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| 女性消費群不可忽視 汽車設計須考慮特殊需求 |
出處：pcauto |
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| [03-8-18 10:24] | 作者：劉袁娜 |
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女性購車比例呈現(xiàn)出不斷增長的趨勢 近年來，國際上女性購車比例的增加已成為一種趨勢。據(jù)有關方面統(tǒng)計，一些名牌車 如奔馳C級、寶馬3系及一些中檔車，女性的購買率已達到50%；歐洲有30%的新車買主為女性，德國57%的婦女擁有自己的私車；在法國，女客戶在10年前還只占汽車市場的27%，目前已經(jīng)上升到35%；2000年，美國的新車銷售中，有32.3%是女性購買的，而新車的主要駕駛者———女性已經(jīng)達到39.6%，而男性和女性車主比例持平。另外有研究證實，女性對于家庭購車的影響力高達80%。 有證據(jù)表明，國內(nèi)女性車主數(shù)量也在日趨上升。各地汽車駕駛學校的女性比例大大增加，公路上的女性駕車的“颯爽英姿”也是有目共睹的；“方向盤”已不再是一種謀生手段，“司機師傅”也不再是一個專門的職業(yè)了；作為兼職的女性車手們對駕車更是一絲不茍，精益求精，充分體現(xiàn)了女性的細膩與認真。 女性消費者對轎車有特殊的需要 這些對于精明的廠家來說具有很強的誘惑力，他們紛紛將目光投放于“紅粉車族”，先是在一些著名的女性雜志上投資巨額的廣告費，然后由平面媒體又轉向立體媒體，不斷拓寬汽車廣告的范圍，充分利用電視、網(wǎng)絡等傳媒大肆宣傳。此外，在一些廣告中還利用名人效應。 “紅粉車族”中的成員來自不同的行業(yè)： 一種是高收入、高地位的“女強人”。她們的擇車標準是要顯示出身份和地位，車型通常都是中高級車，主要用途是為了事業(yè)和工作的需要。駕駛寶馬、奧迪、帕薩特是成功女性的象征。 一種是“白領麗人”。她們擇車的標準是要充分顯示出張揚的個性，對于車型和顏色十分挑剔，喜歡時髦流行的式樣，偏愛線條流暢、顏色鮮艷的跑車或是嬌小玲瓏、乘坐舒適的小轎車。她們買車的目的是追求時尚，于是具有亮麗外型、協(xié)調(diào)的內(nèi)飾、寬敞的乘坐空間的兩廂POLO成為“白領麗人”們的“移動香閨”。 一種是事業(yè)起步的女性或家庭主婦，她們家境殷實，工作和生活如意。她們的擇車標準是小巧實用，買車的目的是為方便工作和生活。休閑車是她們的首選，儲物空間要大，足夠放下采購的物品或與家人出游時的衣物食品。 吸引“半邊天”需要更細膩的設計 廠商應該在注意品牌效應的同時，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量，并不斷地進行創(chuàng)新，生產(chǎn)出適合女性駕駛的汽車。目前多數(shù)企業(yè)都在以下方面展開了競爭： 車型的個性化設計。女性是時尚的代言人，她們購車時比較注重車的款式、內(nèi)飾、色彩、駕乘舒適性，以及在消費時有一種個性的張揚。廠家在設計車型時注意體現(xiàn)一種樂觀健康的個性，可能更會受到女性的青睞。其中在整體上主要體現(xiàn)在外觀和顏色上。 車內(nèi)設計細致周到。如：在車內(nèi)安裝隱藏的化妝鏡，對于女性車主而言，這實在是一項不可或缺的配備；駕駛座下設有放置高根鞋的抽屜，鞋盒裝置對女車主而言是非常重要的，因為女性上班族通常會穿高跟鞋，坐進車內(nèi)后會有一種解脫感，而且換上平底鞋踩踏板也會更貼切；駕駛座椅高低調(diào)整，女性身材通常比較嬌小，坐上駕駛座后前窗視野也因身材不一而需要調(diào)整座椅，目前的車款雖都有前后調(diào)整設計，但大多數(shù)女性通常都認為只有看到車頭前端才是安全的，因此高低調(diào)整很必要；還可以把駕駛座內(nèi)置一些按摩的裝置，隨時呵護女性的健康；車胎自動預警系統(tǒng)，可使女性駕駛員及時修理輪胎，以免突發(fā)事件時措手不及；方向盤的智能操作系統(tǒng)，也可使駕駛員省力駕駛；具有良好防輻射的車膜，讓女性朋友們放心駕駛，不用擔心在炎熱的夏季會被曬傷。 在營銷上“討好”女主顧 營銷是為商之道的重要內(nèi)容，汽車營銷的精髓是了解并發(fā)現(xiàn)人們的需求并設法滿足。女性客戶更能考驗企業(yè)的營銷功夫。 新車型問世，采取別具一格的新聞發(fā)布儀式，是吸引女性客戶的一種有效手段。如：具有異域情調(diào)的西耶那轎車投放儀式就選擇在美麗的西子湖畔，吸引了眾多業(yè)內(nèi)知名人士和新聞媒體記者。西耶那轎車上市后以其質(zhì)優(yōu)價廉的特點，迅速在私家車市場占領了一席之地。 “婦女節(jié)”試駕。目前，還沒有專門的這種活動。但是，如果讓女性朋友們在自己的節(jié)日駕駛著適合自己的車，那該是何等的愜意與舒心啊。 擁有汽車已不再是男性的“專利”，隨著“紅粉車族”的異軍突起，我們汽車市場的女性半邊天必然更加晴空萬里，陽光燦爛。(中國汽車報） [1]
  
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