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眨眼間又到金九銀十，在商家眼里，這是完成年終銷量目標的重要一關，相關數據也表明，9月份銷量有望破紀錄，在被問及在10月份之后是否會有更多的優惠時，一些經銷商也表示不太可能。但是，銷售旺季要看兩方面，一方面是商家，另一方面還要看消費者，面對新的金九銀十，多少人會出手買車呢？

“金九銀十”是中國汽車業首創的流行語，意思是說9月與10月是一年里汽車最好賣的季節，從2002年到2005年的轎車月度銷量數據看，每年9月的銷量的確比7、8月高，從2002年到2005年，與8月銷量相比，9月環比增長分別為11%、14%、12%和15%。但如果說，“金九”的成色尚不錯的話，“銀十”的成色就差多了。2002年至2005年的轎車月度銷量中，10月的銷量都明顯低于9月，有的時候還相差很大。比如去年，9月的銷量為25.45萬輛，到了10月則驟然降至20.18萬輛，環比下降20%。就算是與銷售淡季7、8月的銷量比，10月銷量也沒有多少優勢。2003年和2004年10月的銷量略微高于7、8月，2002年和2005年10月的銷量則低于8月。

所謂“金九”，商家打出來的一個很大的口號就是為十一黃金周出游做準備。一般汽車媒體也會在這個時期做出為消費者推薦合適車型的文章，比如推薦旅行車之類的，國慶出游，真的會成為買車的一個誘因嗎？
從調查結果顯示，80%以上的網友都認為不會因為一個節日就去買車，也有一小部分網友會認為如果剛好要買，趁節日之前去買輛車，也剛好出游方便，如果剛好有比較合適的優惠，那也可以出手！

節日買車節后上牌流程
第1步：開發票所需證件：車主身份證
第2步：車輛購置稅所需證件：購車發票的報稅聯和汽車質量合格證復印件、身份證原件和復印件
第3步：驗車所需證件：車主身份證、車輛合格證；進口車還需出示商檢書、進口單和車管所核發的準驗單
第4步：買保險所需證件：車主身份證、購車發票
第5步：領牌照所需證件：購車發票、車輛合格證、身份證三項復印件及保險單、購置附加費證、驗車合格的機動車登記表
第6步：繳納養路費所需證件：行駛證、購置附加稅發票和車輛登記證書

金九銀十優惠理由	金九銀十到底更大意義上是商家提出來的一個促銷概念，還是真的對消費者來說是個非常合適的買車階段。很多商家說過了10月份將不會有更大的優惠，對此，消費者是怎么看的呢？近80%的網友都認為金九銀十只不過是商家促銷的噱頭，對于買車者來說并不實惠，但還有超過20%的網友的確認為金九銀十是比較好的購車時機。雖然投票結果并不能代表客觀情況，但也能反映出金九銀十在人們消費觀念中已經有所淡化了。	金九銀十并不優惠理由
1.傳統意義上，金九銀十應該是優惠的最高峰		1.七八月份的車市淡季，經銷商讓利幅度已經很大了
2.九十月份是經銷商完成年底沖量的第一大關		2.金九銀十銷量好并不利于消費者討價還價
3.淡季已經有了很大讓利，但九十月會有更多送禮		3.新車不斷上市，屆時老車優惠的幅度會更大
4.年底如完成指標，將不再有優惠，持幣待購太冒險		4.為獲得年終返利，經銷商年底沖刺將會有更大優惠

給我持幣待購的理由

1.車價降得太頻繁不敢出手

2.造車技術日漸提高，車價整體越來越低

3.大城市里，如無特別需求，買車不劃算

4.車是消耗品，買的越晚越好，不像房子

5.買車款可投向更好的投資項目

什么時候買車最劃算？這是許多準車主感到困惑的問題。人們總有這樣的希望，挑一個最好的時機添置大件商品，這樣能得到更多的實惠。那到底什么時候是最合適的時機呢？
目前的車市在購車時機上集中為兩種意見，要么金九銀十，要么年底，但到底如何其實很難說，對此，還是有很大一部分消費者都覺得合適能有更多的優惠這個并不是一個很重要的因素，關鍵還是看自己的需要，需要的時候，即使并不很優惠，也要出手，但對大部分的人來說，還是堅信車子會越來越便宜，也就是說支持持幣待購，即使等到年底沒有更好的優惠，也沒有影響，不過，還是有12%的網友會比較灑脫的說聲“早買早享受”！

最近還看到一位資深汽車人士在分析消費者的心理時認為，經銷商降價的效力不如廠商發出的官方降價行為，對于相同的降價幅度，消費者在買車之后，無論是售后的維修還是保養等等，如果是官方降價，能夠得到更好的服務承諾，而如果是經銷商的降價行為，服務可能會有些折扣。而且分析經銷商的降價有些深不可測，不知何時方休，而廠商降價更能夠給人可以出手的信號，不過，從上面的調查來看，消費者在購車時，并沒有很看重是廠商降價還是經銷商降價，只要優惠幅度是一樣的，也就沒什么太大的區別了。

近期官方降價

9月4號	北京現代全線降價最高降幅達1.6萬元
8月30號	海馬海福星降價萬元最低售6.68萬元
8月6號	PASSAT領馭全系降價最高降幅達1.62萬
8月5號	比亞迪F3最高降價萬元性價比優勢凸顯
8月2號	東風悅達起亞官方又降價最高降1萬4

汽車經銷商促銷招數盤點

	促銷方式	誘惑指數
1	優惠保養維修費用	★★★★★
2	送禮品（加油卡、保險、車載電子裝置等）	★★★★
3	減息車貸刺激誘人	★★★
4	團購低價優惠	★★★☆
5	買斷銷售（停產庫存特價銷售）	★★★★★

為了營造出更加熱烈的購車氛圍，經銷商經常會想出各種不同的促銷方式，五花八門的促銷方式，對于消費者來說，到底哪些是實惠的呢，哪些是他們比較樂于接受的呢？
當然，最直接的當然是降低購車價格，少掏錢是最好的優惠方式，但是，在有限的選擇范圍內，維修保養的打折和加送裝飾配置也比較能夠打動消費者，至于汽車美容等等可有可無的項目，吸引力就有所欠缺了！所以，經銷商要想吸引消費者的注意，還要投其所好才行啊！

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