作為首批開展汽車信貸業(yè)務(wù)的中資企業(yè)，一汽財(cái)務(wù)公司一反汽車信貸市場(chǎng)的規(guī)律，向低利率、高貸款速度的方向大步邁進(jìn)，以大城市為重心，逐步點(diǎn)燃其汽車信貸的星星之火。
6月4日，一汽馬自達(dá)銷售公司與一汽財(cái)務(wù)公司首次在深圳公開叫賣汽車信貸：凡購(gòu)買一汽馬自達(dá)汽車，均可向一汽財(cái)務(wù)公司提出貸款申請(qǐng)。
其實(shí)，一汽財(cái)務(wù)公司叫賣的其實(shí)并不限于一汽馬自達(dá)的汽車信貸，而是一汽集團(tuán)旗下的所有品牌的汽車貸款。按照規(guī)劃，一汽財(cái)務(wù)公司將建立一個(gè)覆蓋一汽全品牌的金融服務(wù)體系。
作為首批開展汽車信貸業(yè)務(wù)的中資企業(yè)，一汽財(cái)務(wù)公司一反汽車信貸市場(chǎng)的規(guī)律，向低利率、高貸款速度的方向大步邁進(jìn)，以大城市為重心，逐步點(diǎn)燃其汽車信貸的星星之火。
立足一線城市
1996年就涉足汽車信貸的一汽財(cái)務(wù)公司，最初是把目光瞄向機(jī)構(gòu)客戶批量購(gòu)車的買方信貸。2000年起開始在總部長(zhǎng)春嘗試個(gè)人汽車信貸。隨即，又拓展到北京和上海。目前，一汽財(cái)務(wù)公司正著力開拓深圳市場(chǎng)。
一汽財(cái)務(wù)公司似乎總是對(duì)大城市的居民青睞有加，緣由何在？
“經(jīng)過幾年的運(yùn)作，我們已經(jīng)掌握了一些風(fēng)險(xiǎn)管理的經(jīng)驗(yàn)，摸索出一些規(guī)律。”一汽財(cái)務(wù)公司負(fù)責(zé)汽車金融業(yè)務(wù)的趙凱經(jīng)理說，“一般認(rèn)為，具備以下四種特征的人不容易發(fā)生逃帳行為。”
趙所說的四種特征即為：有穩(wěn)定住所；有穩(wěn)定工作；中、高收入且有高償債能力；高學(xué)歷且信用記錄良好，發(fā)生道德風(fēng)險(xiǎn)的概率較小。
而符合這四種特征人群的集中地，就是一汽財(cái)務(wù)公司現(xiàn)在積極開拓的北京、上海、深圳地區(qū)。
一汽上海經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員告訴記者，購(gòu)車人如果是上海戶口、有房產(chǎn)證明、提供符合貸款條件的稅單(收入證明)，通常在兩周內(nèi)就能獲得一汽財(cái)務(wù)公司的貸款。
在深圳，常住人口、藍(lán)印戶口、暫住證居民均可直接向一汽財(cái)務(wù)公司申請(qǐng)貸款購(gòu)車。但擁有暫住證的居民貸款，必須得到有固定住所、有深圳戶口且具有保證能力的居民的擔(dān)保。
據(jù)悉，目前與一汽財(cái)務(wù)公司合作的上海經(jīng)銷商20余家，北京經(jīng)銷商20至30家，深圳的業(yè)務(wù)則剛開始。“北京有8名客戶經(jīng)理、上海7至8名客戶經(jīng)理、深圳最近才派駐了3名。”趙凱告訴記者。
由于總部設(shè)在長(zhǎng)春，一汽財(cái)務(wù)公司在業(yè)務(wù)集中處派出客戶經(jīng)理。客戶經(jīng)理的主要職責(zé)是收集信息、反饋信息、調(diào)查客戶的資信狀況、辦理車輛抵押等后續(xù)手續(xù)。長(zhǎng)春總部通過客戶信息的評(píng)判來決定是否放貸，風(fēng)險(xiǎn)的控制權(quán)掌握在總部手中。
