“出城”還是“進(jìn)城” 看“4S城” 成都命

2004-07-13 16:28:02 來源: 作者:徐瀛

  “4S城”里的人正在策劃如何沖出去,一些城外的人卻在想方設(shè)法擠進(jìn)來。出城隊伍悄悄擴(kuò)大的同時,進(jìn)城的隊伍也從做汽車的擴(kuò)展到做酒的、蓋房的、造摩托車的等等行業(yè)。號稱“規(guī)模最大”、“全國一流”、“旗艦店”的新4S店,在全國各地接連出現(xiàn)。僅以6月的成都為例:6月6日,投資3500萬元的成都大進(jìn)寶馬4S店開業(yè),號稱“亞洲最大”;成都建國汽貿(mào)新建成的哈飛汽車4S店,號稱哈飛全國旗艦店;6月28日開業(yè)的四川中業(yè)汽車天津一汽展廳,又是一個全國旗艦店;東風(fēng)標(biāo)致計劃6、7、8月在成都連開三家4S店。這些4S店不僅越蓋越氣派,來參加開業(yè)典禮的廠家領(lǐng)導(dǎo)級別也越來越高。

  成都還有一種經(jīng)銷商,他們在“4S城”門口一腳門里一腳門外。有一家經(jīng)銷商,年初拿到一個合資品牌,對外宣傳該4S店即將建成開業(yè),卻遲遲不動手,他是利用廠家給出的過渡時間,在過渡展廳邊賣車邊看風(fēng),再決定這個寶是押“進(jìn)城”還是押“出城”。

  一位經(jīng)營汽車多年的經(jīng)銷商跟筆者聊天時說,有一家生產(chǎn)越野車的廠家曾要求他建4S店,他堅決不建,但繼續(xù)銷售這種車。“現(xiàn)在這樣挺好,進(jìn)退自如。”他說,“遇到好品牌我還有資金可調(diào)動,何必為一個不搶手的品牌把全部家當(dāng)都搭進(jìn)去呢?”

  業(yè)內(nèi)人士話“出城”

  對于近日成都暗地里涌起的4S店“出城”戰(zhàn),此間市場分析人士認(rèn)為,主要有三種情況:連地帶房全部轉(zhuǎn)讓的經(jīng)銷商,大部分對所代理品牌失去了信心,但由于目前市場前景不明朗,所以不易找到接盤者;先出讓部分經(jīng)營權(quán)可以降低風(fēng)險,而合作者又因所承擔(dān)的僅僅是一部分風(fēng)險,同時存在盈利希望,因此較易成交;還有一些經(jīng)銷商并不想出讓4S店,只是由于資金困難,為渡難關(guān)迫不得已找一個合作伙伴。

  筆者在采訪中了解到,除奧迪寶馬廣本等少數(shù)品牌外,目前成都有一半的4S店僅僅是保本,另一半在虧損經(jīng)營。虧損突出的主要是兩家大眾奧迪除外)和東風(fēng)雪鐵龍的4S店。僅以“老三樣”為例,去年4S店最多的虧損200萬元。究其原因,一是網(wǎng)點太多,商家為保銷量相互殺價;二是“老三樣”產(chǎn)品價格區(qū)間競爭車型太多;三是廠家增加了考核項目,商家很難拿到全部返點甚至根本拿不到返點;四是大集團(tuán)對經(jīng)銷商的保護(hù)意識比其他汽車廠家相對差一些。一種說法是,明年下半年將有50%的4S店垮掉。

  筆者同時了解到,盡管車市低迷,有廠家仍然嫌授權(quán)經(jīng)銷商的展廳不夠標(biāo)準(zhǔn),要求他們投資建新店。商家訴苦說:“市場變了,廠家應(yīng)該及時理智調(diào)整政策,和經(jīng)銷商一起渡難關(guān)、抗風(fēng)險。”也有經(jīng)銷商呼吁,廠家該減產(chǎn)就減產(chǎn),同時要根據(jù)市場增量建店,不要盲目擴(kuò)張網(wǎng)絡(luò)。

  “國外廠家注重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù),對展廳規(guī)模和廳內(nèi)的硬件設(shè)施的要求已逐步弱化。國內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)如果在利益分配上不考慮經(jīng)銷商的實際困難和感受,退出的隊伍還將不斷擴(kuò)大。”有市場分析人士指出。
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