長豐汽車作為國內首屈一指的SUV生產廠商，自開始從軍用市場向民用市場轉型后，相繼推出了音樂營銷、后奧運營銷、賽事營銷等市場營銷手段，將自己在大眾主流市場中的地位再次提升。其中獵豹CS6作為長豐市場轉型的標志，自然成了所有營銷手段首選的“模特”。綜觀獵豹CS6自上市之初別具一格的音樂營銷，和發(fā)展期與奧運會相接，適時推出的后奧運營銷，以及可以充分彰顯SUV越野豪情的賽事營銷，獵豹CS6幾度成為媒體的焦點，市場知名度和美譽度也是與日俱增。從長豐汽車對獵豹CS6的煞費苦心，就可以看出長豐對于自己的市場轉型和市場擴張具有巨大的決心和魄力。如今，獵豹CS6上市已有一年時間，我們透過獵豹CS6的成長軌跡，將長豐汽車近年來的各種營銷手段一一為您點評。

　　別具一格的音樂營銷

　　有人說，如今汽車行業(yè)的競爭是產品的競爭，也是營銷手段的競爭，好的產品在激烈競爭的環(huán)境下需要有效的營銷手段作為支撐而取得市場競爭的成功。2007年底，獵豹CS6就采用了一種別具一格的音樂營銷的方式，拉開了自己上市的序幕。

　　2007年11月11日，獵豹CS6新都市搖滾音樂會暨上市發(fā)布會在湖南國際會展中心火爆舉行，長豐汽車重磅推出的純正都市SUV--獵豹CS6正式上市。演唱會上，來自大陸、臺灣知名的搖滾歌手汪峰、鄭鈞、迪克牛仔，用他們激情四射的演出感染著場下每一位觀眾，整場演唱會始終處于沸騰的狀態(tài)。而當長豐汽車的形象代言人黃健翔和主角獵豹CS6一同出現(xiàn)時，再次頂爆了現(xiàn)場的沸點。

　　作為擁有過硬技術和良好口碑的長豐汽車，向來比較低調，但此次為了配合長豐汽車由軍用市場向民用市場轉型，作為標志的獵豹CS6更需強化親和力，拉近與消費者的距離。而長豐汽車通過這種大眾化、娛樂化的營銷方式，將獵豹CS6時尚、動感、大眾化的形象，最直觀地呈現(xiàn)在了消費者面前，使消費者全方位地感受到這款純正都市SUV的產品氣質。這是一次汽車行業(yè)在營銷手段上的創(chuàng)舉，更體現(xiàn)了長豐汽車創(chuàng)新發(fā)展的企業(yè)理念。

　　審時度勢的后奧運營銷

　　早已結束的奧運會，在人們心中留下了不可磨滅的印記，從8月8日隆重開幕至今，奧運健兒的氣勢和努力是大家有目共睹的。奧運結束后，當大家都還在感受著奧運所帶來的一切時，各大汽車品牌早已為他們的“后奧運時代”推廣做起充分的準備。然而如何才能更好地把握后奧運營銷，9月底長豐汽車就以“獵豹CS6向奧運冠軍贈車儀式”在后奧運營銷方面搶先一步，為業(yè)界的其他廠商做出了示范。

　　2008年9月24日，長豐汽車在長沙隆重舉行了“喝彩2008o長豐汽車奧運冠軍贈車儀式”，分別向奧運冠軍龍清泉、李小鵬，殘奧冠軍田榮贈送了一輛獵豹CS6，此外還捐贈給了湖南省體育發(fā)展基金會一輛獵豹CS6作為工作用車。在儀式上，長豐集團董事長李建新指出：“獵豹CS6是長豐汽車具有完全自主知識產權的產品，是具有專業(yè)越野血統(tǒng)的純正都市SUV。自上市以來，它曾在國內各項越野賽事中多次奪冠，是名副其實的冠軍車。”

　　奧運贈車儀式，充分顯示出了長豐汽車對國家體育事業(yè)的高度關注；與奧運冠軍牽手，也充分表現(xiàn)出獵豹CS6和長豐汽車均擁有和奧運冠軍一樣的冠軍品質。

　　激情四射的賽事營銷

　　獵豹CS6上市之初，長豐對它的定位是“純正都市SUV”。然而對于“純正”的定義，當時可謂是仁者見仁智者見智，但包括獵豹CS6在內的長豐獵豹車型頻頻出現(xiàn)在越野賽場上并幾乎包攬了大多數(shù)冠軍，無疑是對“純正都市SUV”的一種解讀。

　　從最早的越野車到如今都市SUV的興起，越野性能的卓越，一直是它們區(qū)別于其它車型最顯著的特征，而最能詮釋這種越野性能強悍的，莫過于越野賽事了。長豐汽車作為國內最大的SUV制造商，在國內越野賽事興起之初，就早早地參與其中。以獵豹黑金剛、獵豹飛騰等為主要代表車型的長豐獵豹車隊在以往各種的國內越野賽事錦標賽中，多次立下汗馬功勞，獵豹CS6上市后則成了長豐越野賽事的又一生力軍。如2005年中國越野錦標賽冠亞軍、2005年全國汽車場地越野錦標賽總冠軍、2006年全國汽車場地越野錦標賽總冠軍、2007年全國四驅拉力系列賽柴油組冠軍、廠商杯冠軍等等。

　　2008年，長豐汽車又將賽事營銷進行到底，打響了一個又一個賽事營銷的漂亮戰(zhàn)役。今年4月底的“中國東川泥石流汽車越野賽”，長豐車隊克服了嚴酷的比賽環(huán)境，取得廠商杯汽油組、俱樂部杯汽油組第一名、全場總成績的第一名和第二名的“大滿貫”的成績。9月底，在內蒙烏海越野賽上，長豐獵豹車隊再次將汽油組冠軍和汽油組廠商杯冠軍盡收囊中，贏得了不俗戰(zhàn)績。10月中旬，長豐獵豹車隊再次稱霸新疆羅布泊分站越野賽，奪得廠商杯冠軍；10月底，2008全國汽車場地越野錦標賽浙江武義分站賽，長豐車隊又一攬廠商杯冠軍、新秀組冠軍和汽油組亞軍的驕人成績，將長豐汽車專業(yè)的賽場實力，以及長豐旗下車型絕對的優(yōu)秀品質表現(xiàn)得淋漓盡致，同時，也將長豐汽車一直堅持的賽事營銷積極地傳遞了下去。