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凱美瑞庫存“堰塞” 引狂潮最高降2萬

2008-07-31 08:46:08 來源: 作者:wenmin
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  廣汽豐田經銷商正在玩“跑得快”撲克牌:看誰先把手里的凱美瑞庫存車最快倒騰出去。辦法不限,或者低價促銷,或者批發給外地經銷商,目的只有一個,盡快把這些占用資金流的凱美瑞賣出去,以便迎接廠家下一波的新車指標。如果那些經銷商跑慢了,這個月的40輛還沒有賣出去,下個月的40輛馬上就甩過來,上千萬元的資金鏈一旦斷裂,那么,經銷商面臨的只有一個結果:清盤破產,轉手下家。

  3個月前,凱美瑞在上海的終端讓利只有5000元左右,在深圳是1萬元。現在,凱美瑞在上海的讓利急劇擴大到2萬元,在深圳是3-3.3萬元。在《反壟斷法》和經銷商現金斷流的的高壓背景下,廣汽豐田被迫讓步:放開對于“跨區域銷售”和“終端限價”的管控。

  壓庫嚴重的廣汽豐田經銷商率先大幅度降價促銷:在上海,凱美瑞的讓利已經從數千元放大到1.3萬-2萬元;而在深圳,讓利已經達到3萬元以上。面臨資金風險的經銷商競相低價出貨,而其他城市的經銷商也樂得從深圳、杭州、南京等價格洼地進貨。在這些城市,每家4S店的庫存都在30-60輛左右,占用資金500-1200萬元之巨。

  在凱美瑞的低價沖擊下,中高級車市面臨“價格洗牌”,而且,這股沖擊波勢必影響到其他細分市場,車市的“降價潮”呼之欲來。盡管眼下新雅閣新天籟價格尚未放開,但這并不意味他們可以長期堅挺。一旦車市價格跳水,而銷量又沒有相應地增長,那么,不但一批經銷商會出局,而且許多廠家也將面臨巨大的經營風險。

  周六晚上,CCTV播放了新能源汽車的專題,諸如日產CVT變速器混合動力、燃料電池、同濟大學汽車學院超越4號、氫能源等新技術被重點提及。不錯,新能源肯定是未來的發展方向,但是遠水不解近渴,今年下半年,500萬輛的生產計劃如何去消化呢?如果大面積積壓,經銷商可以倒閉,但是廠家又如何應對呢?車市低迷給許多廠家都提出了迫切的課題,如何挖掘潛在消費力,如何順應高油價背景下的消費心理,將成為他們解困的重要途徑。

  凱美瑞:血本甩賣盤活“現金流”

  上周六,筆者走訪了上海浦東部分經銷商。在一家廣汽豐田4S店,筆者了解到,凱美瑞240G讓利2萬元,其他2.0車款讓利1.3萬元。庫存嚴重是凱美瑞增加促銷幅度的主要原因之一,“我們店已經有40多輛庫存車了。”業務員表示。按照每輛車20萬元的提車價計算,這筆庫存已經占用經銷商800多萬元的資金了。

  目前,凱美瑞讓利最大的是2.4車款,每家店讓利的車型都是庫存最大的車款。在浦東的這家4S店里,讓利2萬元的車型是售價22.98萬元的240G,庫存的2.4車款基本都是這個型號。至于其他4款2.4車款,這家店基本不從廠家進貨,如果要買,讓利幅度也不大。由此看來,盡快消化庫存、減少資金壓力是凱美瑞促銷放大的主要原因。據悉,每家店都會有1-2款主打車型,讓利2萬元也僅是針對這些車型展開。

  筆者了解到,之前廣汽豐田已經對“禁止跨區域銷售”實施“解禁”,終端價格的管控也逐步放松。廠家此舉,一方面是為了應對《反壟斷法》的實施,另外一方面也是為了讓經銷商走量減少資金風險。一旦經銷商資金鏈斷裂,勢必危及廠家的市場利益。這幾天,外地壓庫嚴重的一級經銷商紛紛低價出貨,而一些城市的經銷商也樂意從這些“價格洼地”進貨。譬如,廣東一些二級經銷商從深圳進貨,每輛車讓利3萬元以上,賣家虧損1萬元左右,而買家則可以獲利至少5000元以上。“如果不是嚴重壓庫致使資金鏈出現問題,經銷商誰愿意虧本賣車?”一位業界資深人士表示。由此可見,凱美瑞此前的壓庫是多么嚴重。

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