東本副總陳斌波：第九代思域凝聚八代精華

 　　
東風本田執行副總經理陳斌波

 　　PCauto：各位網友，大家好!今天來到我們演播室的是東風本田執行副總經理陳斌波先生。陳總，你好!

　　陳斌波：你好!各位網友大家好，我是東風本田的陳斌波，非常高興今天來到這里。

　　PCauto：陳總你好，今天上午我們發布了第九代新思域，它有什么變化，請介紹一下?

　　陳斌波：有非常大的變化。首先從外部來說，前部的造型更為犀利，尾部造型則更加豐滿;而內在的變化里面，不光是車型內飾，車內環境氛圍的營造方面會更加的科技。只要進入到我們的駕駛艙，就會感覺到雙層儀表臺顯得更加時尚，而所有的倒車影像設備、導航設備以及音響等都集中在儀表臺上。在科技感提升方面給消費者的印象更加好。另外在發動機的動力傳輸上面做了調整，使得這款思域的油耗由百公里7.2L降低到了6.8L，降低了0.4L,這是一個很大的變化。第三個變化，我們提高了高強度鋼板的使用比例，這樣的話，新思域的行駛性能得到了改善。可以說這款車型以無論是從科技感，駕馭感，經濟性，包括排放等都有比較多的改善。

　　PCauto：我們知道上一代的思域是比較成功的，您對這一代思域的市場預期是什么?

　　陳斌波：我們的預期是是要在上一代思域的基礎上再創新，上一代思域我們銷售了10萬臺，新的思域投放之后，我希望它的年銷售量要高于10萬臺。

　　PCauto：新思域在定位上和老款的思域有什么不一樣?

　　陳斌波：應該說定位上有相同的點也有差別。在時尚方面，我們傳承了老款思域的時尚性和它的風格，但是老款思域在06年投放的時候，設計理念比較超前，它當時體現的時尚感會更遠一些。我們根據消費者的變化，會更靠近現代的消費者一些。第九代思域現在定位的是80后的這些精英人群，我們希望他們能夠接受新的事物，而更富有挑戰精神的人群會成為我們的目標客戶。

　　PCauto：您覺得新思域上市之后會面臨什么樣的競爭格局呢?

　　陳斌波：中級車市場是中國銷量最大的市場，各個廠家重兵布局，都有主力的車型在這里，銷量大，競爭也是非常激烈的。作為思域，在這個中級車市場上面，我們要走的路線就絕不跟大家走一樣的，如果和大家走的路線一樣，就陷入了激烈競爭的環境當中。但是，你既然在這個市場上就要受到這個市場的影響，我們在更多的程度上要強調我們的科技感，時尚、現代，整個超前的感覺，和我們現在的中級車市場進行區別。過去的東風本田上一代思域-第八代思域是走了這條路線，應該說我們取得了相應的成功。我相信我們有更多的理由在過去的成功基礎上創造更多的奇跡。

　　PCauto：CR-V在第二季度因為地震，銷售受到了一些影響，您能介紹一下現在CR-V銷量及產能的情況嗎?

　　陳斌波：第二季度由于日本的大地震，我們的銷量影響非常大。工廠有一段時間沒有加班和繁忙的景象了，我們工廠休四天，開三天，產量下浮非常大，最嚴重的時候我們產量一萬臺都不到。尤其對CR-V的影響非常大，最低的產量不到5千臺，那段時間我們損失了一些機會。從7月份和8月份整個的供應逐步恢復以后，7月份我們銷售了1萬2千臺，8月份銷售了1萬7千臺，以后我們的銷售目標是一年10萬臺。

　　PCauto：咱們在營銷方面有什么打算嗎?

　　陳斌波：我覺得營銷是一個過程，更多的是把產品傳遞給消費者，讓消費者知道有這個產品。營銷有很多的方法，東風本田的營銷和企業的基本的特征是相吻合的。營銷能持續下去不是只靠短時間去做的。東風本田是有激情，有活力，風格張揚的企業，因為它的車型是這樣的。我們的CR-V，它是以時尚為主要的出發點，而思鉑睿走的是運動型的風格，我們的營銷要和企業相結合。必須要長期堅持下去。在思域的發布會上你們會能看到這種活力張揚的變化。

　　PCauto：您能介紹一下具體有什么變化嗎?

　　陳斌波：相對的會富有激情一些，和現代的氣息相符，活潑，時尚。我們不是穿著西裝去講，我們會更富有激情的展示。我想這也是我們的探索，我相信各位網友也會通過視頻看到我們東風本田未來的變化。

　　PCauto：也就是說今后的宣傳風格也會有變化?

　　陳斌波：我們說產品的營銷和企業的特征相吻合的，和產品的特征相吻合的，這個營銷才能做得下去，營銷其實就是給消費者傳達這個企業是干什么的，就是這個概念。

　　PCauto：您還是比較低調的。今年我去參加JD power的發布會，它做了一個汽車消費者的滿意度調查，東風本田是排第二，這個成績還是不錯的。所以能不能在售后服務方面分享一下你們的一些經驗?

　　陳斌波：東本做事多一些，做宣傳做得少一些。對我們而言，服務好本身是我們的需求。其實我們有很多的優點，客戶滿意度中，不只是營銷部門，首先要從產品的滿意度上來加強這個產品。你的制造品質，各方面都達不到客戶的要求，你的服務再好你的客戶也不會滿意。客戶滿意的基礎是東風本田有非常強的產品制造基石，在這個基石上，我們再去聽客戶的抱怨，客戶的心理，產品本身的品質，產品本身的魅力加上對客戶周到的服務，這才是對客戶滿意度所需要的。

　　PCauto：今年的成都車展規模比往年都要大，參加的車型也比往年多，很多品牌都在這里發布新車，成都車型是不是一個比較重要的戰略要地?未來東風本田在西南地區將怎么發展?

　　陳斌波：因為成都車展的影響力也在逐步逐步地往上提升，成都是中國僅次與北京和廣州的第三大車市，這是它的優勢。北京限牌以后，它的地位繼續在上升，因為它每年的銷量是比較大的。實際上廠家也好，媒體也好，對成都車展的重視程度都很高。今年的成都車展規模很大，我們也看到了。其實西南區域的特點是很分散，但是它的后發力度很強的，整個西南地區在以后的發展中也有更多的機會。作為汽車廠商，你肯定要根據這個市場的變化需求去排兵布陣，現在西南區域對東風本田來說是一個非常重要的區域，所以我們選擇把第九代思域在成都的首發。

　　PCauto：你們以后會如何加強在西南區域的發展?

　　陳斌波：在西南區域我們的網點要加大，在成都網點的銷量是70%，但是實際上我們看到，這幾年成都周邊的城市上升得非常快，我記得它的增長速度是成都的兩倍，今年成都市場是負增長，其他城市是正增長，所以要對這些下面的城市要逐步地重視，西南地區就會做得更好一些。