您現(xiàn)在的位置:汽車動態(tài) / 評論 / 媒體聚焦
增強(qiáng)市場競爭力 高爾夫價格為何不保密?

出處:pcauto
責(zé)任編輯:keen

[03-8-18 10:23] 作者:柳長立


 太平洋短信中心全新推出“汽車動態(tài)”短信訂閱,第一時間看最熱、最激、最精彩的資訊!還猶豫什么?快快加入訂閱吧!

  近日,一汽大眾正式宣布了國產(chǎn)高爾夫系列轎車的價格。14.98萬~18.50萬元價格毫無特別之處,倒是“期貨”的形式令人意外,因?yàn)橹钡侥壳盀橹梗呈炝诉@個正式價格的人們還沒有正式見過這些車的廬山真面目。

  一汽-大眾要把高爾夫轎車變成期貨賣嗎?我看不是。依筆者之見,一汽-大眾此舉是要充分發(fā)揮市場信號的功能。

  市場信號是何許物事呢?簡單地說,企業(yè)的一切對外行為都會有意或者無意地給市場傳遞一些信息,營銷學(xué)上把它們統(tǒng)稱為市場信號。它的意義就在于傳遞信息發(fā)出者沒有明說的東西。順理成章的事實(shí)是,既然人們可以從市場信號中解讀企業(yè)沒有明說的經(jīng)營動向與意圖,那么企業(yè)就可能通過營造市場信號來影響消費(fèi)者或者競爭對手們的判斷。

  我看,一汽-大眾這一次是要實(shí)現(xiàn)后一種意圖。

  眾所周知,國產(chǎn)高爾夫轎車要進(jìn)入的市場,正是競爭最為激烈的1.6L~2.0L市場段。在這里,與之有部分市場重疊或者正面沖突的,除了有愛麗舍1.6L、菱帥1.6L、威馳1.5L、福美來1.8L等目前熱賣車型之外,也不乏像桑塔納這樣的老將。即將上市的國產(chǎn)高爾夫系列轎車,還將與剛上市的賽納2.0L、陽光2.0L和即將上市的福美來1.6L、飛度1.5L等等爭鋒。在價位上,高爾夫更要面對車體差不多大、出生同門的寶來和捷達(dá)的上下重疊。

  不難想象,在運(yùn)作國產(chǎn)高爾夫上市之際,一汽-大眾所面臨的壓力,一點(diǎn)也不亞于這款新車日后接受市場考驗(yàn)本身。對內(nèi),這個企業(yè)要克服產(chǎn)能瓶頸、車型頻譜不完整造成的被動,決不能再錯過推出新車的大好時機(jī);對外,企業(yè)要面對產(chǎn)品差異化越來越難、競爭節(jié)奏越來越快的現(xiàn)實(shí),迅速在市場中找位子。而以第四代歐洲高爾夫?yàn)樵蛙嚨膰a(chǎn)高爾夫轎車,能否在技術(shù)上與對手拉開檔次,并不是十拿九穩(wěn)的事。因此,一汽-大眾合乎邏輯的選擇就是,在新車下線還沒有準(zhǔn)備就緒之前,提前宣布價格。

  一汽-大眾此舉發(fā)出的市場信號,大致有這樣一些好處:一是試圖對廣大消費(fèi)者發(fā)出明確信息,提前“圈定”潛在消費(fèi)者。一汽-大眾此舉就是要告訴消費(fèi)者,在你的購車計(jì)劃單上,不要忘記在相應(yīng)價位上還有一個高爾夫值得考慮。二是對競爭對手發(fā)出明確信息,提前施加壓力。價格公布了,對手就會對號入座,無形中感受到細(xì)分市場又一個競爭對手的存在。

  國際汽車巨頭的經(jīng)驗(yàn)證明,利用合法的市場信號來影響市場,是企業(yè)的一種競爭能力。在新車上市之前,本該屬于企業(yè)商業(yè)秘密的價格卻不保密了,就是一汽-大眾發(fā)揮主觀能動性的一個表現(xiàn)。(中國汽車報)

[1]

發(fā)給好友 專家問答 投稿給我們 加入收藏 返回頂部





汽車搜索

今日熱點(diǎn)
 
主站蜘蛛池模板: 欧美不卡视频一区发布| 美女裸体a级毛片| 在线观看网址入口2020国产| 久久久久久夜精品精品免费啦| 欧美视频日韩视频| 台湾一级淫片高清视频| 欧美一级特黄乱妇高清视频| 女人18毛片a级毛片免费视频| 久久婷婷丁香五月综合五| 欧美日韩亚洲国产精品| 公用玩物(np双xing总受)by单唯安| 黄瓜视频入口在线播放| 国产黄色片在线播放| 三上悠亚日韩精品| 日韩不卡免费视频| 亚洲国产成人精品激情| 狠狠综合久久综合网站| 嘟嘟嘟www在线观看免费高清| 91在线|欧美| 国产精品欧美亚洲韩国日本 | 久久精品成人无码观看56| 波多野结衣日本电影| 午夜体验试看120秒| 青苹果乐园在线影院免费观看完整版| 国产精品反差婊在线观看| 99久久综合狠狠综合久久| 怡红院免费全部视频在线视频| 久久精品国产亚洲av日韩| 欧美成人a人片| 亚洲资源最新版在线观看| 精品国产系列在线观看| 国产亚洲精品91| 国产一区二区三区影院| 国产精品香港三级国产电影| chinese激烈高潮HD| 成人免费网站视频www| 久久久久亚洲AV无码麻豆| 曰批全过程免费视频免费看| 亚洲成年人电影网站| 男人女人做a视频| 北条麻妃一区二区三区av高清|