水靜河飛拍蒼蠅?眾政策下的二手車市場現況

2019-07-19 05:15:36 作者:徐志杭

 
售賣周期變長 熱門車也得擺上2.3個月

        剛才我說過,二手車們反饋現在“街客”明顯變少,生意買賣更多的是靠朋友、親戚、朋友的朋友或者是同行,隨著二手車市的變淡,現在二手車的售賣周期變長。原本理應熱賣的車型(比如豐田凱美瑞以及本田雅閣這種),現在也要擺上個起碼2個月才能賣出去。要知道,在往常這種熱門的車,正常運營的話一個月之內就能賣出去了。

        檔次更高的車,比如BBA中的奔馳C級寶馬3系以及奧迪A4L這類,售賣的周期會更長。據我朋友反映,有臺上一代的奔馳C260L已經擺了差不多5個月了,如今還沒有賣出去。

        但有個現象也比較特別,那就是檔次更高的奔馳E級寶馬5系以及奧迪A6L,它們的售賣時間反而會稍微更短一點。我個人推斷其中的原因有兩個,其一是預算在這個價位的消費者,更樂意加幾萬去買高一檔的車;其二是這個級別的車,多多少少都帶點商務屬性,所以不少老板都會買它們來當門面。

        至于再往上、檔次更高的豪華車,畢竟不是大眾消費得起的,不論是買家的消費心理、銷售的渠道、利潤以及營銷方式都與我剛才所說的有較大的出入,也正因為它們的特殊性,所以它們不會在本文的討論范圍中。

 
大幅降價的新車嚴重沖擊二手車市場

        前幾個月大量新車的降價促銷,對二手車市場可謂是一計重擊。凱迪拉克ATS-L是個很好的例子,這款車有著相對較高的人氣,但價格卻很“故事”。

        想當年凱迪拉克ATS剛推出的時候,憑借著不錯的產品力,ATS贏得了國內消費者的掌聲和關注。形勢大好的ATS隨后進行國產并加長軸距,在剛國產的那兩年,銷量極好。

        隨著車市競爭的越發激烈,作為二線豪華品牌的凱迪拉克發現,假如自己不進行降價,新車銷售便難以跟上BBA的節奏。你說他們會不知道降價之后就很難再升價的問題嗎?他們肯定知道,但在當下,沒有什么比活下去更重要。

        新車由原本的1.5萬元優惠,到后來的3萬元優惠,而后便是5萬,最后來到了清庫存時的8~10萬。

        自此,人氣較高的凱迪拉克ATS-L開始了它的二手車保值率崩塌之旅。假如說二手車商在新車剛開始優惠的時候,還能撐住的話,那后面的5萬、8萬甚至10萬就真的是難以承受。

        新車優惠幅度如此之大,最直觀的就是二手車價格比新車價格可能還要高。假如你是二手車車商,在前兩個月你收一臺ATS-L準新車還要差不多15~20萬(那時候優惠幅度還沒有那么大),正想趁著這是一臺熱門車賺個茶水費,哪知道經銷商們為了清庫存,竟然使出了殺敵一千自損八百的招數,把新車的終端售價下探到與二手車行情價差不多,甚至比二手車行情價更低的地步。試問在這個情況下,誰還會去買二手車?

(這是一輛2017款的2.0L雅閣 這個售價你買新車還是二手車?)

        這種情況在近半年十分常見,那就是新車的價格不斷沖擊二手車行情價,“準新車”(一年左右甚至是一年之內的二手車)現在對二手車商來說,可謂是燙手山芋,現在已經有不少二手車商因為收了“準新車”而把自己“炸傷”。(行業俗語,可簡單理解為坑了自己)

        對于這個級別的二手車而言,利潤空間是有但絕對不大,現在是信息化的時代,所以二手車價還算透明(當然,車況不透明,所以我也不建議沒有經驗的人去選擇二手車,二手車行水太深了。)所以大部分“準新車”都會虧本,并且這一虧還不是小數目。

        對于上一段時間收了“準新車”的車商,要么找同行批出去,要么就屯手里等行情回暖,要么就趕緊忍痛出售,畢竟已經是“沉沒成本”了,能止損已經很好了。

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