太平洋短信中心全新推出“汽車動態(tài)”短信訂閱,第一時間看最熱、最激、最精彩的資訊!還猶豫什么?快快加入訂閱吧! 最近,新車型不斷上市,但真正為女性考慮的車型不多。面對越來越大的汽車消費市場,女性消費群體不可忽視。
女性購車比例呈現(xiàn)出不斷增長的趨勢
近年來,國際上女性購車比例的增加已成為一種趨勢。據(jù)有關方面統(tǒng)計,一些名牌車
如奔馳C級、寶馬3系及一些中檔車,女性的購買率已達到50%;歐洲有30%的新車買主為女性,德國57%的婦女擁有自己的私車;在法國,女客戶在10年前還只占汽車市場的27%,目前已經(jīng)上升到35%;2000年,美國的新車銷售中,有32.3%是女性購買的,而新車的主要駕駛者———女性已經(jīng)達到39.6%,而男性和女性車主比例持平。另外有研究證實,女性對于家庭購車的影響力高達80%。
有證據(jù)表明,國內(nèi)女性車主數(shù)量也在日趨上升。各地汽車駕駛學校的女性比例大大增加,公路上的女性駕車的“颯爽英姿”也是有目共睹的;“方向盤”已不再是一種謀生手段,“司機師傅”也不再是一個專門的職業(yè)了;作為兼職的女性車手們對駕車更是一絲不茍,精益求精,充分體現(xiàn)了女性的細膩與認真。
女性消費者對轎車有特殊的需要
這些對于精明的廠家來說具有很強的誘惑力,他們紛紛將目光投放于“紅粉車族”,先是在一些著名的女性雜志上投資巨額的廣告費,然后由平面媒體又轉向立體媒體,不斷拓寬汽車廣告的范圍,充分利用電視、網(wǎng)絡等傳媒大肆宣傳。此外,在一些廣告中還利用名人效應。
“紅粉車族”中的成員來自不同的行業(yè):
一種是高收入、高地位的“女強人”。她們的擇車標準是要顯示出身份和地位,車型通常都是中高級車,主要用途是為了事業(yè)和工作的需要。駕駛寶馬、奧迪、帕薩特是成功女性的象征。
一種是“白領麗人”。她們擇車的標準是要充分顯示出張揚的個性,對于車型和顏色十分挑剔,喜歡時髦流行的式樣,偏愛線條流暢、顏色鮮艷的跑車或是嬌小玲瓏、乘坐舒適的小轎車。她們買車的目的是追求時尚,于是具有亮麗外型、協(xié)調(diào)的內(nèi)飾、寬敞的乘坐空間的兩廂POLO成為“白領麗人”們的“移動香閨”。
一種是事業(yè)起步的女性或家庭主婦,她們家境殷實,工作和生活如意。她們的擇車標準是小巧實用,買車的目的是為方便工作和生活。休閑車是她們的首選,儲物空間要大,足夠放下采購的物品或與家人出游時的衣物食品。
吸引“半邊天”需要更細膩的設計
廠商應該在注意品牌效應的同時,努力提高產(chǎn)品質(zhì)量,并不斷地進行創(chuàng)新,生產(chǎn)出適合女性駕駛的汽車。目前多數(shù)企業(yè)都在以下方面展開了競爭:
車型的個性化設計。女性是時尚的代言人,她們購車時比較注重車的款式、內(nèi)飾、色彩、駕乘舒適性,以及在消費時有一種個性的張揚。廠家在設計車型時注意體現(xiàn)一種樂觀健康的個性,可能更會受到女性的青睞。其中在整體上主要體現(xiàn)在外觀和顏色上。
車內(nèi)設計細致周到。如:在車內(nèi)安裝隱藏的化妝鏡,對于女性車主而言,這實在是一項不可或缺的配備;駕駛座下設有放置高根鞋的抽屜,鞋盒裝置對女車主而言是非常重要的,因為女性上班族通常會穿高跟鞋,坐進車內(nèi)后會有一種解脫感,而且換上平底鞋踩踏板也會更貼切;駕駛座椅高低調(diào)整,女性身材通常比較嬌小,坐上駕駛座后前窗視野也因身材不一而需要調(diào)整座椅,目前的車款雖都有前后調(diào)整設計,但大多數(shù)女性通常都認為只有看到車頭前端才是安全的,因此高低調(diào)整很必要;還可以把駕駛座內(nèi)置一些按摩的裝置,隨時呵護女性的健康;車胎自動預警系統(tǒng),可使女性駕駛員及時修理輪胎,以免突發(fā)事件時措手不及;方向盤的智能操作系統(tǒng),也可使駕駛員省力駕駛;具有良好防輻射的車膜,讓女性朋友們放心駕駛,不用擔心在炎熱的夏季會被曬傷。
在營銷上“討好”女主顧
營銷是為商之道的重要內(nèi)容,汽車營銷的精髓是了解并發(fā)現(xiàn)人們的需求并設法滿足。女性客戶更能考驗企業(yè)的營銷功夫。
新車型問世,采取別具一格的新聞發(fā)布儀式,是吸引女性客戶的一種有效手段。如:具有異域情調(diào)的西耶那轎車投放儀式就選擇在美麗的西子湖畔,吸引了眾多業(yè)內(nèi)知名人士和新聞媒體記者。西耶那轎車上市后以其質(zhì)優(yōu)價廉的特點,迅速在私家車市場占領了一席之地。
“婦女節(jié)”試駕。目前,還沒有專門的這種活動。但是,如果讓女性朋友們在自己的節(jié)日駕駛著適合自己的車,那該是何等的愜意與舒心啊。
擁有汽車已不再是男性的“專利”,隨著“紅粉車族”的異軍突起,我們汽車市場的女性半邊天必然更加晴空萬里,陽光燦爛。(中國汽車報)
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