斯柯達：奧運營銷的“杠桿原理”原創

　　“如果給我一個支點，我可以撬起地球”，這是兩千多年前歐洲科學家阿基米德的豪言壯語。如今，同樣來自歐洲的百年汽車品牌斯柯達正精彩演繹著這句古老的名言。

　　盡管斯柯達已有百年歷史，但作為兩年前才在中國正式啟動的品牌，對不少國人來說它還是一個比較陌生的新品牌。然而短短兩年后，斯柯達以上海大眾汽車為支點，以奧運營銷為杠桿，讓自己處于合適的位置，在短時間里成功撬動中國市場，首款國產車型明銳上市一周年市場總銷量超過6萬臺，一個內涵深刻的斯柯達品牌形象越來越深入人心。與其說斯柯達是汽車奧運營銷最大的受益者，不如說它深諳幾千年來的杠桿原理。

斯柯達明銳奧運會官方用車

　　尋找支點 蓄勢待發

　　入世僅五年，中國造汽車的銷售量幾乎翻了一翻，有業內人士預測，到2009年，中國汽車產量和銷售量將達到一千萬輛。以此速度，中國到2015年將成為世界最大的汽車市場。因此，很多國外的汽車品牌紛紛瞄準了中國市場這一塊大蛋糕，伺機而動。

　　緊隨大眾汽車正式成為2008年北京奧運會惟一汽車合作伙伴之后，百年汽車品牌斯柯達2005年4月正式落戶上海大眾汽車，開啟了上海大眾的雙品牌戰略之路，也成為大眾汽車在中國的“三駕馬車”之一。這一舉措讓斯柯達搶占了先機，也同時為上海大眾注入了新的品牌活力。

　　作為國內最早成立的合資汽車生產企業之一，上海大眾憑借二十多年來的經營基礎，以強大的品牌號召力、成熟的制造工藝、健全的網絡和質量可靠的產品，在國內汽車市場占據了無可置疑的領先地位。“好風憑借力，借我上青云”，斯柯達站在上海大眾這個巨人肩上開啟了奧運營銷之路。斯柯達這種借力打力的戰略不得不讓人折服。

　　登陸中國市場之后，斯柯達一方面根據中國國情和消費者需求積極開展了本土化改造，上海大眾利用其國內一流的汽車研發能力，充分應用最新技術、針對特殊市場開發車型的經驗對斯柯達明銳進行改造。另一方面，斯柯達積極采用試駕體驗、路演展示、多種主題活動等多樣化、高密度的營銷手段，強化消費者對斯柯達的品牌認知。

　　充分滿足中國消費者需求的斯柯達從此在中國土壤開枝散葉。隨著斯柯達品牌的不斷提升，斯柯達的奧運營銷及明銳在服務奧運中的種種表現贏得了人們更多的關注和喜愛，而奧運也讓斯柯達品牌在更多人心中扎根。

斯柯達Octavia明銳產品

　　運籌帷幄  深度參與

　　作為北京奧運會汽車合作伙伴成員企業上海大眾的全新品牌，斯柯達一直以實際行動鼎立支持和積極參與奧運會，為奧運服務。作為2008北京奧運會官方用車，604輛斯柯達明銳從7月初就開始忙碌地穿梭在北京的大街小巷，作為工作、服務和接送運動員等奧運賽事期間的專用車輛，傾力為奧運服務。全世界觀眾收看到精彩而激動人心的奧運電視畫面背后，也有斯柯達明銳的小小功勞--212輛斯柯達明銳作為承擔北京奧運會電視轉播工作BOB的奧運新聞采訪用車，為BOB在奧運會期間的新聞采訪工作提供了最完善、最細致的服務，保障BOB及時報道北京奧運會最新賽況。還有精彩的北京奧運會公路自行車賽，斯柯達提供的51輛賽事用車一路緊隨各國自行車選手直接出現在奧運會賽場上，護航奧運公路自行車賽的順利落幕，斯柯達對奧運的大力支持在人們腦海中烙下深刻的品牌印記。

　　其實早在這些令人難忘的印記前，斯柯達的奧運形象就不斷出現在人們的視線中。斯柯達明銳是“好運北京”官方唯一指定用車為賽事全程服務，還以卓越性能和出眾實力成為2008北京奧運會火炬接力正式用車，一路為圣火保駕護航。前不久上海大眾斯柯達還推出明銳奧運限量版車型，并推出多重奧運禮包，與廣大消費者共享奧運盛事。今年北京車展，為激勵中國國家自行車隊勇奪金牌，上海大眾斯柯達推出奧運“助威計劃”，重獎在2008北京奧運會自行車比賽中獲得前三甲的選手和教練。

　　一路走來，斯柯達緊跟著奧運步伐，充分展現著一個與體育有著百年淵源的品牌對奧運的支持。

　　厚積薄發 全面融合

　　奧運營銷是一個系統工程，上海大眾斯柯達不僅積極支持和參與北京奧運，從品牌理念到產品特質也都極力追求與奧運精神的完美結合，在產品設計和生產過程中積極貫徹著“綠色、科技、人文”的奧運理念。

　　從最初的設計、零部件材料的選用一直到全套生產工藝，斯柯達明銳都執行著非常嚴格的環保標準，將環保和綠色的理念踐行到底。斯柯達明銳全車配備添加二氧化硅的綠色輪胎，將整車油耗降低1%；在國家對于車內環境標準無明確規定的情況下，斯柯達明銳執行德國大眾苛刻的《車內揮發物控制標準》，比“國家室內空氣質量標準”嚴格9倍。

　　領先的技術一直是斯柯達明銳的最大亮點和賣點。明銳是國內第一款搭載大眾汽車全球領先1.8TSI汽油直噴發動機的車型，該發動機完全代表目前國際最領先的發動機技術，實現了動力與油耗的完美結合。斯柯達明銳誕生于德國大眾全球領先的A級車平臺。這是一個可以產生出奧迪S3和高爾夫GTI這類高性能運動型轎車的平臺，其整體設計的標準之高，制動系統、轉向系統、懸架系統之先進，涉及主動安全性和舒適性的電子裝備之領先和全面，已經成為諸多競爭品牌追隨的標桿。與1.8TSI發動機相匹配的Tiptronic6檔手自一體變速箱，共同構成了斯柯達明銳“黃金組合”。Tiptronic 6檔手自一體變速器以其領先科技帶來的高性能和高穩定性，成為保時捷、寶馬、奧迪和大眾等豪華車型上的標準配置。再加上上海大眾以激光焊接為代表的多項全球頂尖德國造車工藝以及CAN-BUS電子智能管家等眾多豐富的高科技裝備，斯柯達明銳在技術上幾乎全面超越了競爭對手，充分體現了“科技奧運”的理念。

　　人性化的設計和獨具特色的人性化關愛服務一直是百年斯柯達的特色，斯柯達明銳寬裕的乘坐空間、豐富的儲物空間、獨特的掀背式車身設計以及多樣的人性化配備，令舒適性和便捷性大大提升，充分彰顯了斯柯達“以人為本”的品牌理念。

　　斯柯達對于奧運的深度參與，不是贊助，而是共同演繹；不是搭奧運的車，而是共同“開車”。把自己融入奧運，斯柯達與奧運一起前行。

　　奧運營銷  碩果累累

　　美國Dynamic Logic公司調查顯示，25%的美國人、12%的歐洲人非常關注與奧運相關的廣告與活動，而在首次舉辦奧運盛事的中國，這種影響力則尤為突出。憑借在奧運營銷過程中的不懈努力，斯柯達品牌在中國日漸深入人心，這個歐洲百年品牌成功地從一個年輕的中國新品牌迅速成長為主流汽車品牌。

　　得益于堅持以中國消費者需求為導向、以人為本的品牌理念，斯柯達產品品質過硬、人性關愛的服務形象很快深入人心。斯柯達明銳在護航奧運火炬傳遞祖國大江南北后，又以北京奧運會官方用車的身份積極投入服務奧運的旅途中，這使斯柯達贏得了廣大中國消費者的認可和喜愛，與國人的民族情感高度一致。

　　奧運精神能夠最廣泛的超越民族、超越國家意識形態，是獨一無二的“世界精神”，斯柯達品牌借助奧運營銷成功植入本土化的“親和力”，拉近了斯柯達這一歐洲百年品牌與中國消費者的距離。

　　冷靜分析斯柯達奧運營銷成功的原因，其實蘊含著深刻的必然性。品牌資產是一個長期積累的過程，沒有百年的品牌積淀，沒有長期體育營銷的積累和成熟的運作，斯柯達不可能將奧運營銷的杠桿運用得如此高效。

　　8月6日，占地2000平方米的大眾汽車集團奧林匹克主題館正式開館，作為大眾汽車集團在中國的“三駕馬車”之一，斯柯達帶有綠色飛翔之間的品牌標志、第一款國產明銳車型以及有著悠久歷史的斯柯達老爺車，一一向人們訴說著斯柯達與奧運的深厚淵源。作為“中國國家自行車隊主贊助商”以及“中國自行車運動協會戰略合作伙伴”，斯柯達將繼續積極支持中國自行車運動的發展，大力倡導推廣綠色健康的環保生活理念，傳遞斯柯達“后奧運營銷”的精彩。