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中檔家轎:購銷兩難 車多了其實(shí)也挺煩

出處:pcauto
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[03-8-18 10:24] 作者:劉春


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  “現(xiàn)在為顧客介紹一款合適的車越來越困難,特別是推介中檔車。不是說車型少,顧客挑剔,而是因?yàn)橹袡n車的款式、型號迅速增加,像現(xiàn)在一個(gè)月就有好幾款新車上市,記性差點(diǎn)的銷售員一天光熟悉新車都來不及。”北京亞運(yùn)村汽車交易市場上一經(jīng)銷商向記者抱怨。

  購銷兩難

  近幾個(gè)月不斷有10萬元左右價(jià)位的新款車推出。車行老板們擔(dān)心新款車不斷推出會(huì)使消費(fèi)者在買車后的幾個(gè)月里容易感覺“后悔”,從而埋怨經(jīng)銷商沒有做到最好的推介。

  “現(xiàn)在買車也煩,本來我和女朋友已經(jīng)選好了POLO,可就這么一個(gè)多月的時(shí)間,又有好幾款新車上市,令人眼花繚亂,不知道該買哪個(gè)好了。”在外企工作的劉先生周六又和女朋友一起來到了亞運(yùn)村汽車交易市場,他告訴記者,現(xiàn)在幾乎每個(gè)星期他都會(huì)過來一、兩次。他的好幾位朋友,都是在買了一款車后沒幾天就后悔了,所以他一定要吸取“教訓(xùn)”,等到自己最滿意的才下手。

  新車的頻繁推出加重了消費(fèi)者對未來的預(yù)期,而消費(fèi)者手中持有的“潛在消費(fèi)貨幣”,又刺激了廠商不斷推出新款車。如此循環(huán)的結(jié)果,是消費(fèi)者購買與廠家銷售的兩難局面。

  統(tǒng)計(jì)顯示,目前我國汽車廠商庫存量比年初上升了30%還多。從北京幾大汽車交易市場6月份的汽車銷售情況,排在前十位的有一半是中檔車。但如果這種“兩難局面”繼續(xù)下去,想必廠商頭痛的日子也不遠(yuǎn)了。

  銷售瓶頸

  到車市上仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn),目前消費(fèi)者選車的幾大硬性指標(biāo)中,對排氣量的要求占到了相當(dāng)?shù)奈恢茫貏e是在北京,對排氣量的要求就更顯得突出。

  記者發(fā)現(xiàn)排氣量1.6L的車型成了車市銷售的熱門,如捷達(dá)、富康、西耶那、POLO等。其中捷達(dá)、富康等樣式雖稍微顯老一點(diǎn),但因其排氣量較大而繼續(xù)受到消費(fèi)者的歡迎。因此幾乎所有的汽車生產(chǎn)廠家都以稍大排氣量產(chǎn)品作為市場主打。

  “排氣量不大點(diǎn)不行啊,以后怕是上不了長安街。”北京城市道路對汽車排氣量的某些要求使得消費(fèi)者擔(dān)心,在不久的將來,排氣量低于1.2L的車出行也可能受到越來越多的限制。如此一來,必然導(dǎo)致小排氣量的微型車不好賣。這實(shí)際上妨礙了轎車進(jìn)入家庭,也與發(fā)達(dá)國家轎車普及的規(guī)律背道而馳。

  排氣量在1.4L以上的新車型價(jià)格偏高。比如說兩款性能差不多的車,只是排氣量上有所差距,那么價(jià)格上就可能差出幾萬元。有消費(fèi)者認(rèn)為:“不少新車型的排氣量有所增加,但其余配置并不高價(jià)格卻沒低多少,這就不大容易讓人接受。”

  慎對后市

  2003年過半,廠商們似乎還沒有過足新車上市癮,預(yù)計(jì)7月后新車上市速度還會(huì)加快。市場飽和的壓力還未引起頭腦發(fā)熱的廠商們重視。

  統(tǒng)計(jì)表明,今年1至5月份我國累計(jì)生產(chǎn)轎車72.18萬輛,同比增長109.14%;而累計(jì)銷售轎車為68.63萬輛,同比增長82.75%。雖然產(chǎn)銷量基本持平,但產(chǎn)量增速和銷量增速已產(chǎn)生了不小的差額。北京亞運(yùn)村汽車交易市場5月份共銷售各類汽車3082輛,比4月下降近30%。車市井噴一段時(shí)間之后,新車供不應(yīng)求的狀況已有明顯緩解。如幾月前豐田威馳要等半年才提貨的情況,現(xiàn)已不復(fù)存在;POLO、愛麗舍等更是隨買隨提。

  有專家分析,目前車市供大于求的一個(gè)重要原因是消費(fèi)者持幣待購現(xiàn)象嚴(yán)重,而眾多新車接二連三地推出,更加大了這種情況的惡化。北京某品牌經(jīng)銷商這樣分析:“持幣待購并不說明轎車市場已經(jīng)飽和,眾多商家擠堆在同一市場,直接導(dǎo)致了消費(fèi)者的冷眼觀望,一等再等。”

  但廠商們依舊我行我素,為了爭奪同一個(gè)市場不惜血本拼殺,造成競爭的同質(zhì)化和惡性化。業(yè)內(nèi)人士建議,應(yīng)該立足長遠(yuǎn),審時(shí)度勢,各自尋求個(gè)性發(fā)展的道路。(中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào))

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