烽火6月 金杯海星的另類足球營銷

    6月11日22點，萬眾期待的南非世界杯正式揭開帷幕；次日15點，2010中國“金杯海星”國奧隊挑戰賽開幕式在沈陽舉行。首戰遼寧宏運的金杯海星國奧隊旗開得勝，以2:0贏得系列賽的開門紅。一邊是如火如荼的世界杯，一邊是讓人略顯失落的中國足球，汽車企業幾乎一邊倒的選擇了開展世界杯營銷。而金杯海星特立獨行，在此時支持國奧隊挑戰賽，似乎給我們一些足球營銷的新啟示。

國家體育總局副局長崔大林先生與主贊助商及金杯海星國奧隊合影

    6月12日下午15點，華晨集團董事趙健先生及秦力先生出現在沈陽市鐵西區體育館，這里正在舉行的是2010年國奧隊挑戰賽首場遼寧紅運隊VS國奧隊的比賽。

華晨汽車董事趙健先生（右）、綿陽華鑫汽車有限公司總經理龔大興先生（左）為隊員頒發球衣

    作為特邀嘉賓的華晨董事們并不僅僅是一次客串，他們更期望2010年國奧挑戰賽能夠受到媒體及球迷朋友更大的關注，因為在剛剛過去不久的5月31日，華晨金杯旗下的首款微客產品金杯海星正式冠名贊助2010年國奧隊挑戰賽，成為該賽事最大的贊助商。

    兩位領導表示：“我們此次冠名贊助，是為了進一步提升金杯海星的知名度。”事實上，金杯海星的目的，不僅僅局限于提升知名度，而是希望從微客消費群體興趣集中度極高的足球運動切入，從而更廣泛的接觸消費者。

汽車企業扎堆世界杯營銷

    有人說2010年是足球年，此言非虛。4年一屆的世界杯，讓全世界的球迷翹首以盼；2月東亞四強賽，又讓中國球迷著實亢奮了一把。足球一時成為社會焦點，各大汽車廠商也紛紛借勢展開足球營銷。

    據了解，央視世界杯期間的廣告，不僅費用劇增，并且早在年初幾乎就已搶購一空，其中不乏大量汽車企業。而各汽車4S店，更是在幾個月前，就已陸續出現了世界杯的影子。東風悅達起亞耗資千萬舉行企業五人制足球賽；北京現代ix35推出世界杯全國巡展；克萊斯勒啟動“競猜世界杯八強、贏指南者世界杯特別版”足球活動；吉利也推出了購上海英倫SC7系，有機會免費去南非觀看比賽的“世界杯之旅”……

金杯海星棄世界杯而選擇國奧

    同樣是想搭乘這股足球熱，金杯海星棄世界杯而選擇國奧，或許另類但卻獨到。在全國球迷對國足抱有“恨鐵不成鋼”的無奈時，金杯海星鼎力支持國足，適時打出“金杯夢想，從未熄滅”這一主題，并幫助國奧隊發現及培養新鮮血液，這不僅僅是一次單純的足球營銷，而是給予廣大中國球迷一次心靈的慰藉，與其產生情感的共鳴。

    作為華晨汽車旗下的首款微客產品，金杯海星承載者華晨汽車進軍微型客車及微型貨車市場的重要使命。賽場如同戰場，在價格戰橫行的微型商用車市場中，向來以“品質論”立足的華晨金杯似乎面臨著更大的挑戰，這與國足的近況有些相似。

    金杯海星總經理龔大興先生表示：“中國足球承載了千萬球迷的夢想與期望，國奧隊更是肩負了征戰倫敦奧運會和下一屆世界杯預選賽的重任，這與金杯海星不斷接受挑戰、不斷銳意進取的精神十分吻合。”

    據悉，在以后的每場國奧挑戰賽中，足協都將挑選兩名國奧適齡球員加入“金杯海星隊”，本賽季結束后，“金杯海星隊”將與國奧隊進行終極挑戰，優秀的隊員有望成為國奧隊的后備軍。本場比賽，足協已從遼寧紅運隊中選出兩名優秀的球員加入了“金杯海星隊”，華晨集團董事趙健先生、金杯海星總經理龔大興先生親自為這兩位球員頒發了“金杯海星隊”球衣。

    此次冠名對于金杯海星和國奧隊來說，是一次具有雙贏效益的戰略結合。定位于“金品微客”的海星，需要通過更多的渠道和途徑表現自己，而在低谷徘徊的中國足球也需要從社會得到信心、得到支持。