南京保險公司欲破行規 將返8%手續費
[2004-11-08 17:38:20]
太平洋汽車網
吳學蘊 傅周艷
責任編輯:
wangfen
車險代理費一直是個財險公司搶占市場的“利器”，現在，這一格局即將打破。一家保險公司要打破行規，將車險8％的手續費直接返給車主。這一舉措必將引起車險市場的震蕩。
車險8％手續費將返給車主
昨日，記者從一家剛進南京沒多久的財險公司了解到，該公司正在醞釀車險銷售模式的變革，準備將一直以來依照“行規”付給各代理商的手續費，通過一定途徑返還給車主本人。
該公司有關負責人表示，手續費方式的如此變革，將很有可能解決一直以來困擾著眾多保險公司的手續費紛爭問題，打破霸占市場已久的手續費“行規”。
據該公司國內業務部胡經理介紹說，一直以來，穩踞財產保險半壁江山的車險，都是各保險公司的必爭之地，但是由于大部分的車險資源都聚集在汽車銷售商、汽車服務商和汽車俱樂部等代理機構的手中，因此付給代理商的車險代理費就成了搶占市場的“利器”。
談起目前車險市場的現狀，胡經理表示，“現在各家保險公司太依賴代理商了!他們的要價也越來越高，這就直接導致了一個現象：哪家保險公司給的手續費高，代理商就推薦哪家的險種。現在，市場上的保險代理費只有幾家大型財險公司還嚴格控制在8％以內，而其他的一些小公司早已突破這個底線，最高達到了15％。”
而此次，這家公司正在醞釀把手續費返還給車主本人，也是通過汽車服務公司這樣的代理商來實施。
據胡經理介紹，由于各方面的原因，保險業務員還不能直接將這個代理費直接讓利給消費者，目前他們準備采取變通的方式，即與一些汽車服務公司合作，以服務公司的名義將手續費返還給消費者。“不是以現金方式，而是用服務方式返還。例如，車主通過汽車服務公司投保了1000元的車險，那么代理費就是80元，車主就可以在這家汽車服務公司享受到80元的等值服務，如免費換機油或者換取一個飾品等。”
據記者了解，目前與這家保險公司談妥的代理商僅有一家汽車服務公司，10月底將正式推出這項業務。
不過，對這項自稱是“讓利于民”的業務，該保險公司負責人則表示在一段時間內實施起來可能會有一定困難，“首先，代理商將不會舍得這部分利潤，可能會群起而攻之；其次，其他家保險公司會有一種‘看好戲’的態度，當然如果實施得好，也就會有保險公司跟進。”
車險代理商：少一分錢都不干
這家新公司的做法，雖然從表面上看對汽車代理商有一定的吸引力，但卻直接關系到代理商們的切身利益。對此，記者也專門采訪了一些車險代理商。
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