觀致3競爭力分析 請給新品牌一點時間

 ● 觀致3市場定位

　　不管是什么車型，對于它銷量最直接的因素是定價，觀致3也不例外。觀致作為一個全新的國際品牌，主攻緊湊級市場，并且定位較為高端。對于聰明的廠家來說，“高端”這個字眼，是不會用定價來塑造的，而是全心全意把產品打造成精品車型，從而贏得市場上的口碑，相信觀致早已透析這一點，從產品的工藝上，確實符合其定位上視野。

　　在緊湊級市場中，目前銷量最好的車型是大眾朗逸、日產軒逸、別克凱越和現代朗動等，但若論定位和觀致3比較接近的車型我認為是大眾新速騰、起亞K3、雪鐵龍C4L這三款車型作為競品。

　　大眾新速騰是大眾一款務實派的家庭用車，和觀致3的設計較接近，而K3和雪鐵龍C4L都是這塊市場的新力軍，因此市場資歷和觀致3比較接近，雖然風格各異，但也具備一定的代表性。

● 觀致3車身尺寸和競爭對手數據比較

　　盡管觀致聲稱新車觀致3轎車在國內的競爭對手鎖定為一汽大眾速騰、上海大眾朗逸、長安福特福克斯三廂，但我始終覺得除了新速騰定位比較接近外，還有起亞K3、雪鐵龍C4L等同樣是緊湊級三廂家轎市場的新力軍也是觀致3需要率先戰勝的對手。更重要的是，觀致3還是一款“從零開始”的車，從某種意義上說，品牌認知度甚至會比起亞K3以及雪鐵龍C4L有所差距。

　　通過尺寸上的比較發現，觀致3轎車其實車身尺寸并不小，乘坐空間也相信能交出一定的功課，面對著觀致為觀致3轎車鎖定的競爭對手，觀致3轎車的車身尺寸還有一定的優勢。

● 觀致3主力動力和競爭對手表格比較

　　觀致3的動力系統由觀致汽車與奧地利AVL公司（后者是全球三大核心內燃機研發機構之一）共同開發。在國內上市的車型將搭載1.6L自然吸氣或1.6T渦輪增壓發動機。未來觀致3有望搭載1.2T三缸和1.6T四缸直噴汽油發動機。

 ● 觀致3上市前景展望

　　觀致3會在廣州車展上市，對其感興趣的朋友很快就能獲知其正式售價。觀致3轎車上市后相信還會在保養以及售后服務上推出較多的優惠政策，因為高端定位的產品除了定價，其售后服務也對品牌形象起到十分關鍵的作用。不過觀致品牌的4S店建設目前國內暫未有太明顯的風聲，至截稿前只有南京一家經銷商開業。經銷商網絡的建設，將會對觀致3的銷量起到關鍵的作用。

　　一款產品的成功不僅要靠它自身的能力，售前的宣傳和售后的維護都有著很重要的作用，任何一個環節也不能忽視。此前觀致聲稱，將在2013年年底前建立110家經銷商，這個數字其實遠遠不夠，因為一款車型銷量的好壞，必定少不了經銷商網絡建設的貢獻。

　　在此我想到一個案例，法國品牌DS也是瞄準高端用戶群體，同樣也面臨經銷商數量過少的問題。盡管國產后的DS5有著相當理想的起售價，但是消費者對其品牌認知度、認可度都不高，這個問題對于國內的DS營銷團隊來說，是一個必須面對難題。同樣，觀致作為新晉品牌，國內市場的認知度也有待提升。因此觀致上市后面對著眾多知名合資品牌的競爭，如何脫穎而出，是如今觀致迫切需要解決的問題。

　　樂觀的是，也許正是這個原因，也令觀致備受業界內外的關注，這也從另一個角度幫助了觀致提升知名度。而且中國人要面子眾所周知，充滿個性的80后新生買家都希望自己的愛車與眾不同，這個時候觀致的出現將能給緊湊級市場帶來全新的選擇，相信觀致上市后會讓汽車市場掀起另一片波瀾。

　　“這世界還需要一家新的汽車公司嗎？”“不需要，世界需要一個有特色的汽車公司。”這是觀致高層對前一句提問給出的答案。我們不妨給予這個新品牌一個寬裕的空間和充足的時間，讓它在市場上能夠發揮得更加充分。

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