優惠養車

正和奇勝 金九銀十車市營銷面面觀原創

2008-10-16 15:01:31 來源: PCauto 作者:zhangmei
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  “十一”黃金周七天長假使沉寂近半年的車市重新沸騰。百花齊放、百家爭鳴,各大廠商都在使出渾身解數招攬顧客。面對海量的信息,豐富多樣的促銷政策和手段,普通消費者早已眼花繚亂,什么營銷方式對消費者最有效呢?專家指出,在給消費者以實實在在的優惠基礎上,誰能做到正和奇勝誰就能贏得關注,進而占領市場,特別是圍繞“油”字作文章。

  促銷大戰 競爭升級

  隨著黃金周的來臨,各個汽車廠商為搶占市場先機,相繼推出各種促銷活動吸引消費者關注。以國產自主品牌為例,吉利汽車推出的以舊換新吉利10年真誠回報活動,推動老用戶對產品的自主宣傳;長城汽車主打國際營銷策略,憑借其首獲聯合國汽車類采購訂單的優勢,提升品牌美譽度;奇瑞汽車曬出每月用車成本,展示省油優勢吸引消費者關注;比亞迪則直接降價促銷4000元,來拉動終端銷售。而在眾多營銷手段中,顯得最為搶眼的是陸風結合現今油價漲跌,推出的冰封油價活動。

  何謂冰封油價?據記者了解,此活動是針對從9月15日至10月31日凡購買陸風X6陸風風華的消費者,可獲得6個月(陸風X6)或12個月(陸風風華)的油價冰封期。油價冰封期內若燃油價格上漲,其中增加的車輛燃油成本由陸風汽車進行補貼,直至冰封油價期結束。如果在購買后將自己與愛車的照片上傳至官方指定網站,就有可能獲得驚喜大獎,長達兩年的油價冰封期和萬元的油價補貼!

  冰封油價 獨領風騷

  冰封油價活動是陸風汽車營銷方式的一次嶄新的突破。從過去簡單的送現金、送保險、送裝飾、送改裝、送油卡,到現在的冰封油價,營銷被賦予了新的意義。務實,成為陸風汽車企業營銷的新標志。陸風汽車抓住社會熱點與自身產品進行了巧妙的結合,發揮企業自身實力,為消費者提供最為貼心的油價保障,使整個回饋消費者活動變得人情味十足。

  冰封油價不僅僅是簡單的促銷活動,而是企業與消費者共進退的積極表現。積極應對,反守為攻,陸風汽車此次叫板高油價,得到了消費者普遍認可。記者在4S店看到,來這里看車、購車的消費者絡繹不絕,大家都是出于對冰封油價活動的好奇到店咨詢。對于陸風汽車此次活動,大多數消費者表示還是相當滿意的,并希望企業能將冰封活動繼續下去。

  營銷創新 行業領先

  從行業角度來說,如何吸引消費者,如何更好的推動銷售,關鍵是站在消費者的角度去思考問題。國內油價上漲,是未來長期的發展趨勢,消費者對油價的恐慌,已經成為影響汽車銷售的最主要因素之一。如何讓消費者對油價安心,放心大膽的購車,是整個汽車行業共同面臨的問題。陸風汽車開展的冰封油價活動,能夠主動為消費者承擔油價增長風險,幫助消費者解除高油價心理障礙,達到了拉動銷售的目的。

  市場資深人士表示,九、十月份是消費的黃金季節,從以往廠商應對市場的手段來看,降價幾乎是常用的方法。而縱觀今年10月份的車市,我們可以看到,隨著汽車市場的進一步發展,更多為消費者設身處地著想的營銷手段越來越被消費者所認同。類似陸風冰封油價這種針對性的營銷手段,塑造的不僅是企業品牌和產品形象,更從一個側面反映出國內汽車行業市場和文化發展的進步。

 

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