蒙迪歐 花冠 超越者 中檔車市不同戰(zhàn)略比高

2004-03-16 11:36:38 來源: pcauto 作者:楊鈞

  最近,長安福特的04款蒙迪歐天津一汽豐田花冠上海大眾桑塔納3000接連上市,給競爭日趨激烈的中檔車市場又投下三枚重量級的炸彈。它們的市場表現(xiàn)要分高下還有待時日,不過從這三款新車的不同的市場策略,也可以明顯看出福特豐田大眾這三大巨頭的不同戰(zhàn)略。

  三款新車背后的不同戰(zhàn)略

  蒙迪歐:低價入市

  福特:背水一戰(zhàn)


  前不久的蒙迪歐上市儀式上,當(dāng)長安福特的總裁宣布04款蒙迪歐的價格為20.98萬元到22.98萬元時,在場的經(jīng)銷商爆發(fā)出長達(dá)三分多鐘的掌聲。因為只有他們明白這個新價格對他們意味著什么。新款的蒙迪歐以不到21萬元的價格上市,真正是一步到位的價格,不僅比03款的蒙迪歐降了7.5萬元,這個降幅前所未有,而且比雅閣君威還便宜近2萬元。這前后的巨大反差,讓人強(qiáng)烈地感覺到福特對中國市場的誠意與決心。

  福特這次真的是把寶都押在了這款蒙迪歐身上了。作為福特在華的第一個轎車項目,長安福特對于福特來講舉足輕重。但長安福特去年開局不利,兩款新車嘉年華和蒙迪歐的市場表現(xiàn)都不盡如人意。2003年,嘉年華遭遇了當(dāng)年上市即降價的尷尬,全年銷量還不到2萬輛。到去年年底,4000輛03款蒙迪歐才勉強(qiáng)銷光。今年,蒙迪歐不僅全面國產(chǎn),而且把產(chǎn)銷的目標(biāo)提高到4萬輛,是去年的10倍。但是相比對手,福特的步子還是慢的,今年雅閣的目標(biāo)是9萬輛,索納塔的目標(biāo)是7萬輛,“快魚”吃“慢魚”的市場法則逼迫福特要下大決心,背水一戰(zhàn)。
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