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我的購車三部曲之第二部:談判篇——打死我也不說

[2003-06-27 14:46:40]  太平洋汽車網(wǎng)   pcauto frost_ppt    責(zé)任編輯: qisuiying
特別關(guān)注廣州車展前瞻關(guān)鍵詞: 購車 三部曲 談判
  確定車型后,俺開始搜集資料,沒工夫逛菜市場似的亞市,我上網(wǎng)。原來老在新浪捷辦潛水,如今轉(zhuǎn)到富聯(lián)了。俺每天一上班就泡在壇子里,看看別人都是車主,怕人家不帶俺這沒車的玩兒,俺就怯生生地只潛水不吐泡兒。找到組織的感覺真好,這里整個是一富康十萬個為什么,壇子里有很多DX熱心回答各種問題,到精深之處讓俺感覺他們都是清華汽車系畢業(yè)的,關(guān)于技術(shù)方面的討論也進行得如火如荼,俺長了不少知識,對俺的選擇也越來越有信心,開始摩拳擦掌,準(zhǔn)備出手了。

  巧的是當(dāng)時富聯(lián)正好有個叫郊區(qū)烏鴉嘴的家伙振臂一呼:團購。俺正處于說服LD不再等待威馳和不再夢想寶來的階段,沒有立即響應(yīng),幾天后上到為此次團購專門設(shè)立的“富康樂園”論壇一看,報名者已經(jīng)超過20人,富康的人氣很旺嘛。10月17日俺給那里的版主非麻瓜發(fā)了mail提出幾項粗淺的談判建議供她參考,沒想到被她貼到了壇子里還邀請俺參加談判,這回騎虎難下了,如果煽乎得風(fēng)風(fēng)火火最后卻不買,這不明擺著瞎搗亂嗎,得,就勢把說服LD當(dāng)練手吧。經(jīng)過俺曉之以理、動之以情的一番苦口婆心的教育,LD終于同意立即下手,趕上這撥兒團購。

  此刻上次團購的組織者qwqw2000給予了無私的幫助,俺在富聯(lián)的一次呼叫讓他給俺打了個20+分鐘的電話,介紹團購程序、談判對手、經(jīng)驗教訓(xùn)、注意事項等,面面俱到,字字珠磯,至今在耳,如沐春風(fēng)。而我們的談判代表團(烏鴉嘴、戰(zhàn)士風(fēng)、sidewing等人)當(dāng)時正在跟JS死磕,犧牲周末的寶貴時間跑了數(shù)家一級經(jīng)銷商,確定了將其中一家最優(yōu)惠的作為主攻方向(跟qwqw2000推薦的一樣),基本上完成了關(guān)于優(yōu)惠條件的談判,還專程到汽配城考察配件價格以防JS耍花招,奠定了團購成功的基礎(chǔ)。幾天后戰(zhàn)士風(fēng)同學(xué)喜添千金,更讓俺對他在百忙之中參加談判崇敬得如滔滔江水…………在此對以上同學(xué)提出嚴(yán)重表揚,希望再接再厲、戒驕戒躁,取得更好的成績。

  在email征求了團購者的意見后,10月26日,抱著必勝的信念,談判代表團又出馬了。上次俺實在有事走不開,這回可不能再袖手旁觀了。在JS的店里見到斑竹烏鴉嘴、sidewing、slzxm2002及其LD(估計戰(zhàn)士風(fēng)正在家中忙著為剛出生的小LD更換隔水棉),簡單商量了一下談判策略及基本分工,我方五人,JS銷售經(jīng)理一人,開始了車輪大戰(zhàn)。這JS看來的確身經(jīng)百戰(zhàn),有點刀槍不入、軟硬不吃的勁頭,堅持不肯讓步,我們拿出上次團購的條件逼他就范,他則以受到通報批評為由嚴(yán)詞拒絕(后來我側(cè)面了解到確有此事,qwqw2000團購拿到了最優(yōu)惠的條件);JS提出以送裝飾的方式提供優(yōu)惠,平時的積累此刻發(fā)揮了作用,我們用汽配城的價格、富聯(lián)DX們提供的參考價格為參照向其提出嚴(yán)正交涉,要求JS對過大的差價作出合理解釋,嚴(yán)厲查處報價虛高的進貨渠道;雙方在每一種車型的優(yōu)惠幅度、每一種裝飾的品牌、每一條協(xié)議條款上你來我往,直殺得天昏地暗。呵呵,并不是JS的店里風(fēng)沙四起,而是我們從下午三點一直談到六點半,天都擦黑兒了,經(jīng)過最低以五十塊錢為競價幅度的談判,雙方終于達(dá)成協(xié)議。俺一邊拍著JS的肩膀稱贊他的堅定,要在戰(zhàn)爭時期肯定是寧死不屈的英雄,對待敵人就一句話:“打死我也不說”,一邊暗喜拿到了比預(yù)期更好的條件。(壞了,那小子不會也泡這個壇子吧?可別讓他瞧見)

  走出店門,看著華燈初上、車水馬龍的街道,俺長舒一口氣,在不久的將來,俺這老農(nóng)民也有機會暢游車河,跟壇子里的DX們一起FB了。吔,怪了,今天這汽車尾氣咋一下子變得好聞起來了?

第三部:我的購車三部曲之第三部:提車篇——等你等到我心痛

關(guān)鍵詞: 購車 三部曲 談判
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