降價(jià)潮襲應(yīng)冷靜:解讀汽車降價(jià)五個(gè)"花招"

2006-06-15 10:15:24 來(lái)源: 作者:sunlimin

  今年,眾多廠家為了提高銷量,頻頻出招進(jìn)行促銷。雖然出招招數(shù)花樣繁多、頻率極高,但不外乎以下5個(gè)招數(shù):廠家直接降價(jià);增配置不加價(jià);購(gòu)車送保險(xiǎn)、油卡等東西;買車送售后服務(wù);不降車價(jià)降配件價(jià)格。

  ●招數(shù)一:廠家降價(jià)

  廠家官方宣布降價(jià)的次數(shù)不多,但每次官方降價(jià)都會(huì)對(duì)車市帶來(lái)不小的震動(dòng),也是消費(fèi)者和經(jīng)銷商最期待的。對(duì)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)廠家降價(jià)是促進(jìn)銷售的一劑猛藥,不必只用自己的利潤(rùn)促銷而苦苦支撐;對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),廠家降價(jià)后若再有經(jīng)銷商的促銷將有更大的實(shí)惠。

  出招人:北京現(xiàn)代

  時(shí)間:6月9日

  招數(shù):時(shí)隔兩年后北京現(xiàn)代下調(diào)伊蘭特索納塔、NF御翔三款車型的價(jià)格,三個(gè)車型價(jià)格下調(diào)8000~19000元。兩年的時(shí)間里北京現(xiàn)代的價(jià)格起起落落,伊蘭特曾一度跌至10萬(wàn)元以下。

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  出招人:海南馬自達(dá)

  時(shí)間:5月30日

  招數(shù):5月30日,海馬汽車首次官方降價(jià)。福美來(lái)整體降幅在5000~9000元之間,普力馬最高降幅12000元。再不降福美來(lái)這員“老將”顯然扛不住市場(chǎng)的壓力了,據(jù)悉降價(jià)后的福美來(lái)士氣大振,銷量上升。

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  出招人:一汽轎車

  時(shí)間:5月31日

  招數(shù):面對(duì)凱美瑞咄咄逼人的挑戰(zhàn),馬6率先挑起中高級(jí)車降價(jià)。在馬6轎跑車上市時(shí),對(duì)馬6價(jià)格下調(diào)兩萬(wàn)元。購(gòu)買人群相對(duì)偏窄的馬6力圖借降價(jià)重振雄風(fēng)。

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  出招人:一汽-大眾

  時(shí)間:3月6日

  招數(shù):一汽-大眾新的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)上任后不久就下調(diào)全系車型價(jià)格,并率先實(shí)施終端零售價(jià)以穩(wěn)定市場(chǎng)。捷達(dá)跌破8萬(wàn)元,寶來(lái)降幅在1.65萬(wàn)-1.71萬(wàn)元之間,高爾夫降幅在0.85萬(wàn)-0.92萬(wàn)元之間。降價(jià)后的一汽大眾價(jià)格基本穩(wěn)定,但在6月的市場(chǎng)淡季里,捷達(dá)還是忍不住優(yōu)惠了3000元。

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    ●招數(shù)二:增配置不加價(jià)

  增配置不加價(jià)也是廠家慣用招數(shù),增加配置的車型往往以新款車的名義入市。加配置不加價(jià)實(shí)際就是降價(jià),但增加配置的多少和質(zhì)量往往決定新款車的市場(chǎng)前景,僅靠增加些車身顏色、改變些許外形已經(jīng)不能打動(dòng)消費(fèi)者,而更換發(fā)動(dòng)機(jī)和變速箱等核心部件、增加豐富實(shí)用的配置才是消費(fèi)者期待的。

  出招人:北京現(xiàn)代

  時(shí)間:5月初

  招數(shù):北京現(xiàn)代將1.6L伊蘭特的發(fā)動(dòng)機(jī)換為CVVT發(fā)動(dòng)機(jī),油耗下降動(dòng)力提升,但價(jià)格未變。伊蘭特的換“心”確實(shí)給凱越福美來(lái)等車型帶來(lái)了麻煩,精明的消費(fèi)者知道更換好的發(fā)動(dòng)機(jī)特實(shí)惠。

伊蘭特

  出招人:東風(fēng)標(biāo)致

  時(shí)間:5月16日

  招數(shù):東風(fēng)標(biāo)致新款307采用了全新CMS技術(shù),但未調(diào)整價(jià)格。CMS(智能多路協(xié)控)技術(shù)使307更舒適和智能。CMS技術(shù)消費(fèi)者還比較陌生,但體現(xiàn)在新307上的如中文顯示、雙區(qū)自動(dòng)空調(diào)可讓人真切感受了新技術(shù)帶來(lái)的好處。

  出招人:東風(fēng)日產(chǎn)

  時(shí)間:5月15日和4月20日

  招數(shù):5月15日06款TIIDA上市,特別推出了增加電動(dòng)天窗、鋁輪輞、真皮坐椅等配置的頤達(dá)1.6 JE MT和騏達(dá)1.6 GE MT車型。4月20日,新天籟在海南上市,新天籟的改進(jìn)包括“X-TRONIC”CVT無(wú)級(jí)變速系統(tǒng)、V字形鍍鉻前格柵等13項(xiàng)。在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的中高級(jí)車市場(chǎng),新天籟意圖回到一鳴驚人、銷售旺盛的2004年。

天籟

   

    ●招數(shù)三:買車送東西

  買車送東西越來(lái)越多地被廠家使用,現(xiàn)在汽車廠家最常送的東西有裝飾、油卡和保險(xiǎn),這三樣?xùn)|西能讓消費(fèi)者嘗到實(shí)實(shí)在在的甜頭。

  出招人:廣州本田

  時(shí)間:6月7日

  招數(shù):應(yīng)對(duì)凱美瑞雅閣沒(méi)有選擇降價(jià),而是送價(jià)值2.3萬(wàn)元的裝飾。這些裝飾包括GPS氙氣大燈倒車?yán)走_(dá)等12項(xiàng)內(nèi)容。一口氣送12項(xiàng)價(jià)值不菲的裝飾,雅閣出手闊綽。

雅閣

  出招人:東風(fēng)雪鐵龍

  時(shí)間:4月1日

  招數(shù):從4月初至今,買愛(ài)麗舍富康都可獲得2000元的油卡。油價(jià)一次次上漲,買車得張油卡是實(shí)在的實(shí)惠。

  出招人:長(zhǎng)安福特

  時(shí)間:5月15日

  招數(shù):從5月15日開(kāi)始,買蒙迪歐送價(jià)值3000元左右的保險(xiǎn)。買車后的一筆大支出就是保險(xiǎn)費(fèi)用,買車時(shí)得了保險(xiǎn)省了一樁心事。

    ●招數(shù)四:不降車價(jià)降配件價(jià)格

  降車價(jià)是大多數(shù)廠家的慣用招數(shù),瞄準(zhǔn)是汽車銷售前。現(xiàn)在一些廠家已經(jīng)把目光放到了售后服務(wù),通過(guò)降低配件價(jià)格的方式促銷。但由于目前購(gòu)車消費(fèi)者更關(guān)心車的價(jià)格,降低配件價(jià)格的促銷方法叫好不叫座。

  出招人:東南汽車

  時(shí)間:4月1日

  招數(shù):東南汽車大幅下調(diào)全車系近3000項(xiàng)零配件價(jià)格,最低降幅11%,最高降幅達(dá)50%。

  出招人:奇瑞汽車

  時(shí)間:3月15日

  招數(shù):奇瑞汽車的常用配件、易損配件以及涉及車輛保險(xiǎn)的零配件在內(nèi)的3大類、8608種備件價(jià)格全線下調(diào),平均降幅高達(dá)30.1%。

  ●招數(shù)五:買車送服務(wù)

  采用這種促銷方法的國(guó)產(chǎn)車并不多,買車送服務(wù)給消費(fèi)者帶來(lái)的是長(zhǎng)久的實(shí)惠。

  出招人:奇瑞汽車

  時(shí)間:4月1日

  招數(shù):4月1日-5月7日期間,購(gòu)買奇瑞新東方之子可得20次免費(fèi)保養(yǎng)或10萬(wàn)公里免費(fèi)保養(yǎng)。目前,奇瑞在京的部分經(jīng)銷商仍在延續(xù)這一優(yōu)惠。新車只有第一次保養(yǎng)是免費(fèi)的,東方之子的20次免費(fèi)保養(yǎng)值得表?yè)P(yáng)。

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