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奇瑞A5狂降1.1萬 直指二、三級市場原創

2008-09-24 14:17:19 來源: PCauto 作者:zhangmei
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  伴隨著“金九銀十”促銷號角的吹響,奇瑞A5終端經銷商的售價也直落1.1萬至58800元,將A級車價格拉入5萬元區間,在就降價一事對奇瑞A5經銷商的走訪中我們得知,奇瑞A5驟降1.1萬,其實矛頭直指的是二三級市場。

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  二三級市場一直倍受奇瑞重點關注。據數據顯示, 07年奇瑞一級市場和二級市場新車上牌輛的比例大概是10:8,在乘用車領域,07年奇瑞在中部地區的銷量增長達到21.6%,遠遠高于整個乘用車領域在中部經濟帶的銷售同比增長率11.2%。也許二三級市場對于中國汽車行業來說是輔助市場,而對于奇瑞來說則是命脈所在。

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  二三級市場消費者的購買能力、價值觀和使用訴求點與一級市場不同,品牌、時尚在這里難起波瀾,而實用、實惠、實在的汽車則更能打動消費者,而這點恰恰符合奇瑞A5經濟實惠、性價比高的定位,更主要的是它經濟實惠的價格使奇瑞A5大受二三級市場青睞。由于二三市場價格敏感度高于一級市場,所以降價帶來到震動也大大高于一級市場,此次,奇瑞A5狂降1.1萬,首先觸動的就是二三級市場的消費者,據悉,自降價以來,僅山東地區奇瑞A5的經銷商來電來店詢問率比上期上漲500%,當月銷量環比增漲300%,降價刺激力度大大高于北京、上海等一級市場。

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  隨著中國不發達地區“村村通公路”工程取得巨大的成果以及中西部等地區經濟建設良好發展趨勢,在二三級市場釋放了巨大的市場空間,在中國,二三級汽車市場開發還不足市場容量的十分之一,面對巨大的消費空間,以及產品對口的消費需求,奇瑞很早就在渠道建設和產品開發方面注重對二三級市場的開發,渠道方面,奇瑞秉持“廣告未到,網絡先行;網點未到,服務先行”的政策,目前,奇瑞汽車在全國已有310多家汽車經銷商,540多家服務商,基本覆蓋二三級市場。產品方面,QQ、旗云一直都是奇瑞二三級市場的銷售主力,然而奇瑞A5上市,憑借安全無憂,底盤先進,動力強勁,空間寬敞,配置豐富,皮實耐用,服務便捷,成熟可靠等八大亮點成為中國汽車市場“A+家轎,安全領跑”的典范車型,不但是中國汽車市場的性價比標桿車型,也成為二三級市場的暢銷車型。而此次巨幅降價消息,一方面可以擴大奇瑞A5在二三級市場的占有率,另一方面也是對奇瑞A5的一種宣傳策略,使其“質高價廉”形象深入人心。

 

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