長豐汽車作為國內(nèi)首屈一指的SUV生產(chǎn)廠商，自開始從軍用市場向民用市場轉(zhuǎn)型后，相繼推出了音樂營銷、后奧運營銷、賽事營銷等市場營銷手段，將自己在大眾主流市場中的地位再次提升。其中獵豹CS6作為長豐市場轉(zhuǎn)型的標(biāo)志，自然成了所有營銷手段首選的“模特”。綜觀獵豹CS6自上市之初別具一格的音樂營銷，和發(fā)展期與奧運會相接，適時推出的后奧運營銷，以及可以充分彰顯SUV越野豪情的賽事營銷，獵豹CS6幾度成為媒體的焦點，市場知名度和美譽(yù)度也是與日俱增。從長豐汽車對獵豹CS6的煞費苦心，就可以看出長豐對于自己的市場轉(zhuǎn)型和市場擴(kuò)張具有巨大的決心和魄力。如今，獵豹CS6上市已有一年時間，我們透過獵豹CS6的成長軌跡，將長豐汽車近年來的各種營銷手段一一為您點評。

　　別具一格的音樂營銷

　　有人說，如今汽車行業(yè)的競爭是產(chǎn)品的競爭，也是營銷手段的競爭，好的產(chǎn)品在激烈競爭的環(huán)境下需要有效的營銷手段作為支撐而取得市場競爭的成功。2007年底，獵豹CS6就采用了一種別具一格的音樂營銷的方式，拉開了自己上市的序幕。

　　2007年11月11日，獵豹CS6新都市搖滾音樂會暨上市發(fā)布會在湖南國際會展中心火爆舉行，長豐汽車重磅推出的純正都市SUV--獵豹CS6正式上市。演唱會上，來自大陸、臺灣知名的搖滾歌手汪峰、鄭鈞、迪克牛仔，用他們激情四射的演出感染著場下每一位觀眾，整場演唱會始終處于沸騰的狀態(tài)。而當(dāng)長豐汽車的形象代言人黃健翔和主角獵豹CS6一同出現(xiàn)時，再次頂爆了現(xiàn)場的沸點。

　　作為擁有過硬技術(shù)和良好口碑的長豐汽車，向來比較低調(diào)，但此次為了配合長豐汽車由軍用市場向民用市場轉(zhuǎn)型，作為標(biāo)志的獵豹CS6更需強(qiáng)化親和力，拉近與消費者的距離。而長豐汽車通過這種大眾化、娛樂化的營銷方式，將獵豹CS6時尚、動感、大眾化的形象，最直觀地呈現(xiàn)在了消費者面前，使消費者全方位地感受到這款純正都市SUV的產(chǎn)品氣質(zhì)。這是一次汽車行業(yè)在營銷手段上的創(chuàng)舉，更體現(xiàn)了長豐汽車創(chuàng)新發(fā)展的企業(yè)理念。

　　審時度勢的后奧運營銷

　　早已結(jié)束的奧運會，在人們心中留下了不可磨滅的印記，從8月8日隆重開幕至今，奧運健兒的氣勢和努力是大家有目共睹的。奧運結(jié)束后，當(dāng)大家都還在感受著奧運所帶來的一切時，各大汽車品牌早已為他們的“后奧運時代”推廣做起充分的準(zhǔn)備。然而如何才能更好地把握后奧運營銷，9月底長豐汽車就以“獵豹CS6向奧運冠軍贈車儀式”在后奧運營銷方面搶先一步，為業(yè)界的其他廠商做出了示范。

　　2008年9月24日，長豐汽車在長沙隆重舉行了“喝彩2008o長豐汽車奧運冠軍贈車儀式”，分別向奧運冠軍龍清泉、李小鵬，殘奧冠軍田榮贈送了一輛獵豹CS6，此外還捐贈給了湖南省體育發(fā)展基金會一輛獵豹CS6作為工作用車。在儀式上，長豐集團(tuán)董事長李建新指出：“獵豹CS6是長豐汽車具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，是具有專業(yè)越野血統(tǒng)的純正都市SUV。自上市以來，它曾在國內(nèi)各項越野賽事中多次奪冠，是名副其實的冠軍車�！�

　　奧運贈車儀式，充分顯示出了長豐汽車對國家體育事業(yè)的高度關(guān)注；與奧運冠軍牽手，也充分表現(xiàn)出獵豹CS6和長豐汽車均擁有和奧運冠軍一樣的冠軍品質(zhì)。

　　激情四射的賽事營銷

　　獵豹CS6上市之初，長豐對它的定位是“純正都市SUV”。然而對于“純正”的定義，當(dāng)時可謂是仁者見仁智者見智，但包括獵豹CS6在內(nèi)的長豐獵豹車型頻頻出現(xiàn)在越野賽場上并幾乎包攬了大多數(shù)冠軍，無疑是對“純正都市SUV”的一種解讀。

　　從最早的越野車到如今都市SUV的興起，越野性能的卓越，一直是它們區(qū)別于其它車型最顯著的特征，而最能詮釋這種越野性能強(qiáng)悍的，莫過于越野賽事了。長豐汽車作為國內(nèi)最大的SUV制造商，在國內(nèi)越野賽事興起之初，就早早地參與其中。以獵豹黑金剛、獵豹飛騰等為主要代表車型的長豐獵豹車隊在以往各種的國內(nèi)越野賽事錦標(biāo)賽中，多次立下汗馬功勞，獵豹CS6上市后則成了長豐越野賽事的又一生力軍。如2005年中國越野錦標(biāo)賽冠亞軍、2005年全國汽車場地越野錦標(biāo)賽總冠軍、2006年全國汽車場地越野錦標(biāo)賽總冠軍、2007年全國四驅(qū)拉力系列賽柴油組冠軍、廠商杯冠軍等等。

　　2008年，長豐汽車又將賽事營銷進(jìn)行到底，打響了一個又一個賽事營銷的漂亮戰(zhàn)役。今年4月底的“中國東川泥石流汽車越野賽”，長豐車隊克服了嚴(yán)酷的比賽環(huán)境，取得廠商杯汽油組、俱樂部杯汽油組第一名、全場總成績的第一名和第二名的“大滿貫”的成績。9月底，在內(nèi)蒙烏海越野賽上，長豐獵豹車隊再次將汽油組冠軍和汽油組廠商杯冠軍盡收囊中，贏得了不俗戰(zhàn)績。10月中旬，長豐獵豹車隊再次稱霸新疆羅布泊分站越野賽，奪得廠商杯冠軍；10月底，2008全國汽車場地越野錦標(biāo)賽浙江武義分站賽，長豐車隊又一攬廠商杯冠軍、新秀組冠軍和汽油組亞軍的驕人成績，將長豐汽車專業(yè)的賽場實力，以及長豐旗下車型絕對的優(yōu)秀品質(zhì)表現(xiàn)得淋漓盡致，同時，也將長豐汽車一直堅持的賽事營銷積極地傳遞了下去。