新奇駿X能量體驗之旅廣州正式啟動原創(chuàng)

    問：剛才介紹說奇駿這臺車的銷售對象是成功男士，那么對女性客戶你們有什么期待呢？

    答：我們對客戶比例的估計是80%是男士，20%是女士。我們這款車的外觀是比較方正、比較硬朗的，但這只是他的外觀。如果從乘坐的舒適性來說，即使從很顛簸的路面通過，但坐在里面還是很穩(wěn)定，很舒服的，因為他的性能非常好，所以這款車對女性來說，也會感覺很好。

    問：比如說逍客有他自己非常明確的競爭對手，那奇駿在中國市場上明確的競爭對手是誰？

    答：奇駿這款車的競爭對手應(yīng)該是市場上的CRV車型，但是他們的性能是存在差異的，所以不是百分百的正面沖突，奇駿是那些喜歡SUV、懂SUV的客戶所喜歡的，并不是單純地看外觀。

    問：如果在日本市場和全球市場呢？

    答：在日本、歐美、海外的話，客戶買車會拿奇駿和CRV比較，從這個角度說CRV和他是競爭對手；中國雖然定位為城市SUV，但跟CRV有不同的定位和市場。

    問：CRV的內(nèi)飾、外觀都比較適合城市消費群，為什么不針對這點做一個適合的調(diào)整？為什么要將奇駿做得如此運動、硬朗？這是他自己的特質(zhì)，還是他本身決定的？

    答：首先關(guān)于他的舒適性，乘坐的舒適性、精密性跟CRV相比是同等甚至超過他的。所以在這個層次看他應(yīng)該是超過CRV的。可能大家在意的是他的外觀，他比較硬朗的外觀在全球的話，都是被客戶所接受的，所以我們在繼承經(jīng)典的SUV外觀的基礎(chǔ)上進行了完善。還有一個就是，東風日產(chǎn)為什么不把奇駿做成一個比較時尚流線的外型呢？主要是考慮到車型內(nèi)外風格統(tǒng)一的需要，所以就保持了他硬朗的風格。其實喜歡SUV的客戶，不外乎是要他能坐很多人的人，放很多的東西，還可以安全、放心地駕駛著車去很多的地方，所以我們將客戶的需要以商品的形式表現(xiàn)出來。

    問：上市的時候你們做過市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)SUV車型是很有市場潛力的，是否可以透露你們的市場調(diào)查結(jié)果？

    答：我們在做調(diào)查的時候，設(shè)訪的對象是不同意向的客戶，SUV意向客戶和選擇CRV的客戶一樣，都很多。一般選擇CRV的人都是比較喜歡流線型的，喜歡奇駿的人是喜歡典型SUV造型風格的人，基本上沒有同時選擇的人，所以他們喜歡的類型是不一樣的。這也是我們覺得奇駿存在很大機遇的原因。