第八代索納塔終破B級車魔咒
2011年車市的硝煙尚未散盡,第八代索納塔就已為北京現代創下了一份不俗的戰績,據最新的銷售數據,2011年10月,第八代索納塔再次銷量過萬。上市之前即獲“最受期待車型”的第八代索納塔,一上市就連續三個月保持6000輛的銷量,到7、8月沖刺到7000輛,9、10兩個月更是一舉突破10000輛,11月的萬輛大關也志在必得,全年5萬輛的目標已毫無懸念。不到半年時間連續三級跳 ,順利躍入中高級車主流陣營。
毫無疑問,第八代索納塔的異軍突起,已經帶領北京現代實現了一次脫胎換骨的蛻變。
九年蓄勢 終破B級魔咒
在第八代索納塔今天無限風光的背后,是北京現代多次沖擊中高級車市場的不懈堅持和孜孜努力。
2006年和2009年,北京現代曾經兩度攜御翔、領翔兩款重磅車型沖擊中高級車市場,均鎩羽而歸,雖然在配置、性能以及服務、營銷等方面都進行了充分的準備,但銷量卻始終在2000輛上下徘徊,B級車對北京現代而言,就如同沖不破的魔咒一般。以“現代速度”、“現代品質”揚名立萬的北京現代,在A級和A0級市場上如魚得水,卻屢次在B級車市場遭遇失意。
而第八代索納塔以其出色表現終將B級魔咒破解。在六款全新車型上市、主流車型大幅降價的慘烈競爭環境下,第八代索納塔4月份一上市,即一舉實現6000輛的戰績,意外表現出人意料。經過三個月的平穩增長期,第八代索納塔的銷量更是一路走高,一月一個新臺階,直至9月和10月實現月銷萬輛的突破,正式宣告北京現代晉級B級車市場的勝利。
第八代索納塔一役,被北京現代常務副總經理李峰稱之為“渡江戰役”——打過去了就成功,打不過去就失敗。這一役看上去似乎一戰成名,事實上北京現代是有備而來。從外因看,第八代索納塔先期在海外市場已大出風頭,在美國上市后月銷量一直保持在2萬輛左右,今年5月更是一舉超過凱美瑞和雅閣。從內因看,北京現代歷時9年打造的現代品質,已在消費者中積累了良好的口碑,現代品牌影響力已然形成,再加上其準確的定位策略,讓第八代索納塔上市之初就明確了面向國內“個性化家用”的精準市場定位。區別于傳統的商務車市場,第八代索納塔定位的客戶群是30-40歲的現代都市知性新貴,這一類新生消費者更年輕、更具個性,他們追求的時尚感、科技感以及大空間、低油耗,均在第八代索納塔身上找到了完美的契合點。
無論是讓人眼前一亮的“流體雕塑”設計,還是包括智能迎賓燈光系統、一鍵啟動、通風座椅、座椅記憶、infinity高級音響以及風擋自動除霧、雨刷加熱、主動式ECO經濟駕駛模式等在內的、超越當前同級別車型的豪華配置,都讓第八代索納塔在同類車型中具備了卓爾不凡的氣質。再配合過人的營銷策略和五年十萬公里保修等超強的售后服務,第八代索納塔終在強手如林的B級車市場異軍突起,成功“渡江”,實現了北京現代進軍中高級車主流市場戰役的勝利。
二次飛躍 待解品牌新局
對北京現代來說,B級車的魔咒,事實上正是北京現代品牌的魔咒。因此,相比北京現代其他車型的大賣,第八代索納塔的成功,具有非常高的含金量。它不僅僅代表著一款車型的成功,更意味著北京現代九年磨劍,突破品牌桎梏,由中低級家用車品牌,躍升到中高級車主流品牌的蛻變。第八代索納塔在北美和中國兩大市場的成功,已經讓“現代品牌”在全球范圍內被重新認識和估量。
品牌的形成,看似不可捉摸,事實上卻是北京現代在產量、品質上持續的堅持,以及在服務與創新上點滴細節的累積,是由量變到質變的必然。不到九年時間,北京現代累計銷量突破300萬輛,以最短的時間步入汽車陣營的第一梯隊,規模的迅速增長為品牌的成熟打下了必要的基礎;多年打造的現代品質一直有口皆碑,為現代汽車品牌建立起良好的信任;五年十萬公里的保修服務,在業界激起不小波瀾,徹底改變了經營商的形象;多層次的營銷手段,大大提升了客戶的體驗。有了這些扎實的累積,第八代索納塔成功背后的品牌突破,已是水到渠成。
站在新起點上的北京現代,已開始醞釀更高的突破。在未來的十二五規劃中,北京現代將用六年時間實現1000萬輛的產量,并將中高級車的比重增加至50%,繼續加
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