上海車展

科魯茲成史上最年輕“10萬優(yōu)等生”

2010-01-21 17:38:39 來源: PCauto 作者:zhangmei
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  在汽車市場(chǎng),沒有什么比銷量更能代表一款車的實(shí)力了。而對(duì)于任何一款新車來說,10萬輛的銷量又是強(qiáng)實(shí)力的一個(gè)標(biāo)志。這不僅僅是因?yàn)?0萬的銷量來之不易,更重要的是其代表了其龐大的車主數(shù)量和消費(fèi)者認(rèn)同。

  近日,雪佛蘭科魯茲在廣州迎來了第10萬位車主。而從去年4月上市到第10萬位車主誕生,科魯茲只用了9個(gè)月的時(shí)間。所用的時(shí)間之短,在整個(gè)中級(jí)車市場(chǎng),都是前所未有的。

  “10萬優(yōu)等生”,中級(jí)車史上最小

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  從以上表格中可以看出,在競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的中級(jí)車領(lǐng)域,從上市到銷量破10萬輛,科魯茲所用的時(shí)間是最短的,即使是悅動(dòng)卡羅拉朗逸這樣穩(wěn)居銷量榜首的車型,達(dá)到10萬銷量一般也需要10-12個(gè)月的時(shí)間。由此也可以看出,科魯茲的銷售勢(shì)頭非常迅猛。

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  如此迅猛的銷售勢(shì)頭,也可以從科魯茲上市后的銷量走勢(shì)中看的一清二楚。可以看到,科魯茲上市后銷量一直勢(shì)如破竹,不斷打破自身和行業(yè)的記錄。上市初期就打破了以往“低開高走”的慣例,以“高開高走”的勢(shì)頭給車市帶去一股新風(fēng);6個(gè)月之后,月銷量即保持在萬輛以上;12月創(chuàng)下18818的驚人銷量,進(jìn)入國(guó)產(chǎn)乘用車銷量第四的成績(jī),更是贏得了新一代中級(jí)車“新三強(qiáng)”的稱號(hào);1月份則迎來第10萬位車主,成為年齡最小的中級(jí)車“10萬優(yōu)等生”。而這些驚人成績(jī)都是在市場(chǎng)無任何優(yōu)惠的情況下取得的。

  “10萬優(yōu)等生”榮譽(yù)滿墻

  事實(shí)上,在銷量成功入列“10萬優(yōu)等生”之時(shí),科魯茲已是榮譽(yù)滿墻,獲得了來自各個(gè)權(quán)威方的不斷褒獎(jiǎng)。

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  在國(guó)內(nèi)唯一的發(fā)動(dòng)機(jī)測(cè)試活動(dòng)——“‘中國(guó)心’2009年度十佳發(fā)動(dòng)機(jī)”評(píng)選中,雪佛蘭科魯茲所搭載的1.6升ECO智能發(fā)動(dòng)機(jī)通過了國(guó)內(nèi)發(fā)動(dòng)機(jī)領(lǐng)域知名學(xué)者的專業(yè)測(cè)試,摘得“十佳發(fā)動(dòng)機(jī)”稱號(hào)。此外,在媒體和消費(fèi)者廣泛參與的各個(gè)評(píng)選中,科魯茲還不斷獲得了“年度首選新車”、“2009年度最佳表現(xiàn)車型”、“年度時(shí)尚風(fēng)姿獎(jiǎng)”、“2009中國(guó)媒介創(chuàng)新營(yíng)銷獎(jiǎng)互動(dòng)類金獎(jiǎng)”、“年度直播營(yíng)銷金獎(jiǎng)”等大獎(jiǎng)。

  作為一款全球戰(zhàn)略車型,雪佛蘭科魯茲在海外也屢獲殊榮,特別是在AUTOBEST年度評(píng)選中,來自歐洲15個(gè)國(guó)家的媒體按照13項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的綜合評(píng)定,一致授予科魯茲“最值得購買車型”的殊榮。

  10萬優(yōu)等生如何練成:產(chǎn)品實(shí)力+創(chuàng)意營(yíng)銷

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  如何才能造就這樣一款“10萬優(yōu)等生”呢? 根據(jù)消費(fèi)者調(diào)查顯示,科魯茲運(yùn)動(dòng)風(fēng)格的外形內(nèi)飾設(shè)計(jì)和富有駕駛樂趣的操控性能是吸引消費(fèi)者的最有力因素,這些特點(diǎn)也代表了目前25-35歲年齡段,喜歡運(yùn)動(dòng)、強(qiáng)調(diào)個(gè)性的新生代年輕群體對(duì)汽車的審美和需求,也預(yù)示了“性能中級(jí)車”這個(gè)未來車市的發(fā)展趨勢(shì)。

  當(dāng)然,在安全性越來越被看重的今天,科魯茲在澳大利亞A-NCAP、中國(guó)C-NCAP、甚至最為苛刻的歐洲E- NCAP碰撞測(cè)試中的成就的“環(huán)球五星安全”也為科魯茲加了很多分。

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  面對(duì)如此新生代的產(chǎn)品和消費(fèi)群,科魯茲在營(yíng)銷上也開創(chuàng)性的采用了諸多創(chuàng)意營(yíng)銷。從上市之前的“西班牙先鋒試駕營(yíng)”、“先鋒試駕營(yíng)”,到米勒代言科魯茲,到上市之后的“澳門追擊令”以及網(wǎng)絡(luò)首檔“真人秀”,科魯茲不斷通過一系列新奇、刺激、充滿挑戰(zhàn)的先鋒活動(dòng),和車迷們共同開啟了一種全新的“玩”車時(shí)代,玩轉(zhuǎn)了娛樂、玩轉(zhuǎn)了視頻、玩轉(zhuǎn)了專業(yè)賽道,也玩轉(zhuǎn)了年輕車主,玩轉(zhuǎn)了汽車營(yíng)銷。

  正如不少網(wǎng)友和專業(yè)人士所說,出色的產(chǎn)品實(shí)力和創(chuàng)意的營(yíng)銷推廣就像科魯茲的兩條腿,使其獲得了理想的銷售業(yè)績(jī),缺一不可。

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