樓蘭定價解讀：48.88萬是否物有所值？

　　[太平洋汽車網 新車頻道]9月8日晚，不少網友關注的東風日產樓蘭終于公布了售價，48.88萬元的價格可謂是相當“震撼”。大家應該很清楚，我們為震撼二字打引號的原因——一直被視作樓蘭對手的漢蘭達，頂配的價格也不過42.98萬元，樓蘭的價格比它還高出了將近6萬元。那么，樓蘭的定價到底貴不貴，是不是我們之前都搞錯了，樓蘭的對手并非漢蘭達，而是類似寶馬X3之類？如果不是我們搞錯了，那么樓蘭定價的底氣又從何而來呢？我們通過下文來分析下。

　　高，實在是高!

　　第一眼看到樓蘭的價格，我們最想說的一句話，就是這句經典的電影臺詞：高，實在是高!

　　要衡量一款車的價格，我們不可能把所有零配件拆開來計算，因此結合競品來分析定價顯然是較為合理的辦法。樓蘭的潛在競爭對手都有哪些呢？我們可以通過之前的文章來了解：《9月8日上市 東風日產樓蘭車型解析》在這里，我們只是來做個簡單的梳理。

 
左：樓蘭　　右：漢蘭達

　　樓蘭與漢蘭達在風格上的差異的確很大，前者更像是一款運動型跨界車，后者則更像是越野車與MPV的結合體，側重點有著很大的不同。但這并不能說明二者沒有可比性，尤其是在價格這個層面上，兩車確實存在一定差異。

　　首先，樓蘭與漢蘭達的開發模式非常相似，都是以各自品牌旗下的中級轎車為基礎進行開發的：樓蘭對應天籟，漢蘭達對應凱美瑞。雖然這其中，出于車型使用訴求的考慮，會有所調整(例如樓蘭的后懸掛擺臂，由天籟的鋁制變成了樓蘭的鋼制)，但總體開發方式還是比較類似的。因此，樓蘭與漢蘭達都屬于基于B級轎車為基礎開發的中大尺寸城市型SUV。尺寸方面，二者也是非常接近的。樓蘭的長寬高為4860/1885/1730mm，軸距為2825mm，漢蘭達對應的是4785/1910/1760mm和2790mm，屬于“大同小異”的范疇。動力配備上，樓蘭與漢蘭達都搭載3.5L發動機，只不過變速器前者是CVT，后者是5速手自一體。

　　由于定位風格的不同，其他細節就不一一對比了，但這些細節并不影響到價格的衡量。例如或許有人說，樓蘭的多連桿后懸掛，比漢蘭達的雙連桿支柱式懸掛強多了，因此樓蘭比漢蘭達要高一個等級。如果這個說法成立，那么天籟比凱美瑞也應該高一個等級，但事實并非如此。同樣的道理，說樓蘭的發動機功率比漢蘭達大27kW(但扭矩要小10N.m，漢蘭達有雙VVT樓蘭沒有)是不是還會影響到價格等等，在這里也沒有討論的必要了。因為糾結細節的話，還可以反過來說，漢蘭達的空間更大，儲物空間更豐富，可以坐7個人，AT變速器更讓人放心等等。因此，還是那句話，兩款車細節上各有優劣，但總體定位大體相當，我們討論的主要目的，也是基于這一點來進行價格衡量，而非細節對比。如果想查看具體對比文章，請點擊：《當硬漢遇上書生 樓蘭/漢蘭達之靜態對比》

　　其次，樓蘭與漢蘭達的海外車型價格對比，這也是比較有參考價值的。注意，我們在這里并非討論匯率折算和中美車價的問題，而是僅僅以同一市場的比價情況，來對各自的車價進行權衡。樓蘭在北美，起步就配備的是3.5L發動機，入門級兩驅版的起價為29290美元，對應的漢蘭達3.5L兩驅版低配，起價為29245美元，基本一樣。再看頂配，樓蘭是39900美元，漢蘭達是37045美元，樓蘭高出了7.7%。而以目前國內的價格來看，樓蘭比漢蘭達頂配，高出了13.7%，“溢價幅度”顯然是有些多了。

　　高，有高的道理

　　然而進一步仔細分析之下，我們還是能夠找到樓蘭價格高的原因。其實在分析之前，我們已經猜到了，這款48.88萬元的樓蘭，應該是頂配車款。而進行比對之后，發現樓蘭的配置水平，的確是要比漢蘭達頂配高出一層。

 
樓蘭

　　其中，樓蘭比漢蘭達至尊版多出的“值錢配置”，包括全景天窗、方向盤電動調節、座椅/后視鏡及方向盤記憶、前后排座椅加熱、氙氣大燈、電動折疊后視鏡、電動尾門、放倒后可電動復原的后排座椅、雨量傳感器等等。另外，樓蘭在音響配置上，也相當的Hi，采用了Bose全定制音響系統，多達11個揚聲器，還帶低音炮。通過這些配置不難看出，樓蘭在裝備上，的確是高出漢蘭達頂配一個等級。如果單從配置的含量來看，有人稱樓蘭打算與寶馬X3競爭也不是說不過去，特別是其中如電動方向盤調節和記憶、電動尾門、前后排座椅加熱還有音響等等配置，的確是同類車型上少見的。

　　那么這些配置加在一起，是不是價值近6萬元呢?在這里，討論這些東西已經沒有意義了。從配置和車款提供的情況，可以看出的是東風日產對樓蘭的態度，這才是它“高定價”的底氣所在。

　　即使樓蘭多出的這些配置加起來的確是超過了6萬元，是不是意味著樓蘭的競爭力就足夠強，可以獲得可觀的銷量呢？相信所有人都會給出“No”的答案。沒錯，絕大部分車型的頂配車款，都不是用來走量的。事實上漢蘭達銷量好的車型，也絕非3.5L至尊版。因此48.88萬元的樓蘭，配置與價格相比漢蘭達頂配，值與不值，只是五十步笑一百步的游戲。即便再值，它也不可能支撐起樓蘭的銷量。那么，東風日產的真正目的是什么呢?

　　真正的目的就是為了“高調”。對于一款在國內名不見經傳的車型，如何在推出之時，給消費者留下深刻的印象，尤其是留下“高檔”的印象，是非常重要的。此時車型的推出，銷量、盈利都不是主要目的，它的真正目的，是為了未來的熱銷做鋪墊。換句話說，現在的樓蘭，廣告成分要多于產品實質。

　　類似這樣的案例在國內并不鮮見，例如大眾在引進途觀之前，就先以進口車的身份上市，采取的也是高配高價的策略，并起到了很好的效果。在人們心目中，Tiguan是一款三四十萬的車子，比一般的城市SUV要好。再加上Tiguan本身的品質不錯，最終樹立了良好的產品形象，這才有了隨后國產途觀的高價入市和加價售車。

　　樓蘭也是如此，上市之初，用大排量、頂尖配置來支撐起接近50萬元的價格，讓人們形成樓蘭屬于這個價位車型的印象。隨后隨著樓蘭產能方面的擴展，逐步推出價格更低的低配車款，乃至2.5L車型，就很容易獲得消費者的認可了。例如，以北美市場的價格情況來看，樓蘭未來如果能夠推出2.5L車型(歐洲市場，樓蘭就有2.5L版本)，配置上與漢蘭達大體相當的話，最終起價落到25萬區間是完全有可能的。當你已經形成樓蘭價格近50萬的印象，然后面對25-30萬元的樓蘭，是不是很容易有一種“值”的感覺呢?如果是，東風日產的目的就達到了。

　　結論：消費者心目中得有桿秤

　　分析這么多，目的其實只有一個，為咱們選車提供參考。樓蘭之所以能夠定出這樣的價格，底氣就在于目前的樓蘭不是為了走量，而是為了樹立品牌形象。知道這一層，對于它的選擇問題，也就變得清晰了，既不要被它的“X3對手”所忽悠，同時也不必為其價格過高而抓狂。

　　例如，你本身就已經看中了樓蘭，而且覺得它的這些高配置都“正中下懷”，并且權衡配置以后(配置的價值更多取決于個人喜好)，覺得48.88萬元的價格可以接受，那么說明你對性價比不會太敏感，此時出手樓蘭并無不妥。除了目前樓蘭配置本身不錯以外，從前面的分析也可以看出，第一批樓蘭在品質上，廠家應該是精益求精的(否則“廣告效果”就會打折)。

　　相反，如果你覺得樓蘭的價格不靠譜，但又確實喜歡它，也不必惱火。除非你著急用車，否則不妨選擇等待，隨著樓蘭車款的逐步豐富，最終起步價落到與漢蘭達相當的水平，完全是可以期待的。