杭州保險公司投石問路 少數銀行代辦車險

[2004-11-08 17:38:11]　　太平洋汽車網　　 佚名 　　 責任編輯: wangfen

　　買車險你一般會上什么地方？找車商等兼業代理商？找車險超市等專業代理商？還是直接到保險公司？8月16日起，走進杭城的少數銀行網點，你或許能像買儲蓄類的分紅險、家庭財產險那樣買到車險，據說價格還蠻優惠。

　　銀行賣的車險產品單一

　　近日，記者在廣發銀行提前看到了太平保險公司專為桑塔納轎車設計的一種投保單。

　　投保單按車損險、第三者責任險、車上人員責任險保額的不同以及要不要盜搶險、自燃險、玻璃險、不計免賠險，設計了8款套餐，每款都有固定的基準價格。太平保險杭州分公司的人士解釋，這份固定的投保單覆蓋了桑塔納普通型、2000型的各種情況，受過培訓的銀行工作人員會根據投保年限、行駛區域、無賠款優待等8個費率調整系數項目，再給算出實際價格。據說，所列的價格都是比照直接客戶確定的，最后的價格最低可打到5.5折，一般也是6折。

　　一位熟悉車險的人士說，如果找兼業代理投保，雖然拿到的還是保險公司開的發票，但代理商算出的保費總是高一些。代理商要多拿代理傭金，就得讓投保人多交保費，這樣，可少保的可能讓你多保了，本可不保的也讓你保了，相反，可以用的折扣費率就不用或少用了。據說，在一些兼業代理那里，能獲得8折左右的折扣已經很不錯了。

　　方便投保人？減少代理商的“盤剝”？

　　目前代理保險業務的銀行很多，但賣的險種以壽險中的兩全分紅險為主，產險中的家庭財產險也很少，更不要說占了產險大頭的車險了。

　　盡管太平保險的人士一再說這是為了方便客戶，但是，當記者把此事透露給一位業內人士時，這位人士直截了當地說，“這是為了減少代理商的‘盤剝’。”據分析，目前車險業務難做，一方面是賠付率過高，另一方面也是代理商要的傭金費率太高，而可讓保險公司不出傭金的直接上門客戶只有10%左右，要加大直銷力度，如果沒有自己的網點，就只能找銀行這樣的新代理了。

　　目前只是投石問路

　　浙江漢鼎保險代理有限公司車險部的孫經理認為，讓銀行的臨柜人員講車險，他們未必很專業，即使保險公司派人進駐銀行，因不一定了解各家公司產品的長短，只講自己的，客戶也不一定會接受，而且客戶還沒有到銀行買車險的習慣。

　　與分紅險、家財險等相比，車險因車型多、費用計算復雜，銀行代賣的難度不言而喻。事實上，太平保險理想中的客戶也是對車險有一定了解的人。該公司杭州分公司市場部的涂總說，銀行賣車險目前還只是投石問路，先試行1個月，以后是否持續、是否擴大車型要看情況而定。

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