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新一代君威無對手 專訪別克4S店總經(jīng)理原創(chuàng)

2008-12-29 18:01:36 來源: PCauto 作者:yangjunbin
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  君威一改老款成熟穩(wěn)健的賣點,融入了更多運動造型,從車輛流暢動感的造型可以看出,新君威更像是一款轎跑車。新君威主推的紅色也能看出上海通用把新君威定位的更加年輕化,從這一點來說,消費人群擴大了,不同的顏色則可以滿足不同的人群,色、灰色比較商務,紅色更加適合年輕的朋友和中年的女性。

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專訪上海通用別克首創(chuàng)森美、首創(chuàng)實利4S店總經(jīng)理繆曉光

  從經(jīng)銷商的角度看,您如何評價新君威這款車?

  繆總:新君威一改老款成熟穩(wěn)健的賣點,融入了更多運動造型,從尾部的流線造型可以看出,新君威更像是一款轎跑車。新君威主推的紅色也能看出通用把新君威的定位更加年輕化,從這一點來說,消費人群擴大了。當然曾經(jīng)的穩(wěn)重商務也沒有完全的丟掉,不同的顏色則可以滿足不同的人群,黑色、灰色比較商務,紅色更加適合年輕的朋友和中年的女性。

  新君威在未來的一年里您認為會對中高級市場產(chǎn)生什么樣的影響?

  繆總:當然在中高級車市上目前雅閣凱美瑞名列前茅,我不敢說新君威可以超越他們,但至少會對他們的銷量有所影響,作為經(jīng)銷商我們對新君威充滿了信心。我們也會針對這一款車型在09年做一些主要的營銷策略。

  目前的銷售情況怎么樣?

  繆總:從上市一來,過來看車的人很多,跟當時賽歐上市的火爆差不多,一個店賣了10多輛,但受到高速封路的影響,大部分車都還在路上,目前還需要訂車,但是周期都不會很長都在一周時間左右。

  有消息稱明年新君威會出一款2.0T車型,作為上海通用首款配有渦輪增壓車型,你如何看待?

  繆總:渦輪增壓技術無疑在動力上有了更大的提升,對于年輕人來說,他們都很喜歡動力十足的車子,我們跟消費者一樣,也是比較期待這款車,上周還有顧客來預定2.0T車型。

  對于新君威的價格你怎么看?

  繆總:新君威的售價我認為比較合理,價格比雅閣等同級別車型略低,最高配是24.59萬元,也比老款君威便宜了1萬多,整體說性價比很高。

  憑借您多年的汽車銷售經(jīng)驗,就您了解的情況介紹一下新君威這款車,說說他有什么賣點?

  鄭總:我覺得主要是兩部分,一個是外形,一個是駕駛的樂趣,我之所以說這兩點,也是客戶反饋給我的信息,甚至有人用完美來形容這款車。我們現(xiàn)在接觸到的顧客大部分是35歲以為,事業(yè)有成的,家底比較厚的,這類人群最喜歡這個車,但是35歲以上的人他們就會覺得這個車看上去有些太前衛(wèi)了。

  但是明年新君越的上市,實際那這個車是真正的行政版、商務車。作為經(jīng)銷商來說我們當然希望新君越今早的推出,盡快彌補上這個缺漏。

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上海通用別克安吉4S店銷售總監(jiān)鄭東南

  您怎么看新君威的價格?

  鄭總:我到覺得價格沒有什么問題,但是配置有點兩極分化,你比如說2.0低配和高配車型,之間的跨度有些大,卻以種中間選擇,假設在低配的車上面加一個天窗,那么這款車就會賣的相當理想了,最低的是17.99萬元,實際上是少一款18.99的車,這個只是我們從經(jīng)銷商的角度上去考慮的,當然廠家也有他們的想法。

  現(xiàn)在的銷售情況則么樣?

  鄭總:目前來看我們有100多個意向客戶,都是經(jīng)過確認肯定會購車,但是沒有現(xiàn)車,都要到下個月了。

  您認為是什么原因導致供不應求?廠家沒有做好充足的準備?

  鄭總:這個問題,我們本身也出現(xiàn)了問題,我們預計這個車2.0L低配會賣的比較好,所以在給廠家的訂單上這款車是數(shù)量最多的,但是實際前來購買的用戶,多數(shù)是購買2.4L旗艦版深內(nèi)飾,對淺內(nèi)飾也都不是很喜歡,另外一個,就我們這家店來說紅色賣的也不是很好,金色和炫灰色更受客戶青睞,這一點我們也是沒有預料到。

  明年新君威還有一款2.0T的車型,這款車的推出會使得新君威車型更加全面,你怎么看這款車?

  鄭總:從消費者反饋的信息,有一部分人正在等待著這款車,這款車的銷量應該會不錯。

  明年才是新君威銷售的旺季,您認為新君威會在中高級車中取得什么樣成績?
 

  鄭總:以我這個店我認為一個月能賣出四五十臺吧。

  在09年與雅閣凱美瑞的較量,新君威會處在一個什么位置?

  鄭總:當然可以從他們那里搶得不少客戶,新君威的年齡層更年輕,行政一類,上午一些的可能更多的還是會考慮雅閣,凱美瑞一類的,但是銷量應該是沒有問題的。

  你對這款車有信心么?

  鄭總:不是我一個人有信心,你可以問問我們的銷售團隊,我們在車行里這么多年的經(jīng)驗,在我們開過這個車以后,怎么會沒有信心,從客戶反饋的信息更加加強了我們的信心,我現(xiàn)在真正的感覺到這個車沒有競爭對手,與新君威相比對手只可能在價格上略有優(yōu)勢。(洋洋)

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