降價促銷難改車市低迷 消費者在等什么

2006-08-18 09:18:33 來源: 作者:陳曉蕓

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  由于車市銷售連續(xù)幾個月不景氣,一些車商開始給員工放起了高溫假,而7月份全國車市卻表現(xiàn)出明顯的冷熱不均。個別廠商無法滿足市場的需求,而另一些廠商不得不閑置部分生產(chǎn)能力,整個車市仍處在一種低迷的狀態(tài)。在本報上期關(guān)于當(dāng)前車市情況的報道中,多位專家都表示,現(xiàn)階段的汽車消費需求并不是問題,那么是什么原因使眾多潛在的購買者遲遲不肯出手?持幣待購的消費者究竟等的是什么呢?為了解開這個謎團(tuán),記者走訪了多位已有購車計劃的消費者。

  等待價格穩(wěn)定

  “競爭是殘酷的,降價是經(jīng)常的!币晃粯I(yè)內(nèi)人士這樣評價車市的未來走向。因此,頻繁降價首先帶給消費者的心理難題是:車價是不是已經(jīng)到底了?

  記者以普通顧客的身份走進(jìn)一家別克4S店的展廳,由于不是雙休日,只有兩三個客戶在看車。記者跟一位銷售經(jīng)理聊了起來,他認(rèn)為,大多數(shù)消費者買漲不買降,持幣待購的心理比較嚴(yán)重!暗擒嚫孔硬灰粯,車是貶值的,永遠(yuǎn)也不可能降到最低價,什么時候某款車不生產(chǎn)了,價格就是最低了。”這位銷售經(jīng)理說。

  然而買車人與賣車人卻有著不同的看法,一位來看車的消費者告訴記者還是要等等看,“現(xiàn)在這降價陣勢讓人都無所適從了,誰知道還會不會降?車是個大物件,不急在一時半時,‘十一’、過年買也都行,誰也不想看著自己的血汗錢打水漂吧!爆F(xiàn)在開著已經(jīng)行駛了20萬公里奧拓的王女士早有了換車的想法,但因為從去年到今年,她有意向購買的車型幾乎都大幅度降價了,她很慶幸自己去年沒換車。

  記者熟悉的一位山東膠州的經(jīng)銷商也跟記者抱怨,降價反倒使消費者更下不了購車的決心了,一部分消費者購買意向挺強烈,但怕購買產(chǎn)品之后車再降價,因此向他們不斷打聽能不能再便宜一些。“這種情況在排量2.0升以上的產(chǎn)品身上更明顯。”該經(jīng)銷商強調(diào)。

  等待滿意產(chǎn)品

  一位天津一汽的經(jīng)銷商對記者說,“新車上市太快了,今兒一款明兒一款的,老車型的日子就不好過。”大多數(shù)汽車消費者有一種喜新厭舊的心理,這也成為汽車廠家不斷推出新車的主要動力。從今年各廠家的銷售情況不難看出,那些有新車推出的廠家,銷售情況普遍好于沒有新車的廠家。

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