驪威連連看再下一城 第四期將乘勝追擊?原創

　　前言：當在汽車領域聽到“體驗營銷”時，絕大多數人都會首先聯想起試駕試乘。這種理解難免過于“狹義”和“皮毛”。事實上，體驗營銷可以走得更遠，觸及更多——譬如風頭盛行多時、余熱久久不退的“驪威連連看”。

　　“對于任何一款網絡游戲，我原先的要求是能讓人短暫娛樂、釋放一時的工作壓力便可;直至我發現‘驪威連連看’的獨特魅力——新穎、刺激、美感，這個游戲一應俱全，而我也由此變得貪心。”雖然“驪威連連看Ⅲ”的硝煙才在八月剛剛平息，但已經有連續三期參與活動的資深玩家，迫不及待地在網上四處打聽第四期活動是否有望開戰的消息。

　　“建立體驗與品質的對等”

　　“你很難把這次盛會界定在哪一種營銷的范圍內，因為娛樂、游戲它都有涉及;更為精準的一種見解上，它是一次成功的體驗式營銷。”一種來自營銷業界的觀點如是指出，“其中，必然牽動感官、情感和聯想等幾個方面。”

　　具體探究至活動本身尤其是“驪威連連看III”時，人們會不約而同地發現一種精神層面的愉悅：首先，與前兩期活動相比，第三期游戲的場景可以被隨意轉換，絕對不會讓人產生審美疲勞之感。譬如，進入時尚潮人區參與3D版游戲，可體驗視覺震撼;進入全能超人區DIY地制作色塊，欣賞的是自我個性的戰線;而在活力潮人區中，玩家甚至可以跳出“連連看”的圈子，去感受另一款經典網絡游戲“對對碰”的別樣風情。

　　其次，情感元素是誘使更多網民參與體驗的又一利器——眾所周知，主辦方別出心裁地在第三期游戲中推出團隊作戰模式，吸引玩家們成群結隊地聯袂攻關。“這多少讓我有點為榮譽而戰的使命感。一方面，我當然希望自己所代表的戰隊，是最強的、是所向披靡的;另一方面，和同事朋友一同征戰，發揮‘團結就是力量’的精神!這種樂趣非單打獨斗時可比。”不少玩家一邊有感而發，一邊對于“‘驪威連連看’等于休閑新方式”這一概念的應運而生大表欣賞。

　　值得一提的是，“驪威連連看III”在不斷創新的背后，保留最大精髓：游戲的核心部分——色塊，依然是由實車中分解而出的精美部件圖片，如大氣外觀、寬適空間、實用配置等。“如此一來，人們便極為容易聯想到驪威本身的優越性能，并且自然而然地對其產生消費好感。”有行家將這款經典白領游戲，高度評價為“建立起體驗營銷與品牌品質之間的對等”。

　　“劃定圈子，激活終端”

　　據悉，即使在第三期游戲圓滿結束之后，這個活動仍然沒有曲終人散——游戲主頁上的參與人數依舊攀升。對此，有汽車業內行家認為，“從所掀熱潮及余熱持續存在的勢頭來看，‘驪威連連看’的營銷效果極為明顯”。

　　而來自數據方面的印證包括：自5月份推出以來，“驪威連連看III”主頁的瀏覽量約為840萬，注冊玩家22萬，手機注冊量為2.5萬;而終極排行榜結束之后，游戲參與人數仍在不斷地攀升刷新，一舉達到26萬;其后，更引得十數萬人在網上爭奪觀戰終極賽事的入場券。追溯到更早之前，第一、第二期共獲得了近700萬次的廣告點擊、約290萬的游戲頁面參觀人數、20多萬的游戲注冊數，并獲頒“2008年度互動營銷十佳案例”的權威獎項。

　　在主辦方和外界看來，這個游戲體系的成功之道，除了善用體驗式營銷，憑借創意、新穎、互動等方式，提升公眾的關注度之外，還在于精準地針對驪威實車和游戲的共同受眾，即都市白領的興趣所在，設計娛樂情節供其參與其中，并通過豐富獎品、引人入勝的積分機制不斷調動熱情，以此圈定人心。

　　不得不提到的是，在劃定圈子的同時，“驪威連連看”的營銷力更可助力于終端銷售：數據顯示，今年上半年，驪威在一線城市的銷量是47，499臺，分別是POLO的1.5倍、新飛度的1.9倍，而在28個重點二三線城市的銷量為16087臺，分別是上述兩個對手的1.5倍和2倍。“那邊廂，席卷全球的經濟危機波及國內汽車行業;這邊廂，驪威卻逆市而上，在銷量、市場占有率以及銷量增長速度上獨奪三魁，這不得不為體驗式營銷的創意記上一功”，活動主辦方的相關負責人如是表示。

　　“何日君再來?”

　　其實，大多數網友對于何謂“體驗營銷”、“‘驪威連連看’如何將營銷和‘贏銷’實現對接”，都不是太過在意。但時至今日，不少忠實“粉絲”依舊會不時光顧游戲的主頁，“不為獎品而分分計較了，也不為過關斬將而較勁忘形，純粹是過一把回味的心癮!”這種“懷舊”的觀點在“驪威連連看”的玩家中間，得到普遍認同。而新一輪游戲“何日君再來”，則成為他們的共同疑問和期待。

　　與網友們的“懷舊”相對應的，是新高度新需求下的“創新”。有業界學者表示，“此前活動的成功經驗值得借鑒，其創造下的高人氣、高反響，也會給下一輪游戲的構思和創意帶來極大挑戰。換言之，新游戲在內容、模式等方面都需要實現更大的創新。盡管目前第四期‘驪威連連看’是否推出仍在未知數之中，但我們應該相信，假以時日新游戲面世之時， 便會給汽車網絡游戲帶來新一輪高潮!”