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原創  解讀東風日產軒逸07款上市:低姿態 大智慧

2007-09-03 14:11:23 來源: PCauto 作者:arashi

  編者按:大多數的廠商在為自家的車型增配改款之后,慣常的做法是提高身價,削尖腦袋往高一級的陣營里擠。與這種做派完全不同,東風日產旗下的軒逸雖然定位指向中高級市場,但剛剛上市的軒逸07款卻放下身姿,將售價下調,發力于中級車市。

  家住廣州、自資廣告公司在業內小有名氣的蔡先生,就像很多普通的準車主一樣,在買車的時候猶豫不決。"買中高級別的車型吧,預算有點緊張;但如果買中級車,又多少覺得它們的配置有點小家子氣,體面不足。"

  類似蔡先生這樣的潛在消費者,讓熱銷車型軒逸在面世短短一年的時間內,發現了新的目標--滿足這類意向客戶對于高性價比的渴求。而軒逸07款的適時入市,成為目標實現進程中標志性的一步。面對同質化嚴重的市場,其核心競爭力在于:

  制高點上的獨領風騷

  當其他同級對手還在為如何改進自動變速技術才能達到低能耗、強動力苦尋對策時,軒逸已經將代表著業內環保趨勢的CVT無級變速器奉獻給消費者:它采用兩個高抗拉強度鋼帶連接的高科技扇形滑輪,通過無級性的改變滑輪直徑從而連續性的改變速比,實現無縫加速。配合輕質、高效的MR20DE引擎后,油耗比傳統AT自動變速器節省約15%,擁有低速扭矩和中高速平穩加速性,實現更卓越的行駛性能及環保性能。

  當然,保證軒逸能穩立于中高級車市的制高點,并獲得"全尺寸高級家轎"的美名,還有其他的系列積極因素:追求內部空間最大化的創新設計理念以及2700mm的超長軸距相輔相成,衍生出線條流暢、圓潤優雅的高級車造型和同級車之中最寬敞的后排膝部空間;以豐富產品線為己任,全新1.6L豪華版攜高級皮座椅、電動天窗、智能鑰匙等高級裝備而至;而軒逸2.0L在"坐擁"6.5英寸液晶顯示屏、三色顯距倒車影像系統、6碟連播DVD影音系統等人性化豪華配置的基礎上,增加倒車雷達、記憶電動座椅、倒車記憶電動后視鏡、藍牙、側安全氣簾等,以進一步彰顯智能化優勢。

  低姿態演繹大智慧

  雖然軒逸的舒適增配意味著從2000元到7000元不等的價值增值,但細究其定價,與原官方指導價相比,新車上市后售價下調幅度為2000元到14000元,主賣車型的價格區間落在14~16萬元區間內,接軌于中級車的價格水平。

  不難看出的是,以高級車的涵養,直接向卡羅拉明銳思域等中級陣營中的車型施加壓力,是軒逸07款放低身段的表現。然而,這種低姿態中演繹的一種車市中并不多見的睿智:先是憑借高品質作為基礎,軒逸上市后的銷量穩步上揚;隨之逐步增長的利潤,刺激著產能的不斷提升;形成一定的規模效應之后,生產成本得以被降低。這一系列的良性循環,促使降低售價、讓利消費者由商家的構想變為現實。

  顯然,這種現實會逐漸為消費者發現并被迅速接受,就正如前文提到的蔡先生所言,"以中級車的價位,換到的卻是高一級的享受,這的確是個不小的誘惑。在我看來,這種是廣告界一直強調追求的局面:消費者購得的是實惠,而商家贏得的是市場"。

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軒逸 官方價: 9.98-15.9 級 別: 緊湊型車 排 量: 1.6L | 1.8L 降價 參配 圖片
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