優(yōu)惠養(yǎng)車

東風(fēng)日產(chǎn):像賣藥一樣賣車 求營銷差異化

2009-07-13 08:39:34 來源: 搜狐網(wǎng) 作者:hejiarong
手機看

  在車市紅火的6月,張懿春在廣東韶關(guān)的東風(fēng)日產(chǎn)4S店連續(xù)十多天沒有搞市場活動了。“現(xiàn)在車源緊張,你把人家招過來,又沒有車,反而影響信譽度。”張懿春說。

  車源緊張導(dǎo)致的一時清靜跟張懿春2007年10月開店時的熱鬧場景大相徑庭。

  那一幕,連東風(fēng)日產(chǎn)銷售總部副總部長陳斌波都至今難忘。借助國慶的喜慶氣氛,張懿春讓人在韶關(guān)市的大街小巷打出了幾百條橫幅,“廣而告之”當(dāng)?shù)氐谝患覗|風(fēng)日產(chǎn)4S店開業(yè)。

  最遠的橫幅拉到了韶關(guān)市的各個鎮(zhèn)。與此同時,員工都被張懿春派上大街,向市民發(fā)放傳單。

  這樣的營銷手段是張懿春的“老套路”。做了幾十年藥品生意的他,一直靠這種手法賣藥。現(xiàn)在轉(zhuǎn)行賣汽車,他仍然覺得這樣搞宣傳最有效。

  “這種方式最直接、最省錢,見效也最快。”張懿春說。在他看來,與動輒投入十幾二十萬元的戶外廣告相比,拉橫幅、派傳單不僅省錢,還可以快速變換場地,從而擴大覆蓋面,取得最大的宣傳效果。

  做了多年汽車銷售的陳斌波當(dāng)時對這種方式“很不以為然”,“覺得太小兒科了,汽車圈沒有人這樣干銷售的。”盡管如此,東風(fēng)日產(chǎn)并沒有否定張懿春的做法,而市場效果最終證明“它確實管用”。

  目前,在韶關(guān)地區(qū)所有汽車品牌當(dāng)中,張懿春店的市場占有率約為17%,名列第一。在這個中國三級城市,張懿春的店每個月能賣出100臺車,是去年同期的一倍左右。在廣東地區(qū),這樣的增長率排到了所有東風(fēng)日產(chǎn)專營店的第二位。

  曾經(jīng)“不以為然”的陳斌波,現(xiàn)在經(jīng)常用張懿春的例子來說明——東風(fēng)日產(chǎn)在各個不同城市開展的市場營銷活動極具差異化。這種各地“自作主張”的活動正在被鼓勵。

  陳斌波現(xiàn)在常常隨身帶著幾張中國區(qū)劃版圖,并使用深淺不一的橙色來標(biāo)注各地的銷售情況。今年,代表銷量最好的最深橙色出現(xiàn)在這只“大公雞”的腹部,也就是內(nèi)陸地區(qū)。

  為了體現(xiàn)差異化,東風(fēng)日產(chǎn)對市場的劃分比這張圖還要細(xì)一些。東風(fēng)日產(chǎn)將整個市場分為5類,全國排名前10的市場作為一類市場,11位到40位的市場為二類市場,排名100位之前的是三線城市,最后是四線和五線城市。現(xiàn)在,“二、三線城市對我們整體的貢獻已經(jīng)超過了55%”。

  這正是得益于東風(fēng)日產(chǎn)各地專營店的自主活動能力。陳斌波總結(jié)說,“在二級特別是三級以下城市,當(dāng)?shù)氐奈幕⑸盍?xí)慣是更加頑固的,專營店比我們更了解當(dāng)?shù)氐南M者。”

鍵盤也能翻頁,試試“← →”鍵
主站蜘蛛池模板: 韩国演艺圈悲参39全集都有谁| 一色屋精品视频任你曰| 玛雅视频网站在线观看免费| 国产孕妇孕交视频| 99热热久久这里只有精品166| 日本一区二区三区四区公司| 亚洲欧美日韩中文字幕网址| 羞羞网站在线免费观看| 国产精品久久久久9999| j8又粗又长又硬又爽免费视频| 日本午夜免费福利视频| 亚洲成年人电影在线观看| 精品国产三级在线观看| 国产成人在线免费观看| 97无码人妻福利免费公开在线视频| 手机看片福利永久国产日韩| 亚洲乱妇老熟女爽到高潮的片| 男女啪啪永久免费观看网站| 国产免费人成视频在线观看| 2020国语对白露脸| 娇妻之欲海泛舟小强| 久久人人爽人人爽人人av东京热| 欧美日韩国产一区二区三区在线观看| 再深点灬舒服了灬太大| 野花高清在线观看免费完整版中文| 国产精品无码MV在线观看| heyzo朝桐光在线播放| 手机看片日韩福利| 久久精品成人免费观看| 欧美日韩人妻精品一区二区三区| 免费无码又爽又高潮视频| 色欲香天天天综合网站| 国产日韩中文字幕| 777精品视频| 天天天天躁天天爱天天碰2018| 中文字幕人妻第一区| 日本韩国一区二区| 亚洲av综合av一区| 欧美日韩精品久久久久| 人妻少妇精品中文字幕AV蜜桃| 精品国产自在久久|