新一代君威無對手 專訪別克4S店總經理原創

　　憑借您多年的汽車銷售經驗，就您了解的情況介紹一下新君威這款車，說說他有什么賣點？

　　鄭總：我覺得主要是兩部分，一個是外形，一個是駕駛的樂趣，我之所以說這兩點，也是客戶反饋給我的信息，甚至有人用完美來形容這款車。我們現在接觸到的顧客大部分是35歲以為，事業有成的，家底比較厚的，這類人群最喜歡這個車，但是35歲以上的人他們就會覺得這個車看上去有些太前衛了。

　　但是明年新君越的上市，實際那這個車是真正的行政版、商務車。作為經銷商來說我們當然希望新君越今早的推出，盡快彌補上這個缺漏。

上海通用別克安吉4S店銷售總監鄭東南

　　您怎么看新君威的價格？

　　鄭總：我到覺得價格沒有什么問題，但是配置有點兩極分化，你比如說2.0低配和高配車型，之間的跨度有些大，卻以種中間選擇，假設在低配的車上面加一個天窗，那么這款車就會賣的相當理想了，最低的是17.99萬元，實際上是少一款18.99的車，這個只是我們從經銷商的角度上去考慮的，當然廠家也有他們的想法。

　　現在的銷售情況則么樣？

　　鄭總：目前來看我們有100多個意向客戶，都是經過確認肯定會購車，但是沒有現車，都要到下個月了。

　　您認為是什么原因導致供不應求？廠家沒有做好充足的準備？

　　鄭總：這個問題，我們本身也出現了問題，我們預計這個車2.0L低配會賣的比較好，所以在給廠家的訂單上這款車是數量最多的，但是實際前來購買的用戶，多數是購買2.4L旗艦版深內飾，對淺內飾也都不是很喜歡，另外一個，就我們這家店來說紅色賣的也不是很好，金色和炫灰色更受客戶青睞，這一點我們也是沒有預料到。

　　明年新君威還有一款2.0T的車型，這款車的推出會使得新君威車型更加全面，你怎么看這款車？

　　鄭總：從消費者反饋的信息，有一部分人正在等待著這款車，這款車的銷量應該會不錯。

　　明年才是新君威銷售的旺季，您認為新君威會在中高級車中取得什么樣成績？
 

　　鄭總：以我這個店我認為一個月能賣出四五十臺吧。

　　在09年與雅閣、凱美瑞的較量，新君威會處在一個什么位置？

　　 鄭總：當然可以從他們那里搶得不少客戶，新君威的年齡層更年輕，行政一類，上午一些的可能更多的還是會考慮雅閣，凱美瑞一類的，但是銷量應該是沒有問題的。

　　你對這款車有信心么？

　　鄭總：不是我一個人有信心，你可以問問我們的銷售團隊，我們在車行里這么多年的經驗，在我們開過這個車以后，怎么會沒有信心，從客戶反饋的信息更加加強了我們的信心，我現在真正的感覺到這個車沒有競爭對手，與新君威相比對手只可能在價格上略有優勢。（洋洋）