3月駿捷一馬當(dāng)先 馬3暗藏殺機(jī)有望扮黑馬

2006-04-04 09:42:06 來源: 作者:呂釗鳳

  春天來了,汽車市場(chǎng)也越來越熱鬧了。新車頻頻上市,銷售預(yù)訂的熱潮一浪高過一浪,雅紳特駿捷樂風(fēng)馬自達(dá)3以及提前公布售價(jià)的東風(fēng)雪鐵龍凱旋等紛紛拍馬殺到,一場(chǎng)新車大戰(zhàn)悄然拉開帷幕。大戰(zhàn)伊始,記者深入“前線”——亞運(yùn)村汽車交易市場(chǎng)以及多家4S店進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)采訪,探尋目前戰(zhàn)局的發(fā)展動(dòng)態(tài),以求嗅出戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)端倪。

  家轎戰(zhàn)場(chǎng)新車型:雪佛蘭樂風(fēng)、中華駿捷、北京現(xiàn)代雅紳特 
 
  樂風(fēng):人氣最旺

  記者一到亞運(yùn)村交易市場(chǎng),就被達(dá)世行雪佛蘭展廳前熙熙攘攘的人群吸引住了,剛剛上市10天的雪佛蘭樂風(fēng)成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。“看這個(gè)前臉多漂亮”,“看著可真氣派,比雅紳特要大氣多了”,車主或者準(zhǔn)車主們掩飾不住對(duì)樂風(fēng)的喜愛。主營(yíng)雪佛蘭品牌的北京國(guó)生汽車銷售服務(wù)有限公司的網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)理郭雪松告訴記者,剛剛到店2天的樂風(fēng)客戶關(guān)注度極高,到現(xiàn)在已經(jīng)接待了五六十位試乘試駕的客戶了。

  上海通用去年就是憑借雪佛蘭和凱越的出色表現(xiàn)一舉奪得了年度銷量冠軍,今年在國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展小排量轎車的大背景下,推出高品質(zhì)舒適型家轎“樂風(fēng)”為保住其銷量老大的寶座增加砝碼。

  駿捷:一馬當(dāng)先

  華晨駿捷以8.58~12.88萬元的低價(jià)一亮相,令車市一片嘩然。10萬元就能把“國(guó)產(chǎn)小寶馬”開回家,對(duì)很多人來說似乎的確很有誘惑力。截至三月底北京亞辰偉業(yè)汽車銷售中心已經(jīng)預(yù)定了100多輛,亞辰偉業(yè)的一位銷售人員告訴記者,目前由于廠家供應(yīng)給北京的每個(gè)經(jīng)銷商的現(xiàn)車只有7臺(tái),因此要想現(xiàn)在現(xiàn)在提車的話,需要加價(jià)幾千元,而現(xiàn)在預(yù)訂后,起碼要兩個(gè)月后才能提車。可見,之前有媒體報(bào)道的駿捷訂單已經(jīng)排到了六月份在這里得到了證實(shí)。

  記者在亞辰偉業(yè)來廣營(yíng)店內(nèi)呆了不到20分鐘,就有10多位車主來看駿捷。一位看車的顧客指著駿捷笑言:“看這車怎么也得20來萬吧。”不過掀開發(fā)動(dòng)機(jī)罩后,有車主就埋怨開了駿捷粗糙的焊接技術(shù)。“不過這么低的價(jià)位也不能要求太高了”,看來消費(fèi)者對(duì)駿捷的性價(jià)比也有了很理智的判斷。

  華晨集團(tuán)這次的低價(jià)策略,拉進(jìn)了與消費(fèi)者的距離,加之自主品牌的號(hào)召力,已經(jīng)在這場(chǎng)新車大戰(zhàn)中贏得了先機(jī)。

  雅紳特:定價(jià)成絆馬索

  記者轉(zhuǎn)遍了亞運(yùn)村市場(chǎng)也沒有找到雅紳特的現(xiàn)車,現(xiàn)代京現(xiàn)榮華店的銷售人員告訴記者:“這是亞市的規(guī)定,新車上市展出幾天后就不讓展了。但店里有現(xiàn)車,可以現(xiàn)買現(xiàn)提,供貨非常充足”。這位銷售人員還介紹說,雅紳特上市20多天的時(shí)間里,京現(xiàn)榮華共銷售了100臺(tái)左右,“可以說是一般情況,不冷不熱吧”。

  在北京現(xiàn)代信發(fā)店內(nèi),記者聽到有消費(fèi)者反映,“雅紳特的價(jià)格還是高了些,7萬多還可以接受”。據(jù)一些經(jīng)銷商透露,目前大約有四分之一的訂戶退單,銷售人員也比較擔(dān)心雅紳特的前景。記者走進(jìn)亞市的現(xiàn)代展廳時(shí),迎面而來的問候都是“想看伊蘭特嗎”,這說明伊蘭特仍然是推銷人員的首選,雅紳特想再造一個(gè)“伊蘭特銷售奇跡”的難度非常大。

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