二維碼“東風悅達” 起亞與受眾營銷越精準

    隨著智能手機的普及，手機上網成為諸多消費者新媒體閱讀習慣，正是這種新媒體閱讀習慣群體的壯大，掀起了營銷界一場新營銷革命。手機與二維碼的結合，開啟了新媒體環境下的精準營銷。
 
    二維碼營銷風起云涌
 
    由于二維條碼具有儲存量大、保密性高、追蹤性高、抗損性強、備援性大、成本便宜等特性，這些特性讓二維碼適用于表單、安全保密、追蹤、證照、存貨盤點、資料備援等方面。隨著智能手機的普及，二維碼不僅可以用于以上功能，也可以用于新營銷領域。
 
    如何讓營銷更加精準地到達目標消費者群體？如何對廣告進行監測？如何對渠道進行監控？這些都是精準營銷關心的問題，而手機與二維碼的結合，讓這一切得以完美實現。從2010年鐵道部火車票上的二維碼，二維碼的應用場景由2010年的無處可找到2011年逐漸增加，以及如今的電梯廣告等隨處可見。各大運營商的大力推廣、眾多品牌企業的廣泛應用，二維碼的用戶在中國已經形成了一定的規模。
 
    東風悅達起亞引領國內汽車領域二維碼營銷
 
    在國內汽車領域，二維碼營銷在今年北京車展期間才開始大范圍爆發。一直善于探索新營銷模式創新的東風悅達起亞，從體育營銷到率先在國內開展二維碼營銷，特別是北京車展前夕啟動的“K5芯動行動 掃碼贏大禮”的互動活動，從此開啟了國內汽車領域的二維碼營銷新方向。
 
    在北京車展上，車展最引人注目的除了香車美女，還有大量精彩的車展活動，如何從眾多的活動中脫穎而出，東風悅達起亞想到了運用二維碼。在起亞白色簡潔的展臺前，車模手臂上的二維碼顯得尤為醒目；在起亞國外廣告中經常出現的那支小老鼠也舉著帶有二維碼標識的牌子在現場走動；在展臺的墻柱角落，觀眾也不難發現“隱藏”的二維碼；另外，起亞還在展臺上設置了二維碼兌獎臺，便于參加活動的觀眾兌獎。以上僅僅是北京車展上二維碼現狀的一個縮影。
 
    此前，起亞已在線上展開二維碼推廣活動，以“K5‘芯’動·行動”作為互動營銷的主題，對車展進行預熱。在官方網站的活動界面、官方微博、新投放的平面廣告和4S店中，起亞都設置了與活動相關的二維碼，這相對比那些在車展上才開始進行二維碼營銷的汽車企業來說，走在了前面一步，讓信息更高地告知目標受眾。
 
    傳統營銷受時間和媒體使用等因素的限制，不利于信息精準地到達目標受眾。而二維碼營銷不受以上限制，不管目標受眾在什么地方，只要有一部智能手機，只要看到二維碼，就能夠實現精準營銷。讓品牌受眾即時能夠享受高效便捷的體驗，增強彼此之間的互動性，成為東風悅達起亞營銷方面不斷努力的目標。東風悅達起亞是一個擁有年輕心態的汽車品牌，以新型便捷的營銷平臺與目標受眾進行即時高效的良性互動，正是起亞的獨特之處。由于在品牌活動方面也下足了功夫，可以將東風悅達起亞的二維碼營銷視為汽車營銷領域的參考范例。
 
    東風悅達起亞營銷創新贏得品牌知名度和市場銷量雙豐收
 
    從贊助國內外盛大體育賽事的體育營銷，到如今的汽車二維碼手機互動營銷，東風悅達起亞在汽車營銷領域一直敢于嘗試和創新。檢驗這種創新營銷模式成功與否的標準，就是判斷通過營銷是否能夠提升東風悅達起亞的品牌知名度和銷量，而銷量是檢驗營銷成敗的最直接標準。
 
    據統計，東風悅達起亞K5自上市以來，銷量節節攀升，新的營銷方式將助于K5品牌知名度的提升和銷量逐的攀升。敢于營銷創新的東風悅達起亞，其市場銷量也是逐漸上升。東風悅達起亞自2006年1月份的月銷量不足1萬輛車，如今東風悅達起亞現在月銷量高達5萬輛以上，每年銷量增幅遠超過了行業平均增幅，并且銷量逐月增加，節節攀升。
 
    如果說銷量是品牌知名度提升的檢測標準，那么品牌知名度的提升也有助于銷量的提升。作為世界后起的汽車企業起亞，為了提升其品牌知名度，在汽車營銷界也是走在世界的前列。體育營銷是東風悅達起亞和起亞的王牌營銷手段，二維碼等新營銷模式的探索和運用是東風悅達起亞營銷的創新。
 
    從2002年韓日世界杯開始，起亞就一直與FIFA及歐足聯密切合作，連續贊助了三屆世界杯和歐洲杯，連續11年贊助澳網， 同時還贊助了包括澳大利亞網球公開賽、X-Games Asia極限挑戰賽等眾多世界頂級賽事，并積極參與到倫敦奧運會之中。
 
    與此一脈相承，東風悅達起亞自成立之時起，便理性、長遠地規劃體育營銷策略，從最初邀請劉翔代言千里馬一鳴驚人，到贊助各大體育賽事，組建東風悅達起亞778車隊參與賽車運動，再到以消費者為基礎，舉辦參與性強、影響力廣泛的大型五人制足球賽，東風悅達起亞將體育營銷的精彩演繹得淋漓盡致，同時也帶動銷量不斷攀升。
 
    2012年是全球體育大年，起亞正加速布局體育營銷藍圖，贊助了澳網、歐洲杯、今年XGames極限運動大賽和順利“牽手”NBA球隊金州勇士等。在新營銷領域，東風悅達起亞積極探索全新營銷模式，除了上半年進軍二維碼營銷領域，作為體育營銷領域領先者，起亞汽車積極支持體育事業的發展，讓消費者體驗精彩的國際賽事，同時，通過激情四射的比賽來演繹并推廣“年輕、運動、激情、活力”的品牌形象。
 
    編者總結：相信東風悅達起亞通過傳統體育營銷和二維碼營銷等新營銷模式的創新，不僅能提高起亞的品牌知名度和銷量，也能夠改變起亞在其品牌受眾心中的慣有形象。