受自然災(zāi)害、通貨膨脹等因素影響，今年上半年汽車銷售不斷下滑，這讓不少汽車廠商提前感受到了“冬天”的氣息。隨著“金九銀十”的傳統(tǒng)銷售旺季到來(lái)，國(guó)內(nèi)汽車各大廠商紛紛使出自己的招數(shù)來(lái)爭(zhēng)奪消費(fèi)者的目光，尤其是在“沖量銷售”的十一黃金周關(guān)鍵時(shí)刻，各大廠商更是各顯身手斗法，降價(jià)成為急先鋒，新車也開始扎堆上市，而作為中國(guó)最大SUV制造商的的長(zhǎng)豐獵豹則擺出了一系列“親民”行動(dòng)的連環(huán)局，取得了市場(chǎng)銷量和良好口碑的雙贏。

　　斗法：促銷活動(dòng) PK 新車上市

　　促銷活動(dòng)一直是廠商提高市場(chǎng)銷量最直接的方式，其中降價(jià)更是最明顯的手段。今年十一黃金周期間，各大廠商大打降價(jià)牌，掀起了一輪史無(wú)前例的價(jià)格大戰(zhàn)。

　　國(guó)產(chǎn)品牌首先在國(guó)慶黃金周扮演了降價(jià)先鋒，長(zhǎng)城嘉譽(yù)商用車最高優(yōu)惠3萬(wàn)元；北汽福田AUMARK最高降價(jià)1萬(wàn)元；奇瑞A5降價(jià)1.1萬(wàn)元，QQ3普降2000元，瑞虎降價(jià)1.2萬(wàn)元。而國(guó)外品牌也紛紛發(fā)動(dòng)優(yōu)惠讓利活動(dòng)，其中豐田新凱越至少優(yōu)惠1萬(wàn)元，卡羅拉優(yōu)惠約1.2萬(wàn)元；東風(fēng)日產(chǎn)以驪威的價(jià)格加1元就可買到勁銳；上海大眾領(lǐng)馭、波羅、途安最高降價(jià)1.5萬(wàn)元，一汽奔騰也有最低1萬(wàn)元的現(xiàn)金優(yōu)惠。

　　在打折降價(jià)、增配送禮等促銷手段之時(shí)，廠家和經(jīng)銷商還拋出了“零利率買車”絕招。上海通用針對(duì)新凱越推出“零利率、零月供”購(gòu)車計(jì)劃，消費(fèi)者購(gòu)買08新凱越，只需首付50％即可把車開回家，一年免息，余下的50％在一年后付清；上海大眾斯柯達(dá)針對(duì)明銳手動(dòng)版推出一年期“零利率”貸款計(jì)劃。

　　作為吸引眼球的另一常見手段，新車上市一直是廠商營(yíng)銷策略的“王牌”。在十一期間，多款新車趕集亮相，范圍覆蓋到幾乎各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，包括目前正處于低潮的經(jīng)濟(jì)性轎車市場(chǎng)和中高級(jí)轎車市場(chǎng)。其中有MG7自動(dòng)擋、奇瑞A3、新款奧迪A6L、東風(fēng)日產(chǎn)奇駿、英菲尼迪EX35、09款福克斯、09款凱美瑞等新車亮相。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，降價(jià)促銷優(yōu)惠活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)銷售有直接的刺激作用，而在當(dāng)前股市、樓市低迷的情況下，新車型銷售尚難下結(jié)論，而貸款買車并不劃算，而且，零利率買車有諸多的限制條件，特別是資格審查手續(xù)比較嚴(yán)格，并不是人人可享。

　　連環(huán)局：“親民”成為最大特色

　　在各大廠商紛紛使出降價(jià)促銷手段、新車扎堆的時(shí)候，長(zhǎng)豐獵豹則走出了傳統(tǒng)的節(jié)日促銷窠臼，另辟蹊徑地走出了一條帶有長(zhǎng)豐標(biāo)簽的系列“親民”行動(dòng)路線。

　　在9月底，長(zhǎng)豐獵豹車隊(duì)一舉奪得了中國(guó)·烏海沙漠越野賽暨2008全國(guó)場(chǎng)地越野錦標(biāo)賽“友誼精煤杯”烏海分站的廠商杯冠軍，旗下著名車手江惠堅(jiān)、黃鳳革則成為本次比賽的汽油組冠軍和季軍，再次展示了長(zhǎng)豐獵豹車隊(duì)在越野賽事領(lǐng)域的“王者風(fēng)范”。這是自奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后舉辦的首場(chǎng)汽車越野賽，10月長(zhǎng)豐獵豹車隊(duì)還將參加新疆羅布泊、浙江武義、山西晉城等地的越野賽。而長(zhǎng)豐獵豹與廣受矚目的全國(guó)場(chǎng)地汽車越野錦標(biāo)賽緊密結(jié)合，則令消費(fèi)者對(duì)長(zhǎng)豐獵豹車型的卓越性能進(jìn)行了更深、更全面的了解。據(jù)介紹，全國(guó)場(chǎng)地汽車越野錦標(biāo)賽自2002年在國(guó)內(nèi)登陸以來(lái)，長(zhǎng)豐獵豹就以先行者的姿態(tài)參與其中，并連續(xù)三屆獲得“全國(guó)汽車場(chǎng)地越野錦標(biāo)賽”冠軍。在2007年度賽事中，長(zhǎng)豐汽車車隊(duì)榮獲全國(guó)汽車場(chǎng)地越野錦標(biāo)賽和全國(guó)四驅(qū)拉力賽的“雙冠王”，在賽場(chǎng)的輝煌業(yè)績(jī)也一一印證了長(zhǎng)豐獵豹車型的過硬品質(zhì)。

　　如果說(shuō)，越野賽事展現(xiàn)的長(zhǎng)豐獵豹汽車卓越性能贏得的是消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)品的信賴，那么長(zhǎng)豐汽車參加的國(guó)內(nèi)各大車展和百?gòu)?qiáng)縣巡展則進(jìn)一步與各地消費(fèi)者拉近了距離。十一期間前后，長(zhǎng)豐攜其旗下主力車型獵豹CS6、獵豹飛騰、騏菱等頻頻在各大車展亮相，贏得了當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者和媒體的一直好評(píng)。尤其是自成都車展吹響了國(guó)慶銷售號(hào)角后，憑借著長(zhǎng)豐汽車的高品質(zhì)，受到了當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的喜愛，而長(zhǎng)豐西南市場(chǎng)的銷量大幅度提升。而在第五屆全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市汽車秋季巡展的第一站江蘇溧陽(yáng)站就取得了開門紅，不僅贏得了當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的芳心，同時(shí)市場(chǎng)銷量也不俗。在十一黃金周期間，長(zhǎng)豐獵豹在蘇州昆山、嘉興桐鄉(xiāng)也陸續(xù)亮相，成為此次百?gòu)?qiáng)縣巡展的一大亮點(diǎn)。

　　在全國(guó)高調(diào)亮相是長(zhǎng)豐走近普通消費(fèi)者的切實(shí)行動(dòng)，不僅如此，長(zhǎng)豐汽車還低調(diào)走近特殊的“消費(fèi)者”群體。9月24日，長(zhǎng)豐汽車為在北京奧運(yùn)會(huì)和殘奧會(huì)上勇奪金牌的龍清泉、李小鵬、田榮送上了一份特別的禮物--“純正都市SUV”獵豹CS6汽車，同時(shí)，在邊疆地區(qū)，長(zhǎng)豐汽車開展了免費(fèi)為邊防武警戰(zhàn)士的三菱、獵豹系列汽車的維修保養(yǎng)行動(dòng)。據(jù)了解，長(zhǎng)豐汽車10多年來(lái)早以優(yōu)良的品質(zhì)贏得了軍隊(duì)的信賴，是部隊(duì)用車的主流車型。長(zhǎng)豐方面負(fù)責(zé)人說(shuō)，秋季是一年中的換季時(shí)節(jié)，車輛的養(yǎng)護(hù)、維修以及安全隱患的排查格外重要，希望通過此次活動(dòng)，消除邊防用車的安全隱患和故障，使他們用車過程更加舒適與安全，為國(guó)家邊防出一份力。這不僅顯現(xiàn)了長(zhǎng)豐汽車與邊防戰(zhàn)士的情誼，同時(shí)也體現(xiàn)了長(zhǎng)豐汽車的社會(huì)責(zé)任心和使命感。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，“金九銀十”期間，降價(jià)幾乎是汽車廠商應(yīng)對(duì)市場(chǎng)最常用的方法，而縱觀今年十一黃金周前后的車市，盡管各類營(yíng)銷手段層出不窮，但相比較而言，長(zhǎng)豐獵豹?jiǎng)e出心裁的系列“親民”行動(dòng)，更能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，也最能有效提升品牌形象和產(chǎn)品知名度，這在長(zhǎng)豐汽車的市場(chǎng)銷售單中得到了印證。