用什么打動(dòng)準(zhǔn)車主 “零利率”能否帶來(lái)晶銳原創(chuàng)
現(xiàn)代人崇尚超前消費(fèi),貸款早已不是什么新鮮事。從剛開始的貸款買房,到后來(lái)的貸款買車,再到現(xiàn)在買個(gè)手機(jī)都能貸款,似乎越來(lái)越多的年輕人正在享受著“用明天的錢”。
前兩天,與某大學(xué)同學(xué)相約吃飯,席上談起貸款買車,此君立刻洋洋灑灑細(xì)數(shù)目前車貸形勢(shì),奔馳、沃爾沃、奧迪、現(xiàn)代等諸多可以免息貸款的車型,被他一一如數(shù)家珍。照他的原話說(shuō):“買車是件不大不小的事,貸款買車的話壓力更是小了很多,而且許多廠家還推出了零利率貸款,買個(gè)10多萬(wàn)的車,除了首付之外,每個(gè)月還個(gè)1000多,上下班擠地鐵問(wèn)題立馬解決,比打車劃算得多。”
這位同學(xué)人很實(shí)在,買車更是實(shí)在,“貸款買,買個(gè)性價(jià)比高的,晶銳、飛度、POLO里面挑一輛。挺看好晶銳的,現(xiàn)在正好零利率、零購(gòu)置稅優(yōu)惠,這兩天就去4S店里看看。”一頓飯下來(lái),聽(tīng)他這么說(shuō)著說(shuō)著,最后似乎已經(jīng)打定主意,要把晶銳開回家了。
看來(lái)零利率的魅力確實(shí)不小!
晶銳10月份開始,會(huì)有“零利率、零購(gòu)置稅”的雙重優(yōu)惠,這個(gè)消息并不是第一天知道。這款A(yù)0級(jí)德系小車上市到現(xiàn)在,銷量上雖然一直保持穩(wěn)中求勝,卻始終沒(méi)有爆發(fā)式的放量。我們完全可以猜測(cè),“零利率、零購(gòu)置稅”雙重優(yōu)惠的推出,是廠商拉動(dòng)晶銳銷量的一種努力和嘗試。
從目前推出“零利率”優(yōu)惠的眾多汽車品牌來(lái)看,大致可以分為三類,一種類似奔馳這種豪華車品牌,購(gòu)車者大多為商界精英,比起一次性付清車款,他們更希望以車貸形式獲得更多流動(dòng)資金;另一類則以奇瑞等自主品牌為主,購(gòu)車者資金并不充裕,希望貸款購(gòu)車緩解壓力;第三類就是晶銳等10萬(wàn)元級(jí)別家轎,車主們有些閑錢,購(gòu)車欲望較強(qiáng),又不希望由于買車一次性花費(fèi)太多,而影響了平時(shí)的生活質(zhì)量,零利率購(gòu)車為他們找到了一個(gè)“車”與“錢”的最佳平衡點(diǎn)。
晶銳8萬(wàn)到11萬(wàn)的價(jià)格,實(shí)行零利率貸款后,對(duì)于城市白領(lǐng)來(lái)說(shuō),既能很快還清貸款,月供花費(fèi)也不算多,壓力幾乎很小。而在不影響日常生活的情況下,準(zhǔn)車主們不但過(guò)了一把汽車癮,愛(ài)車還擁有時(shí)尚拉風(fēng)的歐式外形,再加上德系車嚴(yán)謹(jǐn)精湛的造車工藝,安全硬朗的車身設(shè)計(jì),寬敞靈活的內(nèi)部空間,以及Tiptronic 6檔手自動(dòng)一體變速箱、CAN-BUS電子智能管家和數(shù)碼移動(dòng)娛樂(lè)系統(tǒng),確實(shí)令人大為心動(dòng)。
選車,買車,用車,是從準(zhǔn)車主邁向車主的一個(gè)必然過(guò)程。首先一步在于選車,選一輛好車,選一輛實(shí)惠的好車。不得不說(shuō),晶銳和“零利率”的組合,兼顧了準(zhǔn)車主們對(duì)于“好車”和“省錢”的雙重需要。
至于這種實(shí)際的優(yōu)惠舉措,能否拉動(dòng)晶銳銷量的強(qiáng)勢(shì)上揚(yáng),相信等到不久之后10月份的銷量公布,市場(chǎng)會(huì)給予一個(gè)客觀的評(píng)判。