太平洋短信中心全新推出“汽車(chē)動(dòng)態(tài)”短信訂閱,第一時(shí)間看最熱、最激、最精彩的資訊!還猶豫什么?快快加入訂閱吧! 炎炎夏日也未減弱購(gòu)車(chē)者的熱情。連日來(lái),記者先后在亞運(yùn)村汽車(chē)交易市場(chǎng)和中聯(lián)汽車(chē)交易市場(chǎng)看到,廣本、馬自達(dá)M6、別克君威、威馳等車(chē)都加入了加價(jià)車(chē)的行列,并且銷(xiāo)售火暴。但在火暴的背后隱藏著許多問(wèn)題。
加價(jià)原因
在亞運(yùn)村汽車(chē)交易市場(chǎng)大門(mén)左側(cè),擁有偌大室內(nèi)展地的宏偉工貿(mào)集團(tuán)銷(xiāo)售部?jī)?nèi)加價(jià)車(chē)一字排開(kāi),每輛車(chē)的前擋風(fēng)玻璃上都用大紅字貼著轎車(chē)的出廠身價(jià),但真正的銷(xiāo)售價(jià)格卻不一樣。
為什么加了錢(qián)才能買(mǎi)到車(chē)?
北京三合泰興汽車(chē)銷(xiāo)售公司的趙先生這樣解釋?zhuān)骸艾F(xiàn)車(chē)加價(jià)幾千元是正常的事。如果現(xiàn)車(chē)多了,當(dāng)然就不用加價(jià)了。”
“賣(mài)加價(jià)車(chē)沒(méi)人管嗎?”記者問(wèn)道。“誰(shuí)管?汽車(chē)加價(jià)只能損傷廠家的聲譽(yù),對(duì)我們來(lái)講,只要能賣(mài)出去就行了。”
“現(xiàn)在都知道加價(jià)車(chē)掙錢(qián),許多4S店都在增加連鎖店。建一個(gè)4S店需要1000萬(wàn)元,廠家最低供給600輛車(chē),一輛車(chē)加價(jià)1萬(wàn),就可以凈掙600萬(wàn),一年多就可以收回成本。而且廠家還要給代理商返利,銷(xiāo)得越多返利越高。”記者一問(wèn),才知插話的先生是做風(fēng)險(xiǎn)投資的,難怪對(duì)渠道的贏利模式這么清楚。
手段多樣
記者以買(mǎi)車(chē)人的身份在宏偉工貿(mào)集團(tuán)銷(xiāo)售部?jī)?nèi)詢問(wèn)廣本3.0的購(gòu)買(mǎi)流程,銷(xiāo)售員很熱情地告訴記者:“廣本賣(mài)得好,從1月份就開(kāi)始加價(jià),有時(shí)加到7萬(wàn)元,現(xiàn)在普遍加價(jià)3.5萬(wàn)元。”
“我們可以給你開(kāi)車(chē)價(jià)的增值稅發(fā)票30.98萬(wàn)元,但加價(jià)的部分沒(méi)有發(fā)票。”
“沒(méi)發(fā)票,不就漏稅了嗎?”
“那沒(méi)辦法,我們也是從4S店加價(jià)提的,我們加價(jià)1萬(wàn)提車(chē),再加價(jià)3.5萬(wàn)賣(mài)出去。有錢(qián)人多,不怕賣(mài)不出去。”
看來(lái),加價(jià)車(chē)的加價(jià)部分已經(jīng)成為經(jīng)銷(xiāo)商的純利潤(rùn),而且不用上稅。
“4S店可以買(mǎi)到不加價(jià)的車(chē)嗎?”記者問(wèn)道。
“當(dāng)然,但都是提前交了押金,預(yù)訂的車(chē)。”另一位購(gòu)車(chē)先生剛從一汽的4S店過(guò)來(lái)。“剛上市的新車(chē),如果貨源緊張,廠家要求特約經(jīng)銷(xiāo)商提供預(yù)訂客戶的名單,特約經(jīng)銷(xiāo)商都要消費(fèi)者交訂金。把這些消費(fèi)者的資料傳到廠家,廠家會(huì)按時(shí)交車(chē),但特約經(jīng)銷(xiāo)商給客戶的時(shí)間不一定是廠家交車(chē)的時(shí)間,一般都要推后,在這之間以時(shí)間差來(lái)掙加價(jià)。經(jīng)銷(xiāo)商在收取訂金后,作為車(chē)款交到廠家,既減少自己的流動(dòng)資金壓力,又可以多提車(chē),為賣(mài)加價(jià)車(chē)儲(chǔ)備貨源。”這位買(mǎi)車(chē)人已經(jīng)很內(nèi)行了。
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