SUV庫存超過3個(gè)月 各廠家明降暗降雙管齊下

2004-07-08 11:32:19 來源: 作者:叢剛
  “一個(gè)月銷售四五百輛車,這就是目前我國部分主流SUV廠家的銷售情況,”江鈴陸風(fēng)有限公司市場部經(jīng)理李雙琥在接受本報(bào)記者采訪時(shí)說到,“即使個(gè)別集團(tuán)采購SUV品牌也沒有超過一千輛!逼囀袌鋈栽诘兔缘臓顟B(tài)下持續(xù)著,與轎車相比,SUV應(yīng)該算是重災(zāi)區(qū)。

  市場庫存超過3個(gè)月

  6月6日,在烈日炙烤下的亞運(yùn)村汽車交易市場里,江鈴陸風(fēng)銷售人員正在耐心地向消費(fèi)者介紹著一款江鈴陸風(fēng)兩門SUV車,他說這款車原價(jià)15萬多元,現(xiàn)價(jià)13.6萬元,還能優(yōu)惠。但是當(dāng)消費(fèi)者打開機(jī)器蓋看時(shí),卻發(fā)現(xiàn)出廠日期是2003年8月8日。這已經(jīng)是一款生產(chǎn)了近一年的汽車,一般情況廠家的庫存是3個(gè)月,超過3個(gè)月則預(yù)示著產(chǎn)銷已經(jīng)出現(xiàn)問題。

  銷售人員趕快解釋說這是一款展示車,如果購買可以選今年的新車,可是在打開另外一款今年的新車時(shí),出廠日期也標(biāo)注著2004年2月24日。

  據(jù)記者了解,庫存量居高不下的SUV并不止江鈴陸風(fēng)一家。今年以來,不只是汽車信貸環(huán)境緊縮,油價(jià)的不斷上漲也給SUV車型帶來了巨大的打擊。SUV市場在經(jīng)濟(jì)型SUV的帶動下經(jīng)歷了兩年多的高速增長,如今已經(jīng)開始逐步放緩。

  可是就在形勢未明朗之時(shí),卻不斷地有造車新軍加入戰(zhàn)團(tuán)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),2003年經(jīng)濟(jì)型SUV主要品牌只有十幾家。今年以來,品牌增長了一倍以上,如:賽影來寶、天馬、大迪、富迪、超賽、吉奧、美亞、雷池等等。去年奧克斯就匆匆邁進(jìn)了這個(gè)門檻,并以SUV車開始了自己的造車生涯。

  目前市場上奧克斯兩驅(qū)SUV的售價(jià)為7.38萬元,奧克斯專賣店的銷售人員說這已經(jīng)是降過價(jià)后的價(jià)格,暫時(shí)不能優(yōu)惠。奧克斯SUV在去年年底下線時(shí),曾規(guī)劃到今年年底生產(chǎn)12000輛汽車?墒窃诮衲,奧克斯在4個(gè)月時(shí)間里只賣了1000多輛,以此推算,奧克斯今年能賣出3000輛就算不錯(cuò),因?yàn)榻刂聊壳笆袌霾]有出現(xiàn)向好的趨勢,市場上銷售的奧克斯SUV大部分是今年2月份生產(chǎn)的。

  排產(chǎn)目標(biāo)無法實(shí)現(xiàn)

  據(jù)統(tǒng)計(jì),今年前6個(gè)月國內(nèi)12家主要SUV廠家的市場銷售合計(jì)為9.16萬輛,比去年同期增長32%。其中北京吉普以18000輛的銷量仍然位居第一;長城汽車近1.6萬輛,長豐獵豹3個(gè)品牌為1.2萬多輛。1-5月,東南富利卡銷售5562輛,北汽福田銷售1979輛,中興銷售5258輛,鄭州日產(chǎn)4個(gè)品牌合計(jì)6558輛。

  雖然個(gè)別廠家的銷售仍然處于強(qiáng)勁的增長中,但是SUV市場總體增長已經(jīng)趨緩。與去年同期相比,排在前幾位的大部分萬輛以上的SUV廠家的市場占有率分別降低了3到8個(gè)百分點(diǎn)。今年年初各廠家雄心勃勃的排產(chǎn)計(jì)劃可能將要流產(chǎn)。

  據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示,今年主要SUV廠家的銷售目標(biāo)分別為北京吉普5萬輛、華泰現(xiàn)代3萬輛、日產(chǎn)帕拉丁2.5萬輛、長豐獵豹7萬輛、長城賽弗3萬輛、一汽豐田2.3萬輛、東南2.7萬輛。雖然各廠家在去年銷售基數(shù)很大的情況下,與同期相比排產(chǎn)計(jì)劃增幅不是很大,但是從目前各廠家的銷售情況來看,要完成今年的目標(biāo)并非易事。即使是今年的SUV冠軍企業(yè)北京吉普,今年上半年同比增長200%,銷量達(dá)到18000輛,5萬輛的銷售目標(biāo)也未必能夠?qū)崿F(xiàn),因?yàn)橹两衿囀袌龅牡兔孕蝿莶]有改觀。中興汽車調(diào)研部經(jīng)理李俊美說,估計(jì)九十月份會有一個(gè)銷售高峰,但是不會很大。

  把上述各SUV廠商的排產(chǎn)計(jì)劃相加,已經(jīng)超過了25萬輛,再加上其他SUV品牌,今年國產(chǎn)SUV的排產(chǎn)計(jì)劃將接近30萬輛。2003年SUV市場銷售量為16.14萬輛,比上年同期增長99%。99%的增長在今年是不可能實(shí)現(xiàn)的,所以目前月銷量還徘徊在幾百輛的SUV企業(yè),今年的銷售目標(biāo)注定會成為泡影。

  明降之外還有暗降

  在亞運(yùn)村汽車市場的北京吉普專賣店,幾個(gè)銷售人員閑散地坐在柜臺后面閑聊著,看見有顧客進(jìn)門并沒有站起來。

  在問一句答一句的對話中,記者以購車者的身份了解到,北京吉普2500兩驅(qū)車型的售價(jià)為11.9萬元,可以送價(jià)值7000元的全險(xiǎn)。北京吉普的其他幾款車型也在進(jìn)行優(yōu)惠促銷,帕杰羅速跑在廠家指導(dǎo)價(jià)的基礎(chǔ)上,也可以送全險(xiǎn),歐蘭德則可以優(yōu)惠3000-5000元。

  在整個(gè)亞運(yùn)村汽車市場,大部分的國產(chǎn)SUV車型都剛剛降過價(jià),即使沒有明降也在暗降,很多車型都在低于廠家指導(dǎo)價(jià)進(jìn)行銷售。

  目前市場上長城賽弗的售價(jià)為7.4萬多元,長城汽車銷售人員說只可以優(yōu)惠2000元,因?yàn)檫@是廠家規(guī)定的。但如果馬上預(yù)定,則價(jià)格還可以商量。1-5月份長城賽弗、賽影兩個(gè)品種(不含系列皮卡)實(shí)際銷量為13213輛,在SUV總銷量中占20%,同比下降5.9%。長城汽車宣傳部長商玉貴在接受本報(bào)記者采訪時(shí)說,他仍然堅(jiān)信經(jīng)濟(jì)型SUV的市場是廣闊的,在市場進(jìn)入買方市場之后,廠家已經(jīng)漸漸失去了對汽車價(jià)格的控制能力,指導(dǎo)價(jià)真正變成了只具有指導(dǎo)功能的價(jià)格,經(jīng)銷商漸漸成為了市場的主導(dǎo)。受資金回籠等因素,經(jīng)銷商大部分都在進(jìn)行著優(yōu)惠促銷,這也是汽車市場走向成熟的表現(xiàn)之一。

  適者生存廠家變臉

  經(jīng)濟(jì)型SUV在經(jīng)歷了爆發(fā)式的增長之后,價(jià)格已經(jīng)不能再成為其主要優(yōu)勢。李俊美說,經(jīng)濟(jì)型轎車以其不斷下降的價(jià)格和經(jīng)濟(jì)油耗,對經(jīng)濟(jì)型SUV市場形成了強(qiáng)烈的沖擊。目前經(jīng)濟(jì)型SUV生產(chǎn)廠商都在努力地炒作概念,推出的每一款新品都會賦予其不同的定義。

  目前SUV品牌眾多,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),當(dāng)前僅15萬元以下的就達(dá)近40余個(gè)品牌,眾多新品牌的推出,已從過去產(chǎn)品的同質(zhì)化向多層次、多元化的趨勢發(fā)展,RV、CUV紛紛登場。

  北汽福田上半年上市的新車型風(fēng)景.沖浪叫做RV,北汽福田介紹說RV與SUV(運(yùn)動型多功能車)有所不同,RV也稱城市休閑車。

  長城汽車已經(jīng)著手開發(fā)K系列產(chǎn)品,并且投入了巨額資金建造生產(chǎn)基地。其中“K1”已經(jīng)定名為“哈弗CUV”。據(jù)商玉貴介紹,“哈弗”的英文是“Hover”,是“自由、翱翔”的意思,稱其為CUV,是因?yàn)楣ナ且豢罴蓍e、運(yùn)動、SUV的越野性、轎車的舒適性為一體的邊緣車型,它模糊了車型的界限,看上去頗具轎車的風(fēng)格,比傳統(tǒng)的SUV更具動感,它的目標(biāo)主要瞄準(zhǔn)城市中高檔SUV市場。

  國內(nèi)汽車炒作概念是從轎車開始,炒作概念確實(shí)對保持經(jīng)濟(jì)型SUV的市場份額起到了一定的作用。

  也有業(yè)內(nèi)專家說,經(jīng)濟(jì)型SUV并不是簡單的拼湊,不斷地提升質(zhì)量才是企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急,這樣才會贏得市場。

  北京吉普也在今年上演了咸魚大翻身,以1.8萬輛的銷量位居SUV廠家龍頭地位。北京吉普銷售量同比增長200%,銷售收入同比增長160%,在同類車型中的市場占有率達(dá)到19.65%。

  北京吉普是我國第一個(gè)合資企業(yè),可是由于一度產(chǎn)品單一等原因陷于生存絕境,在與戴姆勒-克萊斯勒續(xù)約合作之后,拿來了更多的產(chǎn)品,北京吉普目前的歐藍(lán)德帕杰羅SPORT、Jeep4700/Jeep4000、Jeep2500四大系列產(chǎn)品都是知名品牌,產(chǎn)品呈梯形覆蓋十幾萬元到50萬元。企業(yè)的產(chǎn)品鏈完整,各產(chǎn)品的差異化個(gè)性明顯,市場定位指向明確,給用戶選擇余地大才是廠家取勝市場的重要原因。曾宣稱以一個(gè)產(chǎn)品續(xù)寫傳奇的企業(yè),不知道產(chǎn)品策略是否還能夠持續(xù)下去。
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