用什么打動(dòng)準(zhǔn)車主 “零利率”能否帶來(lái)晶銳原創(chuàng)

　　現(xiàn)代人崇尚超前消費(fèi)，貸款早已不是什么新鮮事。從剛開始的貸款買房，到后來(lái)的貸款買車，再到現(xiàn)在買個(gè)手機(jī)都能貸款，似乎越來(lái)越多的年輕人正在享受著“用明天的錢”。

　　前兩天，與某大學(xué)同學(xué)相約吃飯，席上談起貸款買車，此君立刻洋洋灑灑細(xì)數(shù)目前車貸形勢(shì)，奔馳、沃爾沃、奧迪、現(xiàn)代等諸多可以免息貸款的車型，被他一一如數(shù)家珍。照他的原話說(shuō)：“買車是件不大不小的事，貸款買車的話壓力更是小了很多，而且許多廠家還推出了零利率貸款，買個(gè)10多萬(wàn)的車，除了首付之外，每個(gè)月還個(gè)1000多，上下班擠地鐵問(wèn)題立馬解決，比打車劃算得多。”

　　這位同學(xué)人很實(shí)在，買車更是實(shí)在，“貸款買，買個(gè)性價(jià)比高的，晶銳、飛度、POLO里面挑一輛。挺看好晶銳的，現(xiàn)在正好零利率、零購(gòu)置稅優(yōu)惠，這兩天就去4S店里看看。”一頓飯下來(lái)，聽(tīng)他這么說(shuō)著說(shuō)著，最后似乎已經(jīng)打定主意，要把晶銳開回家了。

　　看來(lái)零利率的魅力確實(shí)不小!

　　晶銳10月份開始，會(huì)有“零利率、零購(gòu)置稅”的雙重優(yōu)惠，這個(gè)消息并不是第一天知道。這款A(yù)0級(jí)德系小車上市到現(xiàn)在，銷量上雖然一直保持穩(wěn)中求勝，卻始終沒(méi)有爆發(fā)式的放量。我們完全可以猜測(cè)，“零利率、零購(gòu)置稅”雙重優(yōu)惠的推出，是廠商拉動(dòng)晶銳銷量的一種努力和嘗試。

　　從目前推出“零利率”優(yōu)惠的眾多汽車品牌來(lái)看，大致可以分為三類，一種類似奔馳這種豪華車品牌，購(gòu)車者大多為商界精英，比起一次性付清車款，他們更希望以車貸形式獲得更多流動(dòng)資金;另一類則以奇瑞等自主品牌為主，購(gòu)車者資金并不充裕，希望貸款購(gòu)車緩解壓力;第三類就是晶銳等10萬(wàn)元級(jí)別家轎，車主們有些閑錢，購(gòu)車欲望較強(qiáng)，又不希望由于買車一次性花費(fèi)太多，而影響了平時(shí)的生活質(zhì)量，零利率購(gòu)車為他們找到了一個(gè)“車”與“錢”的最佳平衡點(diǎn)。

　　晶銳8萬(wàn)到11萬(wàn)的價(jià)格，實(shí)行零利率貸款后，對(duì)于城市白領(lǐng)來(lái)說(shuō)，既能很快還清貸款，月供花費(fèi)也不算多，壓力幾乎很小。而在不影響日常生活的情況下，準(zhǔn)車主們不但過(guò)了一把汽車癮，愛(ài)車還擁有時(shí)尚拉風(fēng)的歐式外形，再加上德系車嚴(yán)謹(jǐn)精湛的造車工藝，安全硬朗的車身設(shè)計(jì)，寬敞靈活的內(nèi)部空間，以及Tiptronic 6檔手自動(dòng)一體變速箱、CAN-BUS電子智能管家和數(shù)碼移動(dòng)娛樂(lè)系統(tǒng)，確實(shí)令人大為心動(dòng)。

　　選車，買車，用車，是從準(zhǔn)車主邁向車主的一個(gè)必然過(guò)程。首先一步在于選車，選一輛好車，選一輛實(shí)惠的好車。不得不說(shuō)，晶銳和“零利率”的組合，兼顧了準(zhǔn)車主們對(duì)于“好車”和“省錢”的雙重需要。

　　至于這種實(shí)際的優(yōu)惠舉措，能否拉動(dòng)晶銳銷量的強(qiáng)勢(shì)上揚(yáng)，相信等到不久之后10月份的銷量公布，市場(chǎng)會(huì)給予一個(gè)客觀的評(píng)判。