長(zhǎng)豐汽車作為國(guó)內(nèi)首屈一指的SUV生產(chǎn)廠商，自開始從軍用市場(chǎng)向民用市場(chǎng)轉(zhuǎn)型后，相繼推出了音樂營(yíng)銷、后奧運(yùn)營(yíng)銷、賽事營(yíng)銷等市場(chǎng)營(yíng)銷手段，將自己在大眾主流市場(chǎng)中的地位再次提升。其中獵豹CS6作為長(zhǎng)豐市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的標(biāo)志，自然成了所有營(yíng)銷手段首選的“模特”。綜觀獵豹CS6自上市之初別具一格的音樂營(yíng)銷，和發(fā)展期與奧運(yùn)會(huì)相接，適時(shí)推出的后奧運(yùn)營(yíng)銷，以及可以充分彰顯SUV越野豪情的賽事營(yíng)銷，獵豹CS6幾度成為媒體的焦點(diǎn)，市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度也是與日俱增。從長(zhǎng)豐汽車對(duì)獵豹CS6的煞費(fèi)苦心，就可以看出長(zhǎng)豐對(duì)于自己的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型和市場(chǎng)擴(kuò)張具有巨大的決心和魄力。如今，獵豹CS6上市已有一年時(shí)間，我們透過獵豹CS6的成長(zhǎng)軌跡，將長(zhǎng)豐汽車近年來的各種營(yíng)銷手段一一為您點(diǎn)評(píng)。

　　別具一格的音樂營(yíng)銷

　　有人說，如今汽車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，也是營(yíng)銷手段的競(jìng)爭(zhēng)，好的產(chǎn)品在激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下需要有效的營(yíng)銷手段作為支撐而取得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成功。2007年底，獵豹CS6就采用了一種別具一格的音樂營(yíng)銷的方式，拉開了自己上市的序幕。

　　2007年11月11日，獵豹CS6新都市搖滾音樂會(huì)暨上市發(fā)布會(huì)在湖南國(guó)際會(huì)展中心火爆舉行，長(zhǎng)豐汽車重磅推出的純正都市SUV--獵豹CS6正式上市。演唱會(huì)上，來自大陸、臺(tái)灣知名的搖滾歌手汪峰、鄭鈞、迪克牛仔，用他們激情四射的演出感染著場(chǎng)下每一位觀眾，整場(chǎng)演唱會(huì)始終處于沸騰的狀態(tài)。而當(dāng)長(zhǎng)豐汽車的形象代言人黃健翔和主角獵豹CS6一同出現(xiàn)時(shí)，再次頂爆了現(xiàn)場(chǎng)的沸點(diǎn)。

　　作為擁有過硬技術(shù)和良好口碑的長(zhǎng)豐汽車，向來比較低調(diào)，但此次為了配合長(zhǎng)豐汽車由軍用市場(chǎng)向民用市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，作為標(biāo)志的獵豹CS6更需強(qiáng)化親和力，拉近與消費(fèi)者的距離。而長(zhǎng)豐汽車通過這種大眾化、娛樂化的營(yíng)銷方式，將獵豹CS6時(shí)尚、動(dòng)感、大眾化的形象，最直觀地呈現(xiàn)在了消費(fèi)者面前，使消費(fèi)者全方位地感受到這款純正都市SUV的產(chǎn)品氣質(zhì)。這是一次汽車行業(yè)在營(yíng)銷手段上的創(chuàng)舉，更體現(xiàn)了長(zhǎng)豐汽車創(chuàng)新發(fā)展的企業(yè)理念。

　　審時(shí)度勢(shì)的后奧運(yùn)營(yíng)銷

　　早已結(jié)束的奧運(yùn)會(huì)，在人們心中留下了不可磨滅的印記，從8月8日隆重開幕至今，奧運(yùn)健兒的氣勢(shì)和努力是大家有目共睹的。奧運(yùn)結(jié)束后，當(dāng)大家都還在感受著奧運(yùn)所帶來的一切時(shí)，各大汽車品牌早已為他們的“后奧運(yùn)時(shí)代”推廣做起充分的準(zhǔn)備。然而如何才能更好地把握后奧運(yùn)營(yíng)銷，9月底長(zhǎng)豐汽車就以“獵豹CS6向奧運(yùn)冠軍贈(zèng)車儀式”在后奧運(yùn)營(yíng)銷方面搶先一步，為業(yè)界的其他廠商做出了示范。

　　2008年9月24日，長(zhǎng)豐汽車在長(zhǎng)沙隆重舉行了“喝彩2008o長(zhǎng)豐汽車奧運(yùn)冠軍贈(zèng)車儀式”，分別向奧運(yùn)冠軍龍清泉、李小鵬，殘奧冠軍田榮贈(zèng)送了一輛獵豹CS6，此外還捐贈(zèng)給了湖南省體育發(fā)展基金會(huì)一輛獵豹CS6作為工作用車。在儀式上，長(zhǎng)豐集團(tuán)董事長(zhǎng)李建新指出：“獵豹CS6是長(zhǎng)豐汽車具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，是具有專業(yè)越野血統(tǒng)的純正都市SUV。自上市以來，它曾在國(guó)內(nèi)各項(xiàng)越野賽事中多次奪冠，是名副其實(shí)的冠軍車。”

　　奧運(yùn)贈(zèng)車儀式，充分顯示出了長(zhǎng)豐汽車對(duì)國(guó)家體育事業(yè)的高度關(guān)注；與奧運(yùn)冠軍牽手，也充分表現(xiàn)出獵豹CS6和長(zhǎng)豐汽車均擁有和奧運(yùn)冠軍一樣的冠軍品質(zhì)。

　　激情四射的賽事營(yíng)銷

　　獵豹CS6上市之初，長(zhǎng)豐對(duì)它的定位是“純正都市SUV”。然而對(duì)于“純正”的定義，當(dāng)時(shí)可謂是仁者見仁智者見智，但包括獵豹CS6在內(nèi)的長(zhǎng)豐獵豹車型頻頻出現(xiàn)在越野賽場(chǎng)上并幾乎包攬了大多數(shù)冠軍，無疑是對(duì)“純正都市SUV”的一種解讀。

　　從最早的越野車到如今都市SUV的興起，越野性能的卓越，一直是它們區(qū)別于其它車型最顯著的特征，而最能詮釋這種越野性能強(qiáng)悍的，莫過于越野賽事了。長(zhǎng)豐汽車作為國(guó)內(nèi)最大的SUV制造商，在國(guó)內(nèi)越野賽事興起之初，就早早地參與其中。以獵豹黑金剛、獵豹飛騰等為主要代表車型的長(zhǎng)豐獵豹車隊(duì)在以往各種的國(guó)內(nèi)越野賽事錦標(biāo)賽中，多次立下汗馬功勞，獵豹CS6上市后則成了長(zhǎng)豐越野賽事的又一生力軍。如2005年中國(guó)越野錦標(biāo)賽冠亞軍、2005年全國(guó)汽車場(chǎng)地越野錦標(biāo)賽總冠軍、2006年全國(guó)汽車場(chǎng)地越野錦標(biāo)賽總冠軍、2007年全國(guó)四驅(qū)拉力系列賽柴油組冠軍、廠商杯冠軍等等。

　　2008年，長(zhǎng)豐汽車又將賽事營(yíng)銷進(jìn)行到底，打響了一個(gè)又一個(gè)賽事營(yíng)銷的漂亮戰(zhàn)役。今年4月底的“中國(guó)東川泥石流汽車越野賽”，長(zhǎng)豐車隊(duì)克服了嚴(yán)酷的比賽環(huán)境，取得廠商杯汽油組、俱樂部杯汽油組第一名、全場(chǎng)總成績(jī)的第一名和第二名的“大滿貫”的成績(jī)。9月底，在內(nèi)蒙烏海越野賽上，長(zhǎng)豐獵豹車隊(duì)再次將汽油組冠軍和汽油組廠商杯冠軍盡收囊中，贏得了不俗戰(zhàn)績(jī)。10月中旬，長(zhǎng)豐獵豹車隊(duì)再次稱霸新疆羅布泊分站越野賽，奪得廠商杯冠軍；10月底，2008全國(guó)汽車場(chǎng)地越野錦標(biāo)賽浙江武義分站賽，長(zhǎng)豐車隊(duì)又一攬廠商杯冠軍、新秀組冠軍和汽油組亞軍的驕人成績(jī)，將長(zhǎng)豐汽車專業(yè)的賽場(chǎng)實(shí)力，以及長(zhǎng)豐旗下車型絕對(duì)的優(yōu)秀品質(zhì)表現(xiàn)得淋漓盡致，同時(shí)，也將長(zhǎng)豐汽車一直堅(jiān)持的賽事營(yíng)銷積極地傳遞了下去。