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同舟共濟 中興攜手經銷商共贏2009原創

2009-01-06 11:59:18 來源: PCauto 作者:zhangmei
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  世界范圍內的金融風暴已經對實體經濟運行產生了重大影響,汽車行業也難以幸免,整車制造企業無一例外地遭遇到前所未有的壓力。中國車企在過去的一年里經歷了怎樣的考驗,又將如何迎接新一年的挑戰與機遇?。中興汽車09年商務年會也許會給我們一些啟示。作為中國皮卡第一品牌,中興汽車于歲末年初舉辦的09年營銷商務會議提出“風雨同舟,攜手共進,打贏2009”,自主品牌面對危機所表現的自信與士氣令人精神為之一振。

  盤點08:外銷逆勢上揚,行業采購增長,品牌持續提升

  2008年,中興外銷逆勢上漲近50%,其中出口利比亞5000臺整車,刷新中國汽車單批次出口記錄。

  2008年,“中興汽車”品牌價值持續提升,在機械行業評比中名列500強,品牌價值29億元。中興08年在多個越野賽事中摘金奪銀對品牌價值貢獻良多。尤其 “2008中國汽車越野系列賽”陽山站一役,中興車隊以無限V3量產車參賽,奪得廠商組冠軍。

  中興行業拓展也屢屢建功,在油田、電力、公安及集團采購等領域取得不俗成績,同比銷量大幅增長。

  尤其是在公安行業招標中,中興表現格外突出。在2008年公安部警用巡邏車選型項目中,中興無限從眾多SUV廠家中脫穎而出,成為三家(日產陸霸、中興)供貨商之一。商務年會當日,又有120臺經過特殊改裝的威虎箱式巡邏車交付廣東省公安廳交警總隊。

  打贏2009 

  展望2009,盡管經濟大環境并未回暖,全球車市仍處低迷狀態,而且09年7月將實行柴油國III標準,但中興汽車商務年會卻傳遞著春天的信息。

  風雨同舟求共贏

  09商務年會,中興明確提出了“團結就是力量”,表示要與經銷商更緊密地團結在一起,互相支持,協同作戰,轉“危機”為“商機”,同舟共濟,攜手共進,打贏2009!

  中興表示,企業與各家經銷商、服務商、供應商的目標是一致的,面對的是同一個市場,因此,中興將與經銷商“擰成一股繩”,結成牢不可破的伙伴關系,一道研究市場、滿足市場,共同應對各種危機和挑戰,打造整零關系的航母。

  2009年,中興將出臺一系列新的渠道政策,如針對經銷商的銷售升級培訓,給予重點經銷商資金支持等,鼓勵經銷商建設新的店面,促進渠道管理水平的提升。

  “行業開發”是中興2008年屢有斬獲的新領域,也是2009年渠道建設的重點。新的一年中,中興將針對特定行業進行深度開發,并按照各行業不同使用環境裝配最符合其需求的車型,同時拉動、指導經銷商進行行業客戶的開發,從政策上鼓勵經銷商在行業開發方面做大做強。

  K平臺高端產品進入收獲季

  2005年開始,中興先后推出了K平臺兩款當家產品--威虎皮卡和SUV產品無限V3,劍指中高端市場。但三年來其市場表現并不如當初大家期待的那樣好。

  中興汽車表示,正向開發的產品,至少要經過三年以上時間的市場驗證及改進和完善,即使國際大品牌的產品也要經歷這樣的過程。K平臺產品在這三年中,通過市場的考驗和持續的改進,產品性能不斷完善,質量水平穩步提高,現在的綜合性能指標已達到甚至超過市場上同級別合資品牌的產品,部分指標已達到或接近國外原產車的水平。2008年,在埃及工廠,中興無限與克萊斯勒Jeep車型混線生產,裝配質量達到了與國外品牌同場競技的水平。2009年開始,無限和威虎將進入收獲季節,三年磨就的利刃將同時劍指國內外兩個市場。

  加上旗艦等產品的固有優勢,K平臺產品的逐漸成熟,都使得中興產品擁有了更強的市場競爭力。

  春未至而意盎然

  中興認為,2009年將迎來自己的“春天”,即新一輪的發展機遇:田野集團破產使中興汽車解脫了多年來束縛企業發展的桎梏,是深化內部管理,再造中興的有利時機,中興將由此擺脫緩慢前行的局面從而走上正軌;長安集團與中興合作生產共同拓展海外市場的項目已經啟動,每年可新增產銷量5000輛;與長春長鈴集團合作項目,長鈴集團注入的三億元人民幣資金已到位;C平臺項目開始啟動,也得到各級政府以及金融機構的高度重視和大力支持,預計2010年第一款產品可投放國內外市場。

  而這場席卷全球性金融危機,中興將其視為大浪淘沙,中國汽車行業將由此完成新一輪洗牌,外部經濟形勢出現彎道,恰為中興快步趕超對手提供了機會。

  從中興汽車我們看到了自主品牌面對經濟嚴冬的冷靜沉著、自信自強和勇敢堅毅。

  剛剛結束的中央經濟工作會議指出,“保增長”是09年經濟工作的重心,GDP將保持8%的增長水平。業內專家預測,在國家經濟拉動政策的帶動下,09年車市將迎來新的增長點。 我們相信,成功屬于那些善于尋找機遇、勇于抓住機遇的團隊,機遇屬于那些嚴冬面前胸懷春天的團隊。


 

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