水靜河飛拍蒼蠅?眾政策下的二手車市場(chǎng)現(xiàn)況

2019-07-19 05:15:36 作者:徐志杭

 
只遠(yuǎn)離“準(zhǔn)新車” 盡量收舊車和廉價(jià)車

        既然“準(zhǔn)新車”已經(jīng)是一片雷區(qū),所以現(xiàn)在二手車已經(jīng)很少收“準(zhǔn)新車”了,基本上都是觀望而不出手的狀態(tài)。現(xiàn)在他們更傾向于收一些年份稍微大一點(diǎn)的車,其中3~8年車齡的居多。車齡在這個(gè)區(qū)間里的二手車,它們的二手車價(jià)格行情已經(jīng)趨于穩(wěn)定了,所以不容易“爛”在自己手上,并且較低的收車價(jià)不會(huì)讓車商的資金鏈壓力那么大。

        同時(shí),車齡在這個(gè)區(qū)間里面的二手車,它們的排放標(biāo)準(zhǔn)不少都是國(guó)Ⅴ,保證了它們?cè)谥槿堑牧魍ㄐ裕劣趪?guó)Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)的二手車,雖然流通性會(huì)有一定的限制,但已經(jīng)能滿足當(dāng)?shù)刭I家的需求,再不濟(jì)車商們也能較為輕易地賣到外地。

        所以在實(shí)地探訪當(dāng)中,我能看到大部分車商擺在門面的車,都跟我上面說的差不多,“準(zhǔn)新車”真的很少見,而3~8年車齡的二手車居多。

        “幸好現(xiàn)在國(guó)Ⅴ的車在珠三角地區(qū)可以互遷,不然我就死翹翹了。”某位二手車商如是說。

        至于廉價(jià)車又是怎么回事?是這樣子,除了實(shí)地探訪了廣州幾個(gè)二手車市場(chǎng)之外,我還問了一些在外地做二手車的朋友。我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象,那就是他們的生意竟然還不錯(cuò),似乎這波降價(jià)潮和排放標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)的政策并沒有影響到他們。

        原來(lái)情況是這樣的:我發(fā)現(xiàn)這些生意較好的二手車車商,他們賣的車售價(jià)基本都在6萬(wàn)以下,最便宜的甚至就是幾千的價(jià)格(我們會(huì)笑稱買這些車是買了一件“雨衣”、“一把傘”),當(dāng)然這些車有的就是年份久遠(yuǎn),有的是新車價(jià)格也不高的那種,所以二手車的售價(jià)才如此低廉。

        其中就有比如豐田花冠福特老款福克斯日產(chǎn)陽(yáng)光本田老款飛度以及鈴木雨燕等等,這些車原本的售價(jià)也不算高,即便是年份較新的車,它的售價(jià)也相對(duì)低廉,對(duì)于三四線城市的消費(fèi)者而言,接受度會(huì)高很多。

        在稍微偏一點(diǎn)的地方,買二手車的消費(fèi)者更多的是年輕人。因?yàn)樵谶@里,老一輩們對(duì)二手車的接受程度并不高,他們寧愿花錢買臺(tái)自主品牌的新車也不寧愿買一些年份較新、車況很正的二手車。

        因?yàn)樵谒麄冃闹校?strong>“二手車,再怎么漂亮也是二手車。”

        所以二手車市場(chǎng)有這樣的困境:在經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)、購(gòu)車觀念相對(duì)前衛(wèi)的一二線城市,由于存在限行、限牌、限排放遷入等因素,所以這些城市的二手車交易自然受到了制約,但條件相對(duì)寬泛的三四線城市,又因?yàn)榇蟛糠窒M(fèi)者對(duì)二手車的認(rèn)可程度較低而導(dǎo)致蛋糕難以做大。

        現(xiàn)在我們不妨回到“某些稍微偏遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方,它們這些相對(duì)廉價(jià)的車為什么好賣”這個(gè)問題上。雖然我剛才提及,這些城市的老一輩們對(duì)二手車的認(rèn)可程度較低而導(dǎo)致當(dāng)?shù)氐亩周嚥缓觅u,但隨著年輕一輩逐漸投入工作并有了收入來(lái)源之后,這些地方的二手車市場(chǎng)便迎來(lái)了迭代新機(jī)。

        這些售價(jià)相對(duì)低廉、親民的二手車,對(duì)于年輕一輩的消費(fèi)者們而言,購(gòu)入的難度并不高。較低的車價(jià),不論是你全款購(gòu)車還是分期付款,壓力都不會(huì)很大,所以這些車自然能在那些地方熱賣。

        “誰(shuí)出錢,誰(shuí)就有話語(yǔ)權(quán)。”這是再淺顯易懂不過的道理。

        根據(jù)朋友的反饋,在這些城市的消費(fèi)者,他們買車的出發(fā)點(diǎn)很簡(jiǎn)單,就是想要一臺(tái)能代步、能遮風(fēng)擋雨的工具車,假如這款工具車能省心耐用自然就更好了。年輕人對(duì)自主品牌并不感冒,他們更信任合資品牌。在北方的消費(fèi)者更喜歡歐美品牌,在南方的消費(fèi)者更喜歡日系品牌。當(dāng)然,還是口碑更好、保值率更高并且更耐用的日系小車,占了市場(chǎng)的主流。

寫在最后

        雖然我本身是一名二手車的車主,但對(duì)于大部分的老百姓而言,我并不推薦他們?nèi)ミx擇二手車,畢竟目前國(guó)內(nèi)的二手車市場(chǎng)還是很深的。消費(fèi)者的不信任、政策的落地實(shí)施以及經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度放緩,導(dǎo)致了如今的二手車市場(chǎng)相比以往淡了很多,至于二手車市場(chǎng)未來(lái)的前景會(huì)是如何?我認(rèn)為還是有的做的,更重要的還是營(yíng)銷方式的變通、市場(chǎng)的規(guī)范化。到底二手車在今年下半年的狀況又會(huì)是如何?讓我們拭目以待。(圖/文/攝:太平洋汽車網(wǎng) 徐志杭)

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