你適合在哪個(gè)周期買(mǎi)車(chē) 解析各周期階段

2007-07-18 08:38:54 來(lái)源: 作者:caozhen

        特別策劃:史上6大暢銷(xiāo)車(chē)生命周期調(diào)查

  你了解汽車(chē)的生命周期嗎?你知道在不同生命周期車(chē)價(jià)、車(chē)款會(huì)有什么變化嗎?你能確定自己在一款車(chē)的哪個(gè)生命周期買(mǎi)車(chē)嗎?

  日前,邁騰低價(jià)入市,無(wú)疑吸引了不少消費(fèi)者的關(guān)注,可是目前就是你的最佳購(gòu)車(chē)時(shí)期嗎?面對(duì)銷(xiāo)量大幅上升處于成長(zhǎng)期的凱美瑞與產(chǎn)品價(jià)位均處于成熟期的雅閣你又如何選擇?

  國(guó)產(chǎn)車(chē)市場(chǎng)熱度期偏短

  縱觀近年不同時(shí)期不同級(jí)別的主流車(chē)型,不難發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的生命周期普遍較短。產(chǎn)品生命周期包括引入期、成長(zhǎng)期、成熟期與衰退期四個(gè)階段,其中銷(xiāo)量上升,廣受消費(fèi)者青睞的是成長(zhǎng)期與成熟期。這兩個(gè)時(shí)期越長(zhǎng)則意味著產(chǎn)品受歡迎程度越高,銷(xiāo)量穩(wěn)步發(fā)展時(shí)間越長(zhǎng)。

  而從各方面數(shù)據(jù)來(lái)看,國(guó)產(chǎn)車(chē)成長(zhǎng)期與成熟期普遍較短,一般在3年左右,像賽歐寶來(lái)伊蘭特等車(chē)型,其后市場(chǎng)發(fā)力明顯后勁不足,甚至不少迅速步入衰退期。一方面說(shuō)明隨著新車(chē)型的大量涌現(xiàn),產(chǎn)品間競(jìng)爭(zhēng)加劇,無(wú)形中加快了車(chē)型的交替更新;另一方面車(chē)市仍處成長(zhǎng)階段,中國(guó)消費(fèi)者尚不成熟,對(duì)一個(gè)品牌忠誠(chéng)度低,這點(diǎn)也與歐美成熟的汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)形成鮮明對(duì)比。

  產(chǎn)品換代更能延長(zhǎng)成熟期

  相對(duì)而言,產(chǎn)品的成熟期決定了整個(gè)產(chǎn)品生命周期的長(zhǎng)短。數(shù)據(jù)顯示,產(chǎn)品更新與降價(jià)是延長(zhǎng)成熟期的兩大方式。不過(guò)相比之下,產(chǎn)品的推陳出新比降價(jià)的作用更大。像POLO帕薩特都是通過(guò)改款車(chē)令銷(xiāo)量起死回生;凱越也是通過(guò)產(chǎn)品線(xiàn)的不斷豐富強(qiáng)化了自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

  降價(jià)的作用則已經(jīng)減弱,雖然一些廠(chǎng)家接連采取價(jià)格策略來(lái)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi),但是效果明顯低于前兩年,這也顯示出消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品自身更為認(rèn)可。

  購(gòu)買(mǎi)應(yīng)在成長(zhǎng)及成熟期

  目前消費(fèi)者購(gòu)車(chē)多是停留在表面價(jià)格,但是了解各時(shí)期產(chǎn)品特征,選擇購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)也不容忽視,如果產(chǎn)品處于衰退期,即便價(jià)格再低,購(gòu)買(mǎi)后一旦車(chē)型退市,后續(xù)服務(wù)就不能得到足夠的保障。一般來(lái)說(shuō),消費(fèi)者應(yīng)在產(chǎn)品的成長(zhǎng)期與成熟期出手。在成長(zhǎng)期,對(duì)產(chǎn)品口碑已有一定了解,同時(shí)市場(chǎng)還有新鮮度;而在成熟期,通過(guò)廠(chǎng)家調(diào)整價(jià)格,使得產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比進(jìn)一步提升。

  如何分析汽車(chē)的生命周期,以此決定出手時(shí)機(jī)?為此,我們特別策劃了《史上6大暢銷(xiāo)車(chē)生命周期調(diào)查》專(zhuān)題,希望給消費(fèi)者切實(shí)的指導(dǎo)。

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