正和奇勝 金九銀十車市營(yíng)銷面面觀原創(chuàng)

　　“十一”黃金周七天長(zhǎng)假使沉寂近半年的車市重新沸騰。百花齊放、百家爭(zhēng)鳴，各大廠商都在使出渾身解數(shù)招攬顧客。面對(duì)海量的信息，豐富多樣的促銷政策和手段，普通消費(fèi)者早已眼花繚亂，什么營(yíng)銷方式對(duì)消費(fèi)者最有效呢？專家指出，在給消費(fèi)者以實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠基礎(chǔ)上，誰(shuí)能做到正和奇勝誰(shuí)就能贏得關(guān)注，進(jìn)而占領(lǐng)市場(chǎng)，特別是圍繞“油”字作文章。

　　促銷大戰(zhàn) 競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)

　　隨著黃金周的來(lái)臨，各個(gè)汽車廠商為搶占市場(chǎng)先機(jī)，相繼推出各種促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者關(guān)注。以國(guó)產(chǎn)自主品牌為例，吉利汽車推出的以舊換新吉利10年真誠(chéng)回報(bào)活動(dòng)，推動(dòng)老用戶對(duì)產(chǎn)品的自主宣傳；長(zhǎng)城汽車主打國(guó)際營(yíng)銷策略，憑借其首獲聯(lián)合國(guó)汽車類采購(gòu)訂單的優(yōu)勢(shì)，提升品牌美譽(yù)度；奇瑞汽車曬出每月用車成本，展示省油優(yōu)勢(shì)吸引消費(fèi)者關(guān)注；比亞迪則直接降價(jià)促銷4000元，來(lái)拉動(dòng)終端銷售。而在眾多營(yíng)銷手段中，顯得最為搶眼的是陸風(fēng)結(jié)合現(xiàn)今油價(jià)漲跌，推出的冰封油價(jià)活動(dòng)。

　　何謂冰封油價(jià)？據(jù)記者了解，此活動(dòng)是針對(duì)從9月15日至10月31日凡購(gòu)買陸風(fēng)X6或陸風(fēng)風(fēng)華的消費(fèi)者，可獲得6個(gè)月（陸風(fēng)X6）或12個(gè)月（陸風(fēng)風(fēng)華）的油價(jià)冰封期。油價(jià)冰封期內(nèi)若燃油價(jià)格上漲，其中增加的車輛燃油成本由陸風(fēng)汽車進(jìn)行補(bǔ)貼，直至冰封油價(jià)期結(jié)束。如果在購(gòu)買后將自己與愛(ài)車的照片上傳至官方指定網(wǎng)站，就有可能獲得驚喜大獎(jiǎng)，長(zhǎng)達(dá)兩年的油價(jià)冰封期和萬(wàn)元的油價(jià)補(bǔ)貼！

　　冰封油價(jià) 獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷

　　冰封油價(jià)活動(dòng)是陸風(fēng)汽車營(yíng)銷方式的一次嶄新的突破。從過(guò)去簡(jiǎn)單的送現(xiàn)金、送保險(xiǎn)、送裝飾、送改裝、送油卡，到現(xiàn)在的冰封油價(jià)，營(yíng)銷被賦予了新的意義。務(wù)實(shí)，成為陸風(fēng)汽車企業(yè)營(yíng)銷的新標(biāo)志。陸風(fēng)汽車抓住社會(huì)熱點(diǎn)與自身產(chǎn)品進(jìn)行了巧妙的結(jié)合，發(fā)揮企業(yè)自身實(shí)力，為消費(fèi)者提供最為貼心的油價(jià)保障，使整個(gè)回饋消費(fèi)者活動(dòng)變得人情味十足。

　　冰封油價(jià)不僅僅是簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)，而是企業(yè)與消費(fèi)者共進(jìn)退的積極表現(xiàn)。積極應(yīng)對(duì)，反守為攻，陸風(fēng)汽車此次叫板高油價(jià)，得到了消費(fèi)者普遍認(rèn)可。記者在4S店看到，來(lái)這里看車、購(gòu)車的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕，大家都是出于對(duì)冰封油價(jià)活動(dòng)的好奇到店咨詢。對(duì)于陸風(fēng)汽車此次活動(dòng)，大多數(shù)消費(fèi)者表示還是相當(dāng)滿意的，并希望企業(yè)能將冰封活動(dòng)繼續(xù)下去。

　　營(yíng)銷創(chuàng)新 行業(yè)領(lǐng)先

　　從行業(yè)角度來(lái)說(shuō)，如何吸引消費(fèi)者，如何更好的推動(dòng)銷售，關(guān)鍵是站在消費(fèi)者的角度去思考問(wèn)題。國(guó)內(nèi)油價(jià)上漲，是未來(lái)長(zhǎng)期的發(fā)展趨勢(shì)，消費(fèi)者對(duì)油價(jià)的恐慌，已經(jīng)成為影響汽車銷售的最主要因素之一。如何讓消費(fèi)者對(duì)油價(jià)安心，放心大膽的購(gòu)車，是整個(gè)汽車行業(yè)共同面臨的問(wèn)題。陸風(fēng)汽車開(kāi)展的冰封油價(jià)活動(dòng)，能夠主動(dòng)為消費(fèi)者承擔(dān)油價(jià)增長(zhǎng)風(fēng)險(xiǎn)，幫助消費(fèi)者解除高油價(jià)心理障礙，達(dá)到了拉動(dòng)銷售的目的。

　　市場(chǎng)資深人士表示，九、十月份是消費(fèi)的黃金季節(jié)，從以往廠商應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的手段來(lái)看，降價(jià)幾乎是常用的方法。而縱觀今年10月份的車市，我們可以看到，隨著汽車市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展，更多為消費(fèi)者設(shè)身處地著想的營(yíng)銷手段越來(lái)越被消費(fèi)者所認(rèn)同。類似陸風(fēng)冰封油價(jià)這種針對(duì)性的營(yíng)銷手段，塑造的不僅是企業(yè)品牌和產(chǎn)品形象，更從一個(gè)側(cè)面反映出國(guó)內(nèi)汽車行業(yè)市場(chǎng)和文化發(fā)展的進(jìn)步。