降價促銷難改車市低迷 消費者在等什么

2006-08-18 09:18:33 來源: 作者:陳曉蕓

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  由于車市銷售連續幾個月不景氣,一些車商開始給員工放起了高溫假,而7月份全國車市卻表現出明顯的冷熱不均。個別廠商無法滿足市場的需求,而另一些廠商不得不閑置部分生產能力,整個車市仍處在一種低迷的狀態。在本報上期關于當前車市情況的報道中,多位專家都表示,現階段的汽車消費需求并不是問題,那么是什么原因使眾多潛在的購買者遲遲不肯出手?持幣待購的消費者究竟等的是什么呢?為了解開這個謎團,記者走訪了多位已有購車計劃的消費者。

  等待價格穩定

  “競爭是殘酷的,降價是經常的!币晃粯I內人士這樣評價車市的未來走向。因此,頻繁降價首先帶給消費者的心理難題是:車價是不是已經到底了?

  記者以普通顧客的身份走進一家別克4S店的展廳,由于不是雙休日,只有兩三個客戶在看車。記者跟一位銷售經理聊了起來,他認為,大多數消費者買漲不買降,持幣待購的心理比較嚴重!暗擒嚫孔硬灰粯樱囀琴H值的,永遠也不可能降到最低價,什么時候某款車不生產了,價格就是最低了!边@位銷售經理說。

  然而買車人與賣車人卻有著不同的看法,一位來看車的消費者告訴記者還是要等等看,“現在這降價陣勢讓人都無所適從了,誰知道還會不會降?車是個大物件,不急在一時半時,‘十一’、過年買也都行,誰也不想看著自己的血汗錢打水漂吧。”現在開著已經行駛了20萬公里奧拓的王女士早有了換車的想法,但因為從去年到今年,她有意向購買的車型幾乎都大幅度降價了,她很慶幸自己去年沒換車。

  記者熟悉的一位山東膠州的經銷商也跟記者抱怨,降價反倒使消費者更下不了購車的決心了,一部分消費者購買意向挺強烈,但怕購買產品之后車再降價,因此向他們不斷打聽能不能再便宜一些!斑@種情況在排量2.0升以上的產品身上更明顯。”該經銷商強調。

  等待滿意產品

  一位天津一汽的經銷商對記者說,“新車上市太快了,今兒一款明兒一款的,老車型的日子就不好過!贝蠖鄶灯囅M者有一種喜新厭舊的心理,這也成為汽車廠家不斷推出新車的主要動力。從今年各廠家的銷售情況不難看出,那些有新車推出的廠家,銷售情況普遍好于沒有新車的廠家。

  在采訪中,正在訂購駿捷的李先生告訴記者,他去年就想買車了,但是一直沒有看到中意的車型,新車層出不窮是好事,讓老百姓的選擇更多了?粗约河嗁彽男萝嚴钕壬f,“這車看上去還不錯,普通家轎的價格、時尚的外型、豪華的配置,都讓我很滿意,所以就不用再等了。”

  還有一些消費者是在等待產品的升級,對于中意車型的某些配置不滿意也讓消費者拿出了足夠的耐心!盎耸畮兹f元,當然要買到自己滿意的車!币呀浽谲囀泄淞藥讉月的秦先生對記者說。

  等待個人時機

  自從拿了駕照,買車一直是劉先生的夢想,他告訴記者,最早想存款夠5萬元時就買輛夏利,后來想還是攢到十來萬元時買輛捷達,現在覺得還是再添點兒買輛?怂或者馬3,最好“一步到位”。劉先生遺憾地說,自己“儲備了無數條買車理由,只可惜‘銀子’儲備速度夠不上購車目標的升級”,還得等再多掙點兒錢。

  在機關工作的孫先生早有了買車計劃,“看車都看了近一年了”,最近才開始出來選車,主要是因為孩子上初中的事已經“落聽”,交了數目不小的一筆“贊助費”后,現在還夠踏踏實實地買輛車。

  經濟因素是潛在消費者等待的一個主要原因。

  等待環境改善

  記者近日正在駕校學開車,關于“何時買車”,駕校的“同學”也經常討論。對于降價,有的朋友比較看得開,“車子是純消耗品,買了,你就要做好心理準備,降少了是幸運的,降到滴血也是無奈!”但是對于汽車消費環境,很多朋友都表示了不滿,一位朋友說,“按照現在國內汽車使用費用,包括養路費、過橋過路費,還有零配件價格、汽油價格因素等等,買車簡直是太大的奢侈!”

  除了這些有形且可預見的成本之外,真正令人焦慮的是那些無形的、無法用金錢衡量的成本,例如交通情況就是讓消費者頭疼的問題!霸北京這樣的地方,一段10公里的路用一兩個小時到達都習以為常,大家對堵車已經見怪不怪了!币晃慌笥颜f。據報道,北京市的交通擁堵越來越嚴重,今年5月份北京市的交通擁堵報警上升了50%。除此之外,尾氣、噪聲等對環境的影響,都直接和間接提高了整個社會的汽車消費成本。

  相關業內人士認為,如果汽車的消費環境仍然不改善,再低的價格、再好的產品也將很難打動那些猶豫不決的潛在消費者。

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