專訪東風(fēng)日產(chǎn)楊嵩:驪威無敵兩廂市場(chǎng)第一原創(chuàng)

　　2008年7月26日，由東風(fēng)日產(chǎn)主辦的“機(jī)戰(zhàn)上海灘——驪威連連看終極挑戰(zhàn)”在上海浦東展覽館火爆PK，來自北京的選手彭煒先生“過五關(guān)斬六將”，榮獲冠軍。來自廣東深圳的劉景泉和浙江寧波的施浩輝分獲亞軍和季軍，令人感到遺憾的是在前兩輪淘汰賽中率先出線的1號(hào)女選手止步半決賽。同時(shí)，“驪威連連看”網(wǎng)絡(luò)游戲活動(dòng)在短短的兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，活動(dòng)官方網(wǎng)站注冊(cè)玩家超過15萬人，手機(jī)注冊(cè)用戶超過3.4萬人，官方網(wǎng)站點(diǎn)擊量突破了5800萬。

　　“跨界營(yíng)銷”是東風(fēng)日產(chǎn)的“拳頭”

　　在26日的“機(jī)戰(zhàn)上海灘——驪威連連看終極挑戰(zhàn)”現(xiàn)場(chǎng)，來自北京的選手彭煒先生獲得了全場(chǎng)大獎(jiǎng)——驪威轎車5年的免費(fèi)駕駛權(quán)，比賽前三名各將獲得時(shí)尚手機(jī)、汽車模型、PSP等精彩禮品。

　　東風(fēng)日產(chǎn)市場(chǎng)部部長(zhǎng)楊嵩認(rèn)為，東風(fēng)日產(chǎn)近年來的一系列戰(zhàn)略計(jì)劃和創(chuàng)新營(yíng)銷形式，比如東風(fēng)日產(chǎn)速度、“23”計(jì)劃、“絕對(duì)挑戰(zhàn)”之百萬年薪、跨界營(yíng)銷等等，無一不充滿超越精神和創(chuàng)新發(fā)展理念。此次“驪威連連看”創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)，秉承了東風(fēng)日產(chǎn)不斷超越的企業(yè)文化，延續(xù)了東風(fēng)日產(chǎn)不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷理念，是東風(fēng)日產(chǎn)在業(yè)內(nèi)又一超越和創(chuàng)新的成功之舉。以下是太平洋汽車網(wǎng)和楊嵩的訪談內(nèi)容。

圖為東風(fēng)日產(chǎn)乘用車市場(chǎng)部部長(zhǎng)楊嵩

　　PCauto：東風(fēng)日產(chǎn)為何如此重視“機(jī)戰(zhàn)上海灘——驪威連連看終極挑戰(zhàn)”活動(dòng)？該活動(dòng)能支持驪威車型的市場(chǎng)銷售表現(xiàn)嗎？

　　楊嵩：我們也沒想到一款小小的網(wǎng)絡(luò)游戲，竟能在互聯(lián)網(wǎng)上刮起一陣驪威旋風(fēng)，并能大幅提升產(chǎn)品口碑和終端銷量，擅長(zhǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的東風(fēng)日產(chǎn)又創(chuàng)下了一個(gè)經(jīng)典的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例！而且，“機(jī)戰(zhàn)上海灘——驪威連連看終極挑戰(zhàn)”活動(dòng)的目標(biāo)人群直擊驪威車型的主力消費(fèi)群――辦公室白領(lǐng)一族，受眾廣泛而有的放矢。因此，的確在2008年上半年的終端市場(chǎng)上促進(jìn)了驪威各款車型的銷售表現(xiàn)。

　　PCauto：東風(fēng)日產(chǎn)在“跨界營(yíng)銷”活動(dòng)方面不斷有創(chuàng)新之舉，心得如何？

　　楊嵩：我們的“跨界營(yíng)銷”活動(dòng)創(chuàng)意、推廣目前主要圍繞驪威車型展開，而且也主要是圍繞“辦公室白領(lǐng)一族”這類終端顧客進(jìn)行。由于市場(chǎng)定位非常明確，因此目前看來效果非常好。當(dāng)然，由于“跨界營(yíng)銷”這條路是全新的一種營(yíng)銷手段，有其非常大的不可確定性，所以我們沒有太多的經(jīng)驗(yàn)可循。

　　根據(jù)我們東風(fēng)日產(chǎn)在創(chuàng)新的“跨界營(yíng)銷”方面的經(jīng)驗(yàn)來看，如果沒有對(duì)于營(yíng)銷方案的200%的成功可行性，我們不會(huì)貿(mào)然執(zhí)行。而既然已經(jīng)得到推廣的活動(dòng)，必然預(yù)期給予參與者、用戶最大程度上的滿意度。

前三名獲獎(jiǎng)選手，右至左分別是施浩輝（季軍）、彭煒（冠軍）和劉景泉（亞軍）

　　PCauto：據(jù)悉，東風(fēng)日產(chǎn)“機(jī)戰(zhàn)上海灘——驪威連連看終極挑戰(zhàn)”活動(dòng)吸引到了超過15萬名（手機(jī)）注冊(cè)用戶，針對(duì)這些玩家、用戶，東風(fēng)日產(chǎn)是否會(huì)開展長(zhǎng)期聯(lián)系？

　　楊嵩：是的，我們此次“機(jī)戰(zhàn)上海灘——驪威連連看終極挑戰(zhàn)”活動(dòng)最終吸引到了近18萬名（手機(jī)）注冊(cè)用戶，這些玩家、用戶大多都是東風(fēng)日產(chǎn)驪威車型的忠實(shí)擁躉，或者是熟悉網(wǎng)絡(luò)游戲的辦公室白領(lǐng)玩家。東風(fēng)日產(chǎn)今后將根據(jù)注冊(cè)用戶的愿望不定期地邀請(qǐng)他們參與各類活動(dòng)，與他們建立長(zhǎng)期、友好的朋友關(guān)系。

　　驪威下半年促銷底氣更足

　　PCauto：驪威車型在終端市場(chǎng)表現(xiàn)是否令東風(fēng)日產(chǎn)滿意？

　　楊嵩：據(jù)統(tǒng)計(jì)，6月份驪威銷量高達(dá)7757輛，1-6月累計(jì)銷量達(dá)到33910輛，均高居緊湊型兩廂車細(xì)分市場(chǎng)第一名。我們相信，在和同級(jí)別、相近級(jí)別的上海大眾polo、廣州本田飛度fit、廣州豐田雅力士Yaris等車型在下半年的競(jìng)爭(zhēng)中，驪威車型還將呈現(xiàn)出“咄咄逼人”的氣勢(shì)。