車市寒潮進(jìn)退考驗(yàn)　品牌經(jīng)銷商誰(shuí)能砥柱中流原創(chuàng)

　　山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓，席卷全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)已經(jīng)明顯波及汽車經(jīng)銷商行業(yè)。一份最新調(diào)研報(bào)告顯示，80％以上身處第一線的汽車經(jīng)銷商面臨資金匱乏、經(jīng)營(yíng)虧損的壓力，43％的經(jīng)銷商面臨資金斷裂或被兼并的生死考驗(yàn)。北京亞運(yùn)村汽車交易市場(chǎng)總經(jīng)理蘇暉分析，“今年虧損的經(jīng)銷商數(shù)量較往年有了大幅度的增加，眼下車市上的經(jīng)銷商只有兩成的贏利，八成都是在虧損。”　汽車品牌經(jīng)銷商何去何從，風(fēng)暴之下，誰(shuí)能中流砥柱？

　　逆市飛揚(yáng)　車市寒冬把握發(fā)展良機(jī)

　　在車市寒冬之際，長(zhǎng)安鈴木交出了一份自己的答卷。臨近2008年歲末，長(zhǎng)安鈴木在成都、上海、吉林、廣州等全國(guó)范圍內(nèi)有30多家高標(biāo)準(zhǔn)新一代4S店集中開(kāi)業(yè)，掀起一波渠道革新升級(jí)的熱潮。在銷售方面，長(zhǎng)安鈴木更有出色表現(xiàn)，今年1－11月銷售轎車117313輛，同比增長(zhǎng)22.26％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行業(yè)不到10％的平均增長(zhǎng)水平。長(zhǎng)安鈴木表示，“2008年取得逆市大幅增長(zhǎng)業(yè)績(jī)，得益于長(zhǎng)安鈴木渠道革新的成果，顯示了經(jīng)銷商朋友看好長(zhǎng)安鈴木，對(duì)長(zhǎng)安鈴木的實(shí)力信心與支持。”業(yè)內(nèi)人士分析，在燃油稅出臺(tái)、油品降價(jià)以及減免購(gòu)置稅等利好因素下，以長(zhǎng)安鈴木為代表的生產(chǎn)低能耗小排量汽車企業(yè)在經(jīng)濟(jì)寒潮中反而有更多的機(jī)遇，汽車品牌經(jīng)銷商的陣營(yíng)進(jìn)退分化也證明了這一點(diǎn)。臨近歲末，長(zhǎng)安鈴木旗下的天語(yǔ)SX4摘取“年度最佳跨界車”、“最佳節(jié)能環(huán)保獎(jiǎng)”、“搜狐網(wǎng)友首選緊湊型汽車”等眾多獎(jiǎng)項(xiàng)，更證了天語(yǔ)SX4與雨燕等環(huán)保節(jié)能車型更受市場(chǎng)青睞，這也是經(jīng)銷商的長(zhǎng)遠(yuǎn)信心之源。

　　實(shí)力經(jīng)銷商紛紛加盟顯示對(duì)長(zhǎng)安鈴木的信心與支持

　　信心備增　激流勇進(jìn)掀起開(kāi)業(yè)高潮

　　11月15日，上海鈴德4S店隆重開(kāi)業(yè)，為長(zhǎng)安鈴木在長(zhǎng)三角區(qū)域布下重要一子。上海鈴德店開(kāi)業(yè)更是拉開(kāi)了一波新4S店集中開(kāi)業(yè)高潮的序幕。之后，在華南地區(qū)，長(zhǎng)安鈴木廣州分公司、江門(mén)泰卓、江門(mén)天泰和東莞羚豐等四家代理店同期開(kāi)業(yè)；在華北地區(qū)，北京首家長(zhǎng)安鈴木全新標(biāo)準(zhǔn)4S店航空華北店隆重開(kāi)業(yè)，長(zhǎng)安鈴木和鈴木中國(guó)的高層共同出席了開(kāi)幕儀式；此后不久，位于山東青島的康利捷4S店隆重開(kāi)業(yè)，這座占地面積3600平方米、展廳面積600平方米的康利捷4S店也是目前為止鈴木在國(guó)內(nèi)展廳面積最大的4S店。短短一個(gè)多月長(zhǎng)安鈴木4S新一代旗艦店開(kāi)張達(dá)到7家，加之早前開(kāi)業(yè)的四川寶力通、吉林信邦等4S旗艦店，長(zhǎng)安鈴木新一代銷售店布局輻射大江南北。據(jù)介紹，2008年底到2009年初，長(zhǎng)安鈴木新建開(kāi)張的新一代4S店超過(guò)30家。

　　王惟表示新一代4S店將大力提升長(zhǎng)安鈴木的銷售服務(wù)水平

　　長(zhǎng)安鈴木新增的4S店是按照新一代高規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)建造的，它集整車銷售、配件供應(yīng)、維修服務(wù)和信息反饋四位一體，擁有全新標(biāo)準(zhǔn)展廳環(huán)境與全方位的購(gòu)車服務(wù)。在4S店開(kāi)業(yè)盛典上，長(zhǎng)安鈴木副總王惟表示，“讓精品轎車享受精品服務(wù)，打造具有高水準(zhǔn)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，是長(zhǎng)安鈴木渠道整合革新工程的重要組成部分。新一代4S店的隆重開(kāi)業(yè)，進(jìn)一步充實(shí)了長(zhǎng)安鈴木銷售網(wǎng)絡(luò)，也向市場(chǎng)傳達(dá)了投資者對(duì)于長(zhǎng)安鈴木發(fā)展的堅(jiān)定信心。”而另一方面，經(jīng)銷商對(duì)廠家也充滿了信心，“長(zhǎng)安鈴木堅(jiān)持走打造節(jié)能環(huán)保精品轎車道路的前景是光明的。新一代高規(guī)格4S店秉承長(zhǎng)安鈴木‘科技成就低能耗高品質(zhì)’的品牌理念，將為消費(fèi)者提供更加專業(yè)和優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)，一定能受到越來(lái)越多消費(fèi)者的認(rèn)可。”

　　全面升級(jí)　新一代4S店網(wǎng)絡(luò)決勝未來(lái)

　　長(zhǎng)安鈴木以小排量車生產(chǎn)立足國(guó)內(nèi)乘用車市場(chǎng)，多年來(lái)在產(chǎn)品上精益求精，突破創(chuàng)新，贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。近年來(lái)，長(zhǎng)安鈴木又加快了網(wǎng)絡(luò)渠道拓展，通過(guò)卓有成效的網(wǎng)絡(luò)提升計(jì)劃，淘汰合并了一大批老的品牌代理商，新建一批具有規(guī)模和實(shí)力的新4S店，在營(yíng)銷資源的整合上，出重拳進(jìn)行了革新。以上海鈴德4S店、遼寧牧歐4S店為代表的一大批新一代長(zhǎng)安鈴木旗艦店的建立就在很大程度上擴(kuò)充了長(zhǎng)安鈴木的網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍，提升了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)力。

　　2008年，國(guó)內(nèi)汽車新政頻吹，尤其以燃油稅改革為重頭戲。隨著確定明年開(kāi)征燃油稅，小排量汽車得到國(guó)家政策大力扶持，前景更加光明。在這種情況下，以打造精品小排量車為主的長(zhǎng)安鈴木必將受到市場(chǎng)青睞，而此時(shí)，經(jīng)銷商對(duì)長(zhǎng)安鈴木未來(lái)也是信心滿滿，這也是最近長(zhǎng)安鈴木新一代4S旗艦店達(dá)到開(kāi)業(yè)高潮的重要原因。　

　　長(zhǎng)安鈴木表示，在車市疲軟當(dāng)前，大部分汽車品牌經(jīng)銷商瀕臨退出或被整合，但是長(zhǎng)安鈴木經(jīng)銷商的大力拓展卻從側(cè)面說(shuō)明了他們對(duì)長(zhǎng)安鈴木致力于精品小車生產(chǎn)的信心。今后，長(zhǎng)安鈴木將大力發(fā)展精品小排量汽車、為消費(fèi)者提供更低能耗、更少排放的綠色汽車產(chǎn)品，這在政策鼓勵(lì)、市場(chǎng)看好的形勢(shì)下，無(wú)疑使長(zhǎng)安鈴木的品牌經(jīng)銷商們?cè)鎏砹烁�多的信心，他們也將和長(zhǎng)安鈴木一起精誠(chéng)共進(jìn)，共創(chuàng)長(zhǎng)安鈴木品牌的更大輝煌。