奇瑞微型車跳水4.08萬 微車降價何時休?

2005-10-17 10:01:01 來源: 作者:段旭 陳旭

  10月10日,奇瑞公司重磅出擊,推出了0.8LQQ-EZdrive自動擋小精靈和0.8LQQ暢通實用型兩款新品,其價格分別為4.08萬元和3.83萬元。這兩款產品的市場定價可謂是“全球震撼”,特別是自動擋小精靈4.08萬元的價格,更是創造了自動擋汽車價格的歷史新低。

  年末將至,奇瑞QQ的舉動會不會再次引起微型車市場的一番“廝殺”,甚至上演一場刺激的價格“跳樓”秀呢?

  [現象篇]

  微型車價格不斷走低

  今年是微型轎車市場價格不平凡的一年。從年初開始,其市場的整體價格就接二連三呈較大幅度下滑,部分車型甚至瘋狂跌破了3萬元大關。

  今年以來,以“造老百姓買得起的汽車”為理念吉利汽車,第一個舉起了降價大旗,將吉利豪情的價格調到了2.9999萬元,一舉打破了微型車價格市場的沉寂。隨后,奇瑞QQ來勢更猛,推出2.98萬元的超低震撼價格。緊接著,江南奧拓福萊爾等微型車也短兵相接,紛紛推出3萬元以內的產品,以示抗衡。

  面對奇瑞QQ、吉利、江南奧拓和福萊爾等微型車的價格攻勢,哈飛路寶北斗星愛迪爾和幸福使者等微型車也并不靜觀其戰,不論是從產品價格還是售后服務等方面,都進行了適時調整,盡量給客戶最大的優惠,以迎接對手的價格挑戰。

  [探問篇]

  微型車利潤在哪里?

  今年以來,奇瑞QQ、江南奧拓等將微型轎車市場攪得波瀾起伏,將微型車的價格降到了歷史新低。3萬元以內這樣的汽車價格,對汽車制造廠家來說,利潤的確比較薄了,經銷商們更是叫苦不迭。

  但即使是在這樣的市場環境下,我們從微型車市場的表現仔細分析來看,大多數廠家和經銷商的抱怨基本上只是嘴上叫苦,包里的利潤卻并沒有因此有太多的減少。既然微型車的價格已殺到了臨界點,廠家和經銷商的利潤又從哪里來呢?

  廠家:羊毛出在羊身上

  我們先來看汽車廠家的利潤。從國內汽車銷售市場的慣例來分析,我們不難發現,汽車生產廠家的利潤主要由兩部分構成:制造和銷售整車的利潤、生產和供應配件的利潤。從這兩個利潤指數所占的比例來看,大部分汽車廠家都還是靠整車“吃飯”。整車的利潤一般是這樣構成:產品的市場價格-產品本身的材料成本-人力成本及資金周轉利息等=廠家的毛利潤。如果只從這個利潤公式的理論換算上看的話,廠家產品的市場價格越低,其利潤肯定就越小。但如今產品的終端市場價格與以前相比,已降了很多,有的甚至降幅達到了一半之多,此現象是不是就證明了汽車廠家的利潤正在減少甚至虧本了呢?

  據有關業內人士透露,聰明的廠家永遠不會眼睜睜地看著自己的利潤被減少的。既然產品價格比以前更低了,那么他們就肯定會首先在材料上“做文章”,在保證品質的前提下,減少配置和增加塑料件是廠家慣用的手法,相信“羊毛出在羊身上”的道理,廠家比普通消費者懂得更深,虧本的生意誰也不會做。可見,在目前微型車超低的市場價格中,汽車生產廠家仍有“利”可圖。

  商家:售后+裝飾+保險

  超低的微型車終端市場價格,對汽車經銷商來說,利潤點又在什么地方呢?據有關人士介紹,目前經銷商銷售的微型汽車終端利潤也來自于兩塊:一是薄利多銷,拿廠家返點,二是裝飾、保險及售后維修服務等費用。

  價格的調整,帶動了銷量猛漲。據介紹,豪情推出2.9999萬元的價格后,幾個月就賣出700余臺。據奇瑞QQ四川總經銷申蓉汽車市場部劉女士介紹,今年以來,QQ每個月在川銷量均在800臺左右,僅次于長安奧拓,排在第二位。可見,價格的調整不但拉動了銷量的高速增長,同時也帶動了利潤點的增長。另外,經銷商賣出去一臺車后,直接產生或可能帶來的裝飾、保險及售后維修服務等費用也成為利潤的重要組成部分。

  [預測篇]

  年末車市暫時不會動

  國家信息中心信息資源部副主任徐長明認為,今后一段時間,汽車還有降價空間,但幅度也許不會太大。同樣,微型車市場在經歷一次又一次風云變幻和價格滑坡后,是否還有降價的空間呢?大部分業內人士在接受采訪時都認為,微型車的市場價格基本上降到盡頭,年末不會再降。

  四川靈通青山汽貿總經理鄭曉茅認為,今年以來,微車市場的價格已遭遇多次風風雨雨,廠家和經銷商的壓力非常大,再降價的可能性非常小,如價格一直非常堅挺的SPARK,其價格就相對比較穩定,也是目前幾大微車品牌中價格最高的,但即便這樣,SPARK憑借出色的品質仍贏得用戶的喜歡,“供不應求”是對SPARK火爆銷售態勢最好的詮釋。

  奇瑞汽車廠家西南辦事處一姓張的負責人也稱,微型車在除去成本后,其利潤已非常薄了,年末降價的可能性完全沒有。吉利汽車廠家一負責人還認為,目前吉利豪情也停止了超低價位2.9999萬元車型的生產和銷售,原因是這個價位的汽車利潤實在是太少了,所以微型車要再降價的行為暫時不會發生。

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