新奇駿X能量體驗之旅廣州正式啟動原創(chuàng)

    備受矚目的智能全模式城市SUV，東風日產奇駿已于11月3日在北京上市。兩個排量共五款車型，售價在20.78萬—25.88萬之間。11月8日，在廣州宏城廣場，東風日產乘用車公司領導宣布：途徑廣州、北京、大連、青島、杭州、昆明、成都等7大城市、跨度兩個月的“奇駿X能量體驗之旅”大型全國巡展活動正式啟動。

    在廣州的巡展現場，東風日產首次搭設了大型戶外試乘體驗專場。蹺蹺板、隧道、枕木、凹凸路面等多種路障設置足以看出東風日產對奇駿性能充滿高度自信。

    在活動進行的同時，東風日產公司菊池部長還接受了部分媒體的專訪。以下為專訪內容：

    問：從十月份的數據看，天籟上市以來7-9月每個月保持7-8千臺的銷量，但上個月一下就降到5千臺，對上個月天籟的銷量，菊池部長有什么看法？

    答：十月份天籟的銷量有所下降，存在兩個原因，一個是公爵系列資源供不應求，另一個是受經濟環(huán)境的影響，消費者對于汽車消費相對以往更加謹慎。天籟作為日產的旗艦車型，剛剛推出不久，消費者反應很好，我們對這個車在市場的表現很有信心。

    問：如果天籟的銷量象十月份這樣下去的話，東風日產有什么應對的措施？

    答：我們正在積極的改善資源供應，資源緊張的狀況會有所改善。受經濟環(huán)境的影響，市場形勢很嚴峻，但是我們對中國經濟形式的前景持樂觀態(tài)度。在市場環(huán)境非常嚴峻的情況下，新一代天籟10月份的銷量在同區(qū)隔仍然位居前列。新一代天籟是應中國消費者的需求而誕生的，隨著消費者對產品認識的加深，他們會清楚的了解到新一代天籟的價值所在，我們對新一代天籟的未來充滿信心。

    問：你們預計奇駿的銷量大概是多少？

    答：奇駿的話，我們預計的銷量大概是每個月2500至3000臺。

    問：目前的產量能跟得上嗎？

    答：基本上能滿足，但因為2.5L的發(fā)動機是日產供應全球的，所以這方面的供應有一些受限制。

    問：奇駿的銷售方式有什么特點？

    答：這次我們奇駿的做法跟以前的做法是不一樣的，我們沒有主動做預售活動，因為天籟也剛剛出來，我們沒有做預售活動。準備車輛到店了才開始進行銷售，現在為止已經有將近500臺的定單，這基本跟我們的預訂目標是一致的。

    問：我今天在網上在看到關于奇駿要加價1萬元的消息，這是真的嗎？

    答：其實加價跟我們廠家無關，因為不是我們要求的，這可能是專營店他們自己的判斷，我們廠家盡量站在客戶需要的立場上，盡快地交車。具體運營是運營店操作的。

    問：剛才介紹說奇駿這臺車的銷售對象是成功男士，那么對女性客戶你們有什么期待呢？

    答：我們對客戶比例的估計是80%是男士，20%是女士。我們這款車的外觀是比較方正、比較硬朗的，但這只是他的外觀。如果從乘坐的舒適性來說，即使從很顛簸的路面通過，但坐在里面還是很穩(wěn)定，很舒服的，因為他的性能非常好，所以這款車對女性來說，也會感覺很好。

    問：比如說逍客有他自己非常明確的競爭對手，那奇駿在中國市場上明確的競爭對手是誰？

    答：奇駿這款車的競爭對手應該是市場上的CRV車型，但是他們的性能是存在差異的，所以不是百分百的正面沖突，奇駿是那些喜歡SUV、懂SUV的客戶所喜歡的，并不是單純地看外觀。

    問：如果在日本市場和全球市場呢？

    答：在日本、歐美、海外的話，客戶買車會拿奇駿和CRV比較，從這個角度說CRV和他是競爭對手；中國雖然定位為城市SUV，但跟CRV有不同的定位和市場。

    問：CRV的內飾、外觀都比較適合城市消費群，為什么不針對這點做一個適合的調整？為什么要將奇駿做得如此運動、硬朗？這是他自己的特質，還是他本身決定的？

    答：首先關于他的舒適性，乘坐的舒適性、精密性跟CRV相比是同等甚至超過他的。所以在這個層次看他應該是超過CRV的。可能大家在意的是他的外觀，他比較硬朗的外觀在全球的話，都是被客戶所接受的，所以我們在繼承經典的SUV外觀的基礎上進行了完善。還有一個就是，東風日產為什么不把奇駿做成一個比較時尚流線的外型呢？主要是考慮到車型內外風格統(tǒng)一的需要，所以就保持了他硬朗的風格。其實喜歡SUV的客戶，不外乎是要他能坐很多人的人，放很多的東西，還可以安全、放心地駕駛著車去很多的地方，所以我們將客戶的需要以商品的形式表現出來。

    問：上市的時候你們做過市場調查，發(fā)現SUV車型是很有市場潛力的，是否可以透露你們的市場調查結果？

    答：我們在做調查的時候，設訪的對象是不同意向的客戶，SUV意向客戶和選擇CRV的客戶一樣，都很多。一般選擇CRV的人都是比較喜歡流線型的，喜歡奇駿的人是喜歡典型SUV造型風格的人，基本上沒有同時選擇的人，所以他們喜歡的類型是不一樣的。這也是我們覺得奇駿存在很大機遇的原因。