中國人愛奢侈品，奢侈品如何愛中國?

　　中國奢侈品消費者是誰

　　中國奢侈品消費者是一個相對世界其他地方來說特殊的人群，年齡集中在20-40歲，而日本、美國以及歐洲購買奢侈品的年齡集中在40到70歲。他們中許多是獨生子女，消費者中有40%是因為自己有一份高收入的工作，還有60%是因為家底殷實。還在幾年前，中國的奢侈品消費主力還是男性為主，特別是那些從商的人士，所以你會發(fā)現(xiàn)奢侈品男裝品牌和高檔手表品牌店鋪已經(jīng)開進了大多數(shù)一二線城市。

　　相比較年輕女性是近幾年加入奢侈品市場的新生力量，這些年輕消費者是月光族，實際儲蓄率為零，她們或許收入不高，但是父母替她們解決了房租、保險、教育等費用，使得她們的收入成為全部可支配收入。

　　更有一種極端的觀點，房價的瘋漲反而會促使奢侈品消費增長。因為房價上漲讓那些既得利益者財富增加，原來會想我買一個兩萬塊錢的包包夠買一個衛(wèi)生間了，而現(xiàn)在只要在上海市區(qū)有一套兩居室房子就差不多可以買100個兩萬塊包包了。

　　由于大多數(shù)奢侈品消費者都是近四五年內(nèi)開始購買奢侈品的，因此他們對奢侈品牌都知之甚少。無論是波士頓咨詢集團還是麥肯錫的研究，中國富裕消費者一般都無法數(shù)出單個品類里三個品牌。比如Coach在中國的認(rèn)知度只有8%，而美國和日本的比例分別是72%和63%。

　　當(dāng)然，中國消費者與亞洲富有階級的購物方式是一樣的。根據(jù)Synovate市場研究公司最新的調(diào)查結(jié)果顯示，亞洲有錢人喜歡買那些有著顯著標(biāo)志以及高知名度的奢侈品牌。68%的香港受訪者表示，他們偏愛高知名度的品牌。在美國和英國分別只有36%和33%，在印度和阿聯(lián)酋該比例分別是79%和58%。Synovate首席執(zhí)行官Jill Telford說："中國人更傾向于讓其他人知道自己買的是正牌貨，而不是假冒的產(chǎn)品。"