色彩營銷將成主流 買車你會選擇什么顏色

　　很多時候，買什么車起決定作用的只是最小的因素，比如顏色。時下，越來越多的購車族把顏色作為其選車時的重要因素來考慮。

　　一項研究結果表明，顏色對人們的購買心理影響很大。人們在挑選商品的時候存在一個“7秒鐘定律”：只要7秒鐘就可以確定對這些商品是否有興趣，而在這短暫而關鍵的7秒之中，色彩的作用達到了67%。人們購買汽車時也是如此。那么在如今繽紛的汽車色彩中，哪些顏色才是最受人們歡迎的呢？近日本報針對部分車主和持幣待購者做了一次小型調查。

已購車消費者：黑白銀是經典選擇

    個性選擇：說起汽車顏色，商人林先生買的第一輛車是銀色的。他說：“銀色看上去清爽明亮，而且不失穩重大方，適合于家用，有時候有商務應酬開出去也不會覺得不協調。”他的第二輛車依舊是銀色的，他笑稱自己有“銀色情結”。
 
    調查支持：銀色、黑色、白色因傳統大方、清爽明朗的風格，穩坐消費者對顏色選擇的頭三把交椅。跟前幾年相比，如今，銀色比黑色有了更多的喜歡群體，成為消費者最喜愛的汽車顏色第一名。除了個人喜好之外，黑白銀給人帶來的典雅莊重也使它們在汽車市場中更具人氣。

年輕車主：我炫故我在

    個性選擇：丁小姐二十出頭，青春活潑，卻開著一輛墨綠色車。問到為何選這款顏色的車時，她說：“因為我媽媽喜歡墨綠色啊，比較穩重。要是我自己選，我就選銀白色。銀白色比較流暢淡雅。”丁小姐的同齡朋友的汽車色彩很豐富，明黃的，粉紅的，嫩綠的等。

    調查支持：年齡層次越低，對顏色選擇的范圍就越廣，淺綠、明黃等明朗而少見的顏色在年輕的消費群體中占有一定的比例。而隨著消費群體年齡的攀升，對汽車顏色的選擇逐漸趨于單一，并以沉穩厚重的暗色系為主，銀、黑、白依然是固定的色彩喜好。同時，在36~45歲的年齡層次，對灰色車型的喜好比例有所上升；在46~50歲的年齡層次，對深綠和墨綠車型的比例也有所上升。

女性車主：白色是首選

    個性選擇：徐小姐在買車時偏愛紅色和藍色，而考慮再三她還是選擇了銀色。“我丈夫喜歡黑色和銀色，他認為紅色和藍色不適合他。這是我們家買的第一輛車，兩人都要開，所以最后決定買銀色的。”而公司管理高層丁小姐選擇了白色車，“白色看起來清爽典雅，可以給我帶來一天的好心情。”

    調查支持：“女性喜歡紅色，白色，銀色。”杭州各個汽車銷售商都發覺女性在購車時選擇的色彩與男性大有不同。浙江米家別克銷售點的周經理發現，來公司買凱越的女性顧客更喜歡淡一些的色彩，如白色、銀色。調查結果顯示，男性消費者普遍鐘情于傳統的銀色、黑色和白色，而女性消費者在汽車色彩的選擇上，執著于白色、銀色和紅色三種時尚的色彩。調查結果顯示，將白色、銀色、紅色作為自己購車首選的女性比率分別為22%、20%和16%。

經濟型車車主：色彩多樣選擇豐富

    個性選擇：大學生小馬在大學時就購買了一輛亮藍的高爾。她說高爾價錢合理，而亮麗的色彩使它嬌小的身軀更加醒目，比較適合像她這樣的學生。

    調查支持：經濟型車的用戶主要集中在家庭年收入在10萬元以下的各類人群。經濟型車不僅要憑借便宜的價格，還需要用豐富的色彩來適合不同顏色喜好者的需求，尤其是經濟型車用戶中的年輕群體和女性群體。從調查結果中我們看出，經濟型車用戶對不同的色彩都有所選擇，銀、白、紅是他們考慮的主要顏色，而明黃、亮藍、金色、米色等鮮艷色彩的選擇比例明顯高于中高檔車型用戶。

中高檔轎車車主：深色系是主旋律

    個性選擇：丁先生是企業老總，雖然他換了好幾輛不同品牌的車，但他的選擇無一例外：大車型，深顏色。對他來說，黑色，墨綠色等深色系的車才比較符合他的工作和身份。
 
    調查支持：年齡在35～50歲，家庭月收入在2萬元以上的企業管理階層大多會選擇中高檔轎車，黑色成為他們購車時的首要色彩選擇，其他還有灰色、墨綠等顯得穩重大方的色彩。

    浙江奧迪銷售點的銷售人員說，由于奧迪大多用作公務車，所以黑色的購買者最多，這是由奧迪的商務版定位決定的。

另類車主：顏色和安全有關

    個性選擇：“黃色車比較安全，我買黃色車就出于這個考慮。”周先生說。相對于其他購車者，周先生的回答有些出人意料。

    調查支持：的確，“我喜歡什么顏色”已經不是選車的惟一標準。顏色在安全方面也有其重要作用。科學研究表明，轎車行車安全性不僅受其操作安全視線的影響，而且還受到車身顏色的能見度影響。在觀察中人們發現，當紅、黃、藍、綠四款顏色的車與觀察者保持同等距離時，似乎紅色和黃色轎車要近一些，而藍色和綠色轎車要遠一些。因此，紅色和黃色車相對更為安全。

縱深：色彩營銷將成主流

    目前，在國際上色彩已經成為影響汽車銷售的三大因素之一，即使是同一品牌、同一款車，顏色不同也可導致很高的產品差價。在國外，因色彩不同導致的汽車銷售價差可多達幾百歐元。中國汽車工程協會的專家指出，“當中國的汽車市場持續增長的時候，龐大的消費群體已經成了主宰中國汽車市場發展趨勢的重要因素。在汽車外形日趨同化的今天，顏色已經成為區別轎車造型的關鍵因素之一。”

    國內的廠家已經開始注意到色彩在汽車營銷中的特殊作用，上海大眾POLO、奇瑞QQ的車貼創意設計大賽，使原本對于車輛只是點綴裝飾作用的色彩進一步演進成一種汽車文化。如今一些品牌汽車更是將色彩作為市場營銷的主要武器，嘗試將車身色彩與內飾色彩相互統一，希望能夠重新詮釋車輛色彩的涵義，這或許會成為汽車行業進入個性化生產的一個前兆。可以預見，隨著汽車銷售競爭的激烈化，色彩將在汽車市場中發揮出更大的作用。消費者將會更注重愛車的色彩，而汽車生產商無疑會在色彩方面下更多功夫。