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多款新車陸續登場 降價已經失去“殺傷力”?

出處:pcauto
責任編輯:keen

[03-8-18 10:24] 作者:王宇


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  今年9月16日,2003年天津汽車展覽會將要召開。可在7月中旬,車展的組織者卻獨出心裁地集中各家參展商,召開了一個名為“我與汽車有約”的市場研討會。隨著目前市場上越來越多的汽車降價,許多汽車經銷商都發現降價的手段開始失去往日的“殺傷力”了,今年下半年還要有新的車型問世,價格還要繼續降下去,經銷商在這種新的形勢下如何生存和發展下去,正在成為經銷商的關注焦點。

  在研討會上,2003年天津車展的主辦單位召集汽車經銷商、消費者、業內專家和媒體共聚一堂,就當前消費者最關心的問題進行研討,其中包括今年下半年汽車市場的發展問題,如消費者現在買車合適嗎?下半年汽車還能降價嗎?購買汽車應當怎樣理性消費?如何規范汽車經銷市場等問題。

  在研討會上,與會的多數經銷商表示,現在的消費者已經不再簡單地為某款車降價而狂喜,也不會為某款新車的上市而盲目購買,面對變幻莫測的汽車市場,消費者的心態已經平穩了很多。今年上半年,當許多汽車廠家把降價再次作為啟動汽車市場的“利器”時,降價已經失去了往日的“殺傷力”,隨著汽車文化和汽車知識的普及,消費者對汽車的功能配置、技術參數和市場價格都有了比較深入的了解,僅僅靠降價的市場手段,已經難以吸引消費者的注意力了。

  一些天津的汽車經銷商表示,過去消費者到市場購車,主要是聽車商的介紹和推薦;而現在消費者卻成為行家里手,對汽車的了解是越來越深入了。因此,汽車價格的競爭僅僅是初級階段的競爭,由于中國汽車市場并不成熟,所以往往表現為價格上的競爭,尤其是今年上半年汽車降價熱潮更趨白熱化,汽車市場也迎來了一個蓬勃發展時期,因此人們就更加關注今年下半年汽車市場的發展動向。下半年汽車市場的降價風潮會不會持續下去?消費者買車是應當注重汽車的價格還是價值?盡管上半年汽車降價的風潮給經銷商帶來了極大的人氣,但也給他們帶來了迷茫,下半年的汽車市場究竟會怎樣發展?已經成為目前汽車經銷商最關心的問題。不少經銷商通過他們的市場實踐總結出一些經驗,他們強調降價僅僅是市場競爭最初級的手段,但目前許多汽車降價都是以降低售后服務為代價,這種降價不值得提倡,而且還存在著極大的隱患。也有經銷商代表發言談到了自己的切身體會,他們深有感觸地表示,如果說第一輛汽車是銷售員賣出去的,那么第二輛、第三輛以及以后的汽車銷售都是靠售后服務的好口碑賣出去的,僅僅依靠降價是沒有前途的,比價格更重要的是售后服務。

  研討會還特別邀請了消費者代表,普通的消費者躋身汽車市場研討會,可以說得上是“史無前例”。因此消費者代表的發言引起了與會者的關注,天津的消費者代表在發言中提到,在目前的汽車市場中,消費者也是很迷茫,但汽車的價格、質量和配置,與消費者的承受能力是相輔相成的,自己也是一位車主,切身的感受就是再好的汽車也要看售后服務,評價一輛車的好壞,僅僅用價格作為參照物是遠遠不夠的,必須要考慮到售后服務的內容,才能夠全面地評價一輛車的市場價值。這位消費者表示,自己有一輛天津產的轎車,由于儲物箱上的一個扣手壞了,一直沒有找到配件,盡管這輛車的價格很便宜,但這樣一個小配件都沒有,也使他對這家汽車廠家產生了不好的印象。看來消費者和經銷商在降價的問題上很難達成一致,但在加強售后服務上面卻達成了共識,因此降價不能降服務,是研討會上消費者和經銷商共同的愿望。

  當前,各種車展越辦越多,但如何適應中國汽車市場的迅猛發展,車展如何推動汽車市場的發展,已經成為汽車經銷商和車展組織者的新課題,2003年天津車展的組織者進行了全新的嘗試,為汽車展覽和汽車市場的共同發展開創了一個新的渠道。(中國汽車報)

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