新結(jié)婚時(shí)代 騰翼C30情動(dòng)“家”營(yíng)銷(xiāo)

　　在傳統(tǒng)的金九銀十旺季，商家絕不會(huì)放過(guò)任何一個(gè)機(jī)會(huì)，展開(kāi)各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，但均免不了落入“優(yōu)惠促銷(xiāo)”“買(mǎi)車(chē)送禮”等“利誘”俗套之中。而一上市就制造了轟動(dòng)效應(yīng)的騰翼C30始終圍繞自己“為家為未來(lái)”的品牌定位進(jìn)行傳播，注重與消費(fèi)者的情感溝通，在金九銀十之際推出“新結(jié)婚時(shí)代”大型網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)，在新浪、騰訊、汽車(chē)之家三大網(wǎng)站擇同步推出，成為汽車(chē)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例，同時(shí)騰翼C30月銷(xiāo)量迅速突破萬(wàn)臺(tái)，贏得業(yè)界一致稱贊。

　　巧搭“順婚車(chē)” 匯聚30萬(wàn)人“家”情結(jié)

　　在中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)上，產(chǎn)品的同質(zhì)化和營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng)意的貧乏讓品牌區(qū)隔難以分辨，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)手段也脫離不了開(kāi)展一些公益事業(yè)、試乘試駕、汽車(chē)賽事、評(píng)選活動(dòng)，或者包裝一些時(shí)尚、品牌頂級(jí)技術(shù)概念等等，既讓商家疲憊，又讓消費(fèi)者茫然。資深營(yíng)銷(xiāo)人士指出，在這個(gè)“酒香也怕巷子深”的時(shí)代里，如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式成為擺在眾商家案頭的重要課題。

　　金九銀十的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)中，一上市就制造市場(chǎng)佳績(jī)的騰翼C30則巧妙搭上了金九銀十婚慶旺季的“順婚車(chē)”，擺脫常規(guī)的價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)，推出“新結(jié)婚時(shí)代”大型網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，聚攏了頗高的人氣，成為這個(gè)旺季節(jié)點(diǎn)上新型營(yíng)銷(xiāo)方式的亮點(diǎn)。

　　據(jù)了解，長(zhǎng)城公司全力打造的“騰翼C30新結(jié)婚時(shí)代”網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)在新浪、騰訊、汽車(chē)之家同時(shí)上線，而且一上線就受到眾多網(wǎng)友熱捧。截止發(fā)稿之時(shí)，注冊(cè)人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了30萬(wàn)，僅騰訊一家就收到網(wǎng)友投票逾10萬(wàn)次，同時(shí)該平臺(tái)暫列第一的作品票數(shù)已成功破2萬(wàn)。而最終的大獎(jiǎng)歸屬票選最多的“狀元”，將免費(fèi)獲得長(zhǎng)城汽車(chē)獎(jiǎng)勵(lì)的騰翼C30汽車(chē)一輛。

　　“騰翼C30上市之初就打出了‘為家為未來(lái)’的品牌主張，此次冀望通過(guò)“新結(jié)婚時(shí)代”活動(dòng)將愛(ài)傳遍千家萬(wàn)戶。”長(zhǎng)城汽車(chē)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，隨著汽車(chē)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，汽車(chē)生產(chǎn)商不再局限于價(jià)格、促銷(xiāo)等常規(guī)的競(jìng)爭(zhēng)手段，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式不斷進(jìn)行新的嘗試和創(chuàng)新，跨界營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為一種新趨勢(shì)，音樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)、體育營(yíng)銷(xiāo)、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、植入式營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)、公益營(yíng)銷(xiāo)、環(huán)保營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo)等形式已經(jīng)顯現(xiàn)出一定的優(yōu)勢(shì)。騰翼C30“新結(jié)婚時(shí)代”突破傳統(tǒng)模式，將產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、品牌主張、情感訴求與當(dāng)下熱門(mén)的話題相結(jié)合，是一種非常親民的文化營(yíng)銷(xiāo)，可以說(shuō)是一種全新的營(yíng)銷(xiāo)模式。30萬(wàn)人的“家”情結(jié)更是印證了騰翼C30為用戶打造的“為家為未來(lái)”的品牌主張，已經(jīng)具有了相當(dāng)大的市場(chǎng)潛力。

　　突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)新中國(guó)汽車(chē)“家”文化

　　作為重要的陸路交通工具，汽車(chē)問(wèn)世百余年來(lái)，取得了驚人的發(fā)展。目前，汽車(chē)已成為人類(lèi)最常用的交通工具，進(jìn)入尋常百姓家。從十多年前的“老三樣”到現(xiàn)在的“百花齊放”，百姓們的購(gòu)車(chē)熱情幾乎一夜之間被激發(fā)出來(lái)，汽車(chē)迅速?gòu)?ldquo;奢侈品”轉(zhuǎn)變成“生活日用品”。

　　正因?yàn)槠��?chē)迅速地成為了中國(guó)家庭的“生活日用品”，讓家庭用戶得到切實(shí)的體驗(yàn)就顯得異常重要。中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)從初級(jí)的價(jià)格為王、車(chē)型為王、廣告為王，到價(jià)格混戰(zhàn)，再到深度營(yíng)銷(xiāo)、品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)，很顯然，作為在A級(jí)家轎市場(chǎng)上嶄露頭角的騰翼C30，已經(jīng)開(kāi)始打破以往的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式，在傳播、溝通和服務(wù)上尋求新的突破。

　　長(zhǎng)城汽車(chē)銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理龐金柱表示，此次活動(dòng)旨在傳播騰翼C30“為家為未來(lái)”的品牌主張，這與騰翼C30全面滿足了家庭用戶的需要的追求是相吻合的。有參加活動(dòng)的網(wǎng)友評(píng)價(jià)，“每一幅作品都是愛(ài)的旅程，都能把快樂(lè)溫暖帶給別人。”誠(chéng)然，騰翼C30作為一個(gè)幸福家庭生活的起點(diǎn)，也是表達(dá)感情、暢想未來(lái)的一個(gè)標(biāo)志。

　　“汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)原來(lái)講比較硬的東西就是商品、產(chǎn)品、價(jià)格這些東西，現(xiàn)在更強(qiáng)調(diào)傳播、溝通、服務(wù)方面的東西。” 資深業(yè)內(nèi)人士指出，“騰翼C30新結(jié)婚時(shí)代”不僅在于其營(yíng)銷(xiāo)方式的突破，更在于其對(duì)中國(guó)汽車(chē)“家”文化的創(chuàng)新。

　　同時(shí)也有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，在產(chǎn)品密集度相當(dāng)高的A級(jí)家轎市場(chǎng)，騰翼C30上市即創(chuàng)造出不俗業(yè)績(jī)不僅得益于騰翼C30“大空間、低油耗”和人性化的設(shè)計(jì)，更在于其打出了一張漂亮的情感牌，以“新結(jié)婚時(shí)代”的營(yíng)銷(xiāo)方式的創(chuàng)新，創(chuàng)新了中國(guó)汽車(chē)的“家”文化，淋漓盡致的闡釋了騰翼C30就是流動(dòng)的家這一理念。