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降價是自娛自樂?車價為何不能一次降到位

出處:北京娛樂信報
責任編輯:qing

[03-6-13 17:07] 作者:周光軍


  亞市老總蘇暉把近期汽車企業連續不斷的降價稱做是自娛自樂。

  站在賣方市場的角度,蘇暉的話不無道理。自從非典出現后,在外觀、配置、價格三個是否決定購車的因素中,消費者原本已經不把價格因素放在最關鍵的位置上。

  夏利和富康新自由人的降價,以及吉利等諸多車型的跟風,使得市場原本正常的交易出現了反常,降價后消費者并沒有積極掏錢買車,而是持幣現象抬頭。5月份亞市賣車3000多輛,這個數字不僅比去年同期下降了1000輛,更為主要的是在所銷售的3000多輛車中,夏利品牌就占到了1000多輛,剩余2000輛車被10多個品牌瓜分,一個品牌平均只有200輛的銷售業績。這個數字與企業雄心勃勃動則月銷量數千輛的計劃相差甚遠。

  企業降價的目的本來是想讓消費者掏銀子的,最終得到的卻是消費者的持幣觀望。

  站在買方的角度,降價當然是好事,而且降得越多越好。消費者可能會納悶,為什么總是降價,為什么不一次降到位呢?

  其中緣由在于,降多了一方面是油水越來越少,更重要的是如果降到位,就是把看汽車工廠大門的保安叫到生產線,也會造不出車來,就更別說汽車的質量了。萬一產品質量出了問題,整個企業都有可能倒閉。

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