吉利回京辦媒體見(jiàn)面會(huì) 解密吉沃并購(gòu)案細(xì)節(jié)

     主持人：環(huán)球企業(yè)家的于先列。

     環(huán)球企業(yè)家 于先列：您有什么措施幫助虧損的公司盈利，收購(gòu)過(guò)程中，您個(gè)人壓力最大，最艱苦的階段是哪一個(gè)階段，您是如何走出的？

     第二個(gè)問(wèn)題，在未來(lái)如何幫助沃爾沃降低在研發(fā)成本？

     李書(shū)福：怎么能夠扭虧為盈，迅速形成強(qiáng)勁生命力，我們想了很多。沃爾沃現(xiàn)在最大的問(wèn)題節(jié)是規(guī)模太小，它跟奔馳和寶馬比起來(lái)規(guī)模還是不夠的，但是它的研發(fā)收入我猜測(cè)跟奔馳、寶馬是差不多的，所以它形成大量的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，形成大量的技術(shù)。由于相對(duì)規(guī)模比較小，所以每一輛車(chē)的成本就比較好，因此就虧錢(qián)。所以我們要想辦法把這些技術(shù)充分的發(fā)揮，把這些產(chǎn)品要擴(kuò)大銷(xiāo)量。只有規(guī)模擴(kuò)大了，每一輛車(chē)的成本就下降了，利潤(rùn)就出現(xiàn)了。如果擴(kuò)大規(guī)模，這里面有很多的工作要做，今天在這里我就不展開(kāi)來(lái)講。

     我們過(guò)程是很有序的，很?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)模�在非常友好的氣氛下，大家共同討論的美�?guó)未來(lái)，福特也好，吉利也好，都是為了沃爾沃有一個(gè)更好的未來(lái)，有一個(gè)更好的發(fā)展前景，而去研究所有的條款，這個(gè)過(guò)程當(dāng)中雖然有分歧，有不一致的地方，有意見(jiàn)完全對(duì)立的地方，大家都要擺事實(shí)，講道理，這樣有利于沃爾沃更好發(fā)展，無(wú)論是福特還是吉利，都將不遺余力地給予支持，應(yīng)該退讓的就退讓。所以整個(gè)談判從正式起動(dòng)到正式協(xié)議簽訂，都是有時(shí)間表的，基本上在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)上完成。

     趙福全：按照董事長(zhǎng)對(duì)運(yùn)營(yíng)大的理念，吉利就是吉利，沃爾沃就是吉利。從研發(fā)的角度，我們更多的是尋求兩個(gè)企業(yè)的一種戰(zhàn)略合作的可能性。具體應(yīng)該怎么做，實(shí)際上應(yīng)該詳細(xì)的思路是有的，從我們這個(gè)角度，更多的是要專(zhuān)著于吉利的品牌，吉利全方位產(chǎn)品的研發(fā)，同時(shí)在能力允許的條件下，在沃爾沃有需求的情況下，能夠提供給他們低成本研發(fā)的支持。同時(shí)沃爾沃作為世界頂級(jí)的品牌，幾十年下來(lái)積累大量技術(shù)，作為吉利來(lái)說(shuō)是非常強(qiáng)大的資源，我們也會(huì)像小學(xué)生一樣虛心地學(xué)習(xí)，共同提高，取長(zhǎng)補(bǔ)短，真正讓沃爾沃和吉利強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同創(chuàng)造美好的未來(lái)。

     李書(shū)福：這個(gè)問(wèn)題我剛才的回答大家聽(tīng)起來(lái)不是很滿意。我們的張博士，他是一開(kāi)始到今天全過(guò)程的參與，張芃說(shuō)說(shuō)這個(gè)故事。

     張芃：吉利收購(gòu)沃爾沃這個(gè)交易應(yīng)該說(shuō)不是空穴來(lái)潮，也不是一時(shí)興起，吉利對(duì)沃爾沃這個(gè)品牌已經(jīng)是鐘情已久，我兩年之前接到沃爾沃的指示，開(kāi)始收購(gòu)沃爾沃的項(xiàng)目。我本人和團(tuán)隊(duì)都是全職的投入整個(gè)項(xiàng)目的工作。我跟大家分享幾個(gè)大的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

     項(xiàng)目組成之后馬上開(kāi)展三方面的工作：

     第一，對(duì)目標(biāo)公司進(jìn)行深入、全面、細(xì)致的了解和研究。

     第二，制定我們收購(gòu)總體的戰(zhàn)略。

     第三，制定整個(gè)操作的細(xì)致時(shí)間表、規(guī)劃。

     剩下工作做完之后，我們花了整整一年的時(shí)間，才準(zhǔn)備第一份，提交給福特的收購(gòu)建議書(shū)，這是在2008年的時(shí)間，我們把這個(gè)交給福特。福特看了之后，對(duì)這個(gè)建議書(shū)的印象非常深刻，我們準(zhǔn)備非常充分，里面的數(shù)據(jù)非常詳實(shí)，這就奠定了福特要跟吉利談判的基礎(chǔ)。

     進(jìn)入2009年之后，談判進(jìn)程就加速了，2009年1月中旬的時(shí)候，李書(shū)福董事長(zhǎng)率領(lǐng)代表團(tuán)會(huì)見(jiàn)了福特的首席財(cái)務(wù)官、執(zhí)行官，還有董事長(zhǎng)，這次

     會(huì)面當(dāng)中，雙方就沃爾沃的并購(gòu)事情進(jìn)行了非常詳細(xì)，也非常友好的交流。隨后吉利正式接到了福特公司發(fā)給吉利的邀請(qǐng)，進(jìn)入沃爾沃并購(gòu)流程的邀請(qǐng)函。

     然后在2009年的2月，吉利團(tuán)隊(duì)跟沃爾沃的團(tuán)隊(duì)在中國(guó)進(jìn)行見(jiàn)面會(huì)，沃爾沃向我們提供了重要的數(shù)據(jù)，我們與當(dāng)年的3月12日向福特公司，按照國(guó)際慣例，提交第一輪標(biāo)書(shū)。

     4月份，福特項(xiàng)目開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)庫(kù)，我們?nèi)�面進(jìn)行調(diào)查，整個(gè)調(diào)查持續(xù)4個(gè)月之久。我們總共查閱了上百萬(wàn)字的材料，總共有6000多份文件。數(shù)據(jù)庫(kù)向我們提供。我們聘請(qǐng)的財(cái)務(wù)顧問(wèn)、德勤會(huì)計(jì)師顧問(wèn)、付爾德法律顧問(wèn)，全面參與盡職調(diào)查過(guò)程。

     在盡職調(diào)查之后，在2009年7月30號(hào)向福特公司提交第二輪有法律標(biāo)識(shí)的表書(shū)。剩下的信息大家都知道，福特公司10月28日正式宣布浙江吉利控股集團(tuán)有限公司成為沃爾沃的首選方，以及在圣誕節(jié)之前發(fā)的公告。

     通過(guò)并購(gòu)的過(guò)程，我個(gè)人有個(gè)感受，這是一個(gè)高度國(guó)際并購(gòu)，在整個(gè)過(guò)程當(dāng)中，李書(shū)福董事長(zhǎng)親自帶領(lǐng)吉利的團(tuán)隊(duì)，再加上顧問(wèn)公司的團(tuán)隊(duì)，總共有200多人全職的投入這項(xiàng)工作，所有的顧問(wèn)公司都拿出最強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)，北京的辦事處，北京的團(tuán)隊(duì)、香港的團(tuán)隊(duì)、英國(guó)的團(tuán)隊(duì)、美國(guó)的團(tuán)隊(duì)、瑞典的團(tuán)隊(duì)，在這樣一個(gè)并購(gòu)交易當(dāng)中，整個(gè)項(xiàng)目并購(gòu)的操作嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、計(jì)劃、有條理。最后達(dá)成的這項(xiàng)協(xié)議，也就是說(shuō)前天李書(shū)福董事長(zhǎng)在哥德堡跟對(duì)方簽署的這份協(xié)議，實(shí)際上不單單是一個(gè)股權(quán)買(mǎi)賣(mài)協(xié)議，還涉及到大量相關(guān)的附屬合同，以及大量的附件，整個(gè)協(xié)議的頁(yè)數(shù)超過(guò)1萬(wàn)頁(yè)，所以交易最后的達(dá)成是本著有利于吉利，有利于福特，也有利于沃爾沃的交易。所以我們深信，這是一個(gè)有利于各方的交易，是一個(gè)多方共贏的局面。

     謝謝大家！