二維碼“東風(fēng)悅達(dá)” 起亞與受眾營(yíng)銷越精準(zhǔn)

    隨著智能手機(jī)的普及，手機(jī)上網(wǎng)成為諸多消費(fèi)者新媒體閱讀習(xí)慣，正是這種新媒體閱讀習(xí)慣群體的壯大，掀起了營(yíng)銷界一場(chǎng)新營(yíng)銷革命。手機(jī)與二維碼的結(jié)合，開啟了新媒體環(huán)境下的精準(zhǔn)營(yíng)銷。
 
    二維碼營(yíng)銷風(fēng)起云涌
 
    由于二維條碼具有儲(chǔ)存量大、保密性高、追蹤性高、抗損性強(qiáng)、備援性大、成本便宜等特性，這些特性讓二維碼適用于表單、安全保密、追蹤、證照、存貨盤點(diǎn)、資料備援等方面。隨著智能手機(jī)的普及，二維碼不僅可以用于以上功能，也可以用于新營(yíng)銷領(lǐng)域。
 
    如何讓營(yíng)銷更加精準(zhǔn)地到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者群體？如何對(duì)廣告進(jìn)行監(jiān)測(cè)？如何對(duì)渠道進(jìn)行監(jiān)控？這些都是精準(zhǔn)營(yíng)銷關(guān)心的問題，而手機(jī)與二維碼的結(jié)合，讓這一切得以完美實(shí)現(xiàn)。從2010年鐵道部火車票上的二維碼，二維碼的應(yīng)用場(chǎng)景由2010年的無處可找到2011年逐漸增加，以及如今的電梯廣告等隨處可見。各大運(yùn)營(yíng)商的大力推廣、眾多品牌企業(yè)的廣泛應(yīng)用，二維碼的用戶在中國(guó)已經(jīng)形成了一定的規(guī)模。
 
    東風(fēng)悅達(dá)起亞引領(lǐng)國(guó)內(nèi)汽車領(lǐng)域二維碼營(yíng)銷
 
    在國(guó)內(nèi)汽車領(lǐng)域，二維碼營(yíng)銷在今年北京車展期間才開始大范圍爆發(fā)。一直善于探索新營(yíng)銷模式創(chuàng)新的東風(fēng)悅達(dá)起亞，從體育營(yíng)銷到率先在國(guó)內(nèi)開展二維碼營(yíng)銷，特別是北京車展前夕啟動(dòng)的“K5芯動(dòng)行動(dòng) 掃碼贏大禮”的互動(dòng)活動(dòng)，從此開啟了國(guó)內(nèi)汽車領(lǐng)域的二維碼營(yíng)銷新方向。
 
    在北京車展上，車展最引人注目的除了香車美女，還有大量精彩的車展活動(dòng)，如何從眾多的活動(dòng)中脫穎而出，東風(fēng)悅達(dá)起亞想到了運(yùn)用二維碼。在起亞白色簡(jiǎn)潔的展臺(tái)前，車模手臂上的二維碼顯得尤為醒目；在起亞國(guó)外廣告中經(jīng)常出現(xiàn)的那支小老鼠也舉著帶有二維碼標(biāo)識(shí)的牌子在現(xiàn)場(chǎng)走動(dòng)；在展臺(tái)的墻柱角落，觀眾也不難發(fā)現(xiàn)“隱藏”的二維碼；另外，起亞還在展臺(tái)上設(shè)置了二維碼兌獎(jiǎng)臺(tái)，便于參加活動(dòng)的觀眾兌獎(jiǎng)。以上僅僅是北京車展上二維碼現(xiàn)狀的一個(gè)縮影。
 
    此前，起亞已在線上展開二維碼推廣活動(dòng)，以“K5‘芯’動(dòng)·行動(dòng)”作為互動(dòng)營(yíng)銷的主題，對(duì)車展進(jìn)行預(yù)熱。在官方網(wǎng)站的活動(dòng)界面、官方微博、新投放的平面廣告和4S店中，起亞都設(shè)置了與活動(dòng)相關(guān)的二維碼，這相對(duì)比那些在車展上才開始進(jìn)行二維碼營(yíng)銷的汽車企業(yè)來說，走在了前面一步，讓信息更高地告知目標(biāo)受眾。
 
    傳統(tǒng)營(yíng)銷受時(shí)間和媒體使用等因素的限制，不利于信息精準(zhǔn)地到達(dá)目標(biāo)受眾。而二維碼營(yíng)銷不受以上限制，不管目標(biāo)受眾在什么地方，只要有一部智能手機(jī)，只要看到二維碼，就能夠?qū)崿F(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷。讓品牌受眾即時(shí)能夠享受高效便捷的體驗(yàn)，增強(qiáng)彼此之間的互動(dòng)性，成為東風(fēng)悅達(dá)起亞營(yíng)銷方面不斷努力的目標(biāo)。東風(fēng)悅達(dá)起亞是一個(gè)擁有年輕心態(tài)的汽車品牌，以新型便捷的營(yíng)銷平臺(tái)與目標(biāo)受眾進(jìn)行即時(shí)高效的良性互動(dòng)，正是起亞的獨(dú)特之處。由于在品牌活動(dòng)方面也下足了功夫，可以將東風(fēng)悅達(dá)起亞的二維碼營(yíng)銷視為汽車營(yíng)銷領(lǐng)域的參考范例。
 
    東風(fēng)悅達(dá)起亞營(yíng)銷創(chuàng)新贏得品牌知名度和市場(chǎng)銷量雙豐收
 
    從贊助國(guó)內(nèi)外盛大體育賽事的體育營(yíng)銷，到如今的汽車二維碼手機(jī)互動(dòng)營(yíng)銷，東風(fēng)悅達(dá)起亞在汽車營(yíng)銷領(lǐng)域一直敢于嘗試和創(chuàng)新。檢驗(yàn)這種創(chuàng)新營(yíng)銷模式成功與否的標(biāo)準(zhǔn)，就是判斷通過營(yíng)銷是否能夠提升東風(fēng)悅達(dá)起亞的品牌知名度和銷量，而銷量是檢驗(yàn)營(yíng)銷成敗的最直接標(biāo)準(zhǔn)。
 
    據(jù)統(tǒng)計(jì)，東風(fēng)悅達(dá)起亞K5自上市以來，銷量節(jié)節(jié)攀升，新的營(yíng)銷方式將助于K5品牌知名度的提升和銷量逐的攀升。敢于營(yíng)銷創(chuàng)新的東風(fēng)悅達(dá)起亞，其市場(chǎng)銷量也是逐漸上升。東風(fēng)悅達(dá)起亞自2006年1月份的月銷量不足1萬輛車，如今東風(fēng)悅達(dá)起亞現(xiàn)在月銷量高達(dá)5萬輛以上，每年銷量增幅遠(yuǎn)超過了行業(yè)平均增幅，并且銷量逐月增加，節(jié)節(jié)攀升。
 
    如果說銷量是品牌知名度提升的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，那么品牌知名度的提升也有助于銷量的提升。作為世界后起的汽車企業(yè)起亞，為了提升其品牌知名度，在汽車營(yíng)銷界也是走在世界的前列。體育營(yíng)銷是東風(fēng)悅達(dá)起亞和起亞的王牌營(yíng)銷手段，二維碼等新營(yíng)銷模式的探索和運(yùn)用是東風(fēng)悅達(dá)起亞營(yíng)銷的創(chuàng)新。
 
    從2002年韓日世界杯開始，起亞就一直與FIFA及歐足聯(lián)密切合作，連續(xù)贊助了三屆世界杯和歐洲杯，連續(xù)11年贊助澳網(wǎng)， 同時(shí)還贊助了包括澳大利亞網(wǎng)球公開賽、X-Games Asia極限挑戰(zhàn)賽等眾多世界頂級(jí)賽事，并積極參與到倫敦奧運(yùn)會(huì)之中。
 
    與此一脈相承，東風(fēng)悅達(dá)起亞自成立之時(shí)起，便理性、長(zhǎng)遠(yuǎn)地規(guī)劃體育營(yíng)銷策略，從最初邀請(qǐng)劉翔代言千里馬一鳴驚人，到贊助各大體育賽事，組建東風(fēng)悅達(dá)起亞778車隊(duì)參與賽車運(yùn)動(dòng)，再到以消費(fèi)者為基礎(chǔ)，舉辦參與性強(qiáng)、影響力廣泛的大型五人制足球賽，東風(fēng)悅達(dá)起亞將體育營(yíng)銷的精彩演繹得淋漓盡致，同時(shí)也帶動(dòng)銷量不斷攀升。
 
    2012年是全球體育大年，起亞正加速布局體育營(yíng)銷藍(lán)圖，贊助了澳網(wǎng)、歐洲杯、今年XGames極限運(yùn)動(dòng)大賽和順利“牽手”NBA球隊(duì)金州勇士等。在新營(yíng)銷領(lǐng)域，東風(fēng)悅達(dá)起亞積極探索全新營(yíng)銷模式，除了上半年進(jìn)軍二維碼營(yíng)銷領(lǐng)域，作為體育營(yíng)銷領(lǐng)域領(lǐng)先者，起亞汽車積極支持體育事業(yè)的發(fā)展，讓消費(fèi)者體驗(yàn)精彩的國(guó)際賽事，同時(shí)，通過激情四射的比賽來演繹并推廣“年輕、運(yùn)動(dòng)、激情、活力”的品牌形象。
 
    編者總結(jié)：相信東風(fēng)悅達(dá)起亞通過傳統(tǒng)體育營(yíng)銷和二維碼營(yíng)銷等新營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，不僅能提高起亞的品牌知名度和銷量，也能夠改變起亞在其品牌受眾心中的慣有形象。